Slyšeli jste někdy frázi: „Ten a ten dostal tu práci jen proto, že má konexe?“ Tato fráze, která často zní ironicky, odráží stále relevantnější realitu: networking se stal nezbytným nástrojem pro profesionály ve všech oborech.
Na národním trhu si však získává na síle méně známý, ale stejně silný koncept: netweaving. I když se oba zaměřují na vytváření a posilování vazeb, jejich přístupy se výrazně liší a mohou ovlivnit vaši kariéru doplňkovými způsoby.
Podle studie citované skupinou Global Mentoring Group výzkum provedený Harvard Business School odhalil, že více než 70 % volných pracovních míst je obsazeno prostřednictvím networkingu. Tato data zdůrazňují důležitost pěstování a udržování silných profesních vztahů.
V Brazílii je však networking stále nedostatečně využíván. Průzkum mezi 650 manažery, který provedl Institut pro vývoj obsahu pro manažery (IDCE), ukázal, že mnoho brazilských profesionálů plně nevyužívá potenciál networkingu ve své kariéře.
Pro Anu Tomazelliovou, psychoanalytičku a prezidentku Institutu pro výzkum ženských studií a mnohočetných existencí (Ipefem), se schopnost budovat a pěstovat strategické vztahy stala nepostradatelnou konkurenční výhodou. „Dnes obchodní příležitosti nepramení jen z inovací, ale i z lidí, se kterými se spojujete. Networking je novým přínosem podnikatele,“ říká Tomazelliová.
Síťování vs. proplétání sítí: jaké jsou rozdíly?
Networking je proces budování a udržování profesních vztahů zaměřených na výměnu informací, hledání kariérních příležitostí a podporu růstu na trhu. Často je spojován s firemními akcemi, komunitami, veletrhy, konferencemi a digitálními platformami, jako je LinkedIn.
Podstata networkingu je jednoduchá: identifikovat vlivné lidi ve vašem oboru a prezentovat se jako relevantní profesionál. Aby však byl efektivní, vyžaduje rovnováhu mezi sdílením znalostí a projevováním skutečného zájmu o ostatní, což se často stává v nouzi, například při ztrátě zaměstnání. Kdo neslyšel „Potřebuji znovu aktivovat svou síť kontaktů“, když čelí těžké chvíli?
Na druhou stranu, netweaving je zpočátku subjektivnější přístup k navazování kontaktů. „Zde se neklade důraz na to, co můžete získat, ale na to, jak můžete sloužit ostatním tím, co máte. Jde o smysluplné propojování lidí, fungování jako most v sítích, kde usnadňujete interakce, které mohou být přínosem pro ostatní,“ dodává Ana.
V proplétání sítí vzniká reciprocita přirozeně. Podporou růstu druhých a budováním vztahů založených na skutečné empatii a štědrosti si na vás lidé vzpomenou jako na spolehlivého a spolupracujícího partnera a nejste vnímáni jako sobecká osoba – v tom smyslu, že vyhledáváte druhé pouze tehdy, když něco potřebujete.
„Ačkoli se tyto dva nástroje liší, nemusí mít vzájemně se vylučující přístupy. Naopak mohou fungovat synergicky. Networking pomáhá zvýšit vaši viditelnost a přístup k příležitostem, zatímco propojování sítí prohlubuje vztahy a vytváří síť udržovanou na důvěře a budoucí podpoře,“ vysvětluje Tomazelli.
Například profesionál může využít networking k setkání s lidmi na akci a poté se zapojit do budování sítě tím, že bude podporovat tyto jednotlivce v navazování kontaktů, kteří mohou být přínosem pro jejich kariérní dráhu. Tato kombinace vyvažuje zaměření na osobní rozvoj s altruismem a generuje okamžité i dlouhodobé výhody.
Jak lze networking a netweaving využít a implementovat ve vaší kariéře?
Chcete-li zavést networking, začněte účastí na akcích, komunitách a interakcí na platformách, jako je LinkedIn. Identifikujte lidi, kteří sdílejí podobné profesní zájmy, a udržujte s nimi pravidelný kontakt. Procvičte si osobní prezentaci, abyste udělali dobrý dojem a projevili skutečný zájem o úspěchy a výzvy ostatních.
V případě networkingu hledejte příležitosti, jak být pro svou síť užiteční. Může to zahrnovat představení dvou kolegů, kteří by mohli mít prospěch ze vzájemného propojení, nebo sdílení užitečných tipů a zdrojů. Projevte empatii a buďte ochotni se zapojit do dobrovolnictví, což může vytvořit cyklus reciprocity a posílit vaši pozici spolehlivého a podporujícího profesionála.
„Začlenění těchto postupů do vaší rutiny nejen zvyšuje vaše šance na kariérní postup, ale také podporuje spolupracující komunitu, kde jsou vztahy postaveny na důvěře a kolektivním růstu,“ zdůrazňuje Ana.
Zatímco networking otevírá dveře, netweaving posiluje základy těchto spojení. Začlenění obou praktik do vašeho profesního života nejen zvyšuje vaše šance na úspěch, ale také přispívá k kolaborativnímu a lidštějšímu pracovnímu prostředí. Koneckonců, v obchodním světě vztahy budují základ pro udržitelný růst.
