Am flynyddoedd, roedd marchnata dylanwadwyr yn cael ei arwain gan y rhesymeg mai po fwyaf y gynulleidfa, y mwyaf yw potensial ymgyrch. Nawr, mae'r model hwn yn dechrau ildio i un arall. Mewn marchnad gynyddol gystadleuol gyda defnyddwyr yn fwy sylwgar i ddilysrwydd, mae brandiau'n cynyddu buddsoddiadau mewn crewyr niche a chymunedau llai, tra bod llawer o ddylanwadwyr yn ailystyried eu proffesiwn yn wyneb pwysau cyson i gynhyrchu cynnwys a chadw i fyny â chyflymder y llwyfannau.
Yn ôl ymchwil gan Billion Dollar Boy, mae 37% o grewyr cynnwys yn ystyried gadael eu gyrfaoedd. Ymhlith y prif resymau mae llosgi allan, a nodwyd gan 52% o'r ymatebwyr, blinder creadigol (40%), llwythi gwaith dwys (31%), ac amser sgrin gormodol (27%). Ar ben hynny, mae mwy na hanner (55%) yn nodi ansefydlogrwydd ariannol fel un o heriau mwyaf y proffesiwn.
Er gwaethaf y senario hwn, mae'r dylanwad ar ddefnydd yn parhau'n gryf. Mae data o Rakuten Advertising yn dangos bod tua 80% o ddefnyddwyr yn ymddiried mewn argymhellion a wneir gan ddylanwadwyr, a dywed 61% eu bod wedi gwneud pryniannau wedi'u cymell gan y math hwn o gynnwys yn ystod y chwe mis diwethaf. Ym Mrasil, mae 30% yn darganfod cynhyrchion newydd trwy grewyr bob dydd.
Mae'r symudiad hwn yn datgelu newid yn y ffordd y mae marchnata dylanwadwyr yn gweithio ar hyn o bryd. Yn lle canolbwyntio'n llwyr ar gynulleidfaoedd mawr, mae cwmnïau fwyfwy yn chwilio am grewyr sy'n gallu meithrin ymddiriedaeth ac ymgysylltu â chymunedau penodol, nid dim ond canolbwyntio ar niferoedd.
I Thiago Muniz, Prif Swyddog Gweithredol Receita Previsível a B2B Stack, ac athro yn Fundação Getulio Vargas (FGV), mae'r gwrthddywediad ymddangosiadol yn datgelu newid strwythurol yn y farchnad. “Mae cyfuniad prin o ymddiriedaeth a gweithredu. Pan fydd cyfran sylweddol o ddefnyddwyr nid yn unig yn ymddiried ond mewn gwirionedd yn prynu yn seiliedig ar argymhellion, rydym yn sôn am lefel o effeithlonrwydd sy'n anodd ei hefelychu mewn sianeli digidol eraill. Yr her yw sut mae brandiau'n strwythuro'r buddsoddiad hwn.”.
Mae ymddiriedaeth yn werth mwy na chyrhaeddiad
Yn ôl adroddiad Cyflwr Marchnata Dylanwadwyr 2026, mae 74% o weithwyr proffesiynol marchnata yn bwriadu cynyddu buddsoddiadau yn y sector eleni, tra bod 54% yn gweithio'n bennaf gyda nano-ddylanwadwyr a micro-ddylanwadwyr. Mae 32% arall yn dweud y byddant yn ehangu buddsoddiadau mewn proffiliau canolig eu maint.
Fel arfer, mae gan ficro-ddylanwadwyr arbenigedd mewn ffordd o fyw, swyddogaeth neu gategori cynnyrch penodol, sydd yn y pen draw yn rhoi mwy o hygrededd iddynt ac yn creu cysylltiad dyfnach â'u dilynwyr.
“Yr hyn a welwn yw bod nano-grewyr a micro-grewyr yn neilltuo mwy o amser i arbrofi gyda fformatau, dadansoddi cynhyrchion, a chynhyrchu cynnwys, yn ogystal â chynnal rhyngweithio cyson â’r gynulleidfa. Mewn llawer o achosion, mae’r fideos yn greadigol ac wedi’u cynhyrchu’n dda, gan ddal sylw gwylwyr hyd y diwedd heb sylweddoli ei fod yn hysbysebu,” dadansoddodd Prif Swyddog Gweithredol Receita Previsível a B2B Stack.
Daw'r newid ar adeg pan fo'r cyhoedd hefyd wedi dechrau gwneud dewisiadau mwy craff. Yn ôl Rakuten Advertising, mae 84% o ddefnyddwyr yn rhoi'r gorau i ddilyn dylanwadwyr pan fyddant yn canfod diffyg dilysrwydd.
Yn y cyd-destun hwn, mae cymunedau llai wedi dod yn fwy perthnasol. Yn lle canolbwyntio ymgyrchoedd ar ychydig o enwau adnabyddus, mae'r strategaeth o ddosbarthu buddsoddiadau ymhlith gwahanol grewyr, sy'n gallu ymgysylltu â chynulleidfaoedd penodol a chynhyrchu argymhellion sy'n cael eu hystyried yn fwy naturiol, yn tyfu, fel yr eglurwyd gan Eduardo de Barros, arbenigwr marchnata digidol a Phrif Swyddog Gweithredol IDK Brasil. “Nid yw'r farchnad yn cefnu ar ddylanwadwyr mawr, ond yn deall nad yw ymddiriedaeth yn dibynnu'n llwyr ar faint y gynulleidfa. Heddiw, mae strategaeth effeithiol yn cyfuno proffiliau o wahanol feintiau i gyrraedd cynulleidfaoedd gwahanol mewn ffordd fwy dilys.”
Er bod ymgyrchoedd yn dod yn fwy soffistigedig, mae'r proffesiwn hefyd yn newid. Mae'r drefn o gynhyrchu cynnwys yn barhaus, cadw i fyny â thueddiadau, ac ymdrin ag algorithmau sy'n newid yn gyson yn gwneud y gweithgaredd yn fwy cymhleth nag yn ystod blynyddoedd cynnar marchnad marchnata dylanwadwyr.
Serch hynny, mae'r ymddiriedaeth a adeiladwyd gan grewyr yn parhau i ddylanwadu ar ddefnyddwyr ar draws gwahanol genedlaethau. Mae'r ymddygiad hwn, a oedd gynt wedi'i ganolbwyntio ymhlith pobl iau, bellach hefyd yn cyrraedd cynulleidfaoedd mwy aeddfed, gan gynnwys y rhai dros 65 oed, sy'n dangos bod argymhellion dylanwadwyr wedi dod yn rhan gydgrynhoi o'r daith brynu. Yn ôl Rakuten, mae 40% o ddefnyddwyr byd-eang 65 oed a hŷn eisoes wedi cael eu heffeithio gan y botwm "prynu" ar wefannau dylanwadwyr.
“Pan edrychwn ar y grwpiau oedran hyn, mae'n dod yn amlwg nad yw defnydd dylanwadol bellach yn ymddygiad cenedlaethau, ond ei fod wedi dod yn drawsbynciol. Mae hyn yn ehangu potensial y sianel ar gyfer gwahanol sectorau,” pwysleisiodd Thiago Muniz.
Proffesiwn mewn trawsnewidiad
Mae'r data'n awgrymu bod marchnata dylanwadwyr wedi mynd i gyfnod mwy aeddfed. Nid yw twf y sector bellach yn dibynnu'n llwyr ar gynulleidfaoedd mawr, ond ar y gallu i feithrin hygrededd dros amser a chynhyrchu canlyniadau cyson i frandiau a defnyddwyr.
Ar ben hynny, yn ôl Aspire, mae 59% o weithwyr proffesiynol marchnata yn dweud eu bod eisoes yn defnyddio deallusrwydd artiffisial yn eu gweithrediadau marchnata dylanwadwyr i wneud ymgyrchoedd yn gyflymach, yn fwy craff, ac yn fwy seiliedig ar ddata. Maent yn defnyddio llwyfannau sy'n seiliedig ar AI i nodi crewyr sy'n fwy cydnaws ag ymgyrchoedd trwy hidlwyr awtomataidd, rhagweld pa gynnwys sydd â'r potensial perfformiad mwyaf yn seiliedig ar ddata amser real, a dadansoddi canlyniadau'n fwy effeithlon.
“Mae marchnad marchnata dylanwadwyr yn profi symudiad tebyg i’r hyn a ddigwyddodd mewn meysydd cyfathrebu eraill: ar ôl cyfnod o dwf cyflymach, mae’n mynd i gyfnod o ddetholiad naturiol. Nid yw hyn yn golygu y bydd llai o grewyr, ond y bydd y gallu i gynhyrchu gwerth yn dibynnu ar wahaniaethu, cysondeb, a chyflawni canlyniadau. Mae’n farchnad sy’n aeddfedu,” eglura Eduardo de Barros.
Er ei bod yn ddigon i ennill gwelededd yn ystod blynyddoedd cynnar marchnata dylanwadwyr, mae cyfnod newydd y sector yn mynnu meithrin hygrededd. Mae'r farchnad yn fwy cystadleuol, mae defnyddwyr wedi dod yn fwy craff, mae brandiau wedi dechrau dosbarthu eu buddsoddiadau'n well, ac mae angen i'r crewyr eu hunain gydbwyso creadigrwydd, perthnasoedd a chanlyniadau. Mae'r foment hon yn arwydd o esblygiad marchnad sy'n parhau i dyfu, ond nad yw bellach yn gweithredu o dan yr un rheolau.
“Yn fwy na phresenoldeb yn unig, mae’r foment yn mynnu meithrin perthynas, alinio gwerthoedd, a chysondeb dros amser. Dyna sy’n trawsnewid dylanwad yn ganlyniadau,” mae Prif Swyddog Gweithredol Receita Previsível yn dod i’r casgliad.
