E-fasnach yw'r categori manwerthu gyda'r treiddiad uchaf mewn 15 talaith ym Mrasil, gan ragori ar unrhyw segment arall o ran nifer y defnyddwyr sydd wedi gwneud o leiaf un pryniant. Datgelir hyn gan yr astudiaeth " Map of Brasilian Consumption," a gynhaliwyd gan klavi, cwmni technoleg ariannol sy'n arbenigo mewn deallusrwydd data. Mae'r ymchwil hefyd yn dangos, er gwaethaf goruchafiaeth marchnadoedd mawr, bod arweinyddiaeth mewn defnydd yn amrywio yn ôl rhanbarth: mae cwmnïau lleol fel Brisanet, Grupo Mateus, Arasuper, a Você Telecom yn cofrestru treiddiad mwy na brandiau cenedlaethol yn eu marchnadoedd priodol.
Cynhaliwyd y dadansoddiad gan ddefnyddio Radar Cystadleuol Klavi, gyda data dienw o Open Finance ac wedi'i bwysoli yn ôl poblogaeth pob talaith, yn ôl IBGE (Sefydliad Daearyddiaeth ac Ystadegau Brasil). Mesurodd yr astudiaeth dreiddiad y prif gategorïau marchnad, a ddiffinnir fel canran y defnyddwyr yn y sampl a wnaeth o leiaf un trafodiad gyda chategori neu frand penodol mewn cyfnod o flwyddyn. Mae'r sampl yn cynnwys 1.2 miliwn o bobl ac yn cwmpasu R$ 15 biliwn mewn trafodion wedi'u categoreiddio a mwy na 3,000 o frandiau wedi'u mapio.
Mae data'n dangos bod e-fasnach ar ei gryfaf yn rhanbarthau'r De a'r De-ddwyrain, lle mae'n arwain ym mhob talaith, wedi'i yrru'n bennaf gan Mercado Livre a Shopee. Mewn rhanbarthau eraill, fodd bynnag, mae arweinyddiaeth marchnadoedd yn cael ei rhannu â chwmnïau telathrebu a manwerthu bwyd rhanbarthol, gan amlygu gwahaniaethau pwysig mewn ymddygiad defnyddwyr rhwng taleithiau.
“Mae twf e-fasnach yn duedd gydgrynhoedig ym Mrasil, ond mae'r data'n dangos bod y defnydd yn parhau i fod wedi'i ranbartholi'n fawr. Mewn gwahanol daleithiau, mae cwmnïau lleol yn cynnal perthynas gref iawn â'u defnyddwyr ac yn gallu cystadlu ar delerau cyfartal â, neu hyd yn oed ragori ar, frandiau cenedlaethol mawr. Mae'r ddealltwriaeth hon yn bwysig oherwydd ei bod yn caniatáu i fanwerthwyr, sefydliadau ariannol a chwmnïau technoleg ddeall nodweddion pob marchnad yn well a datblygu strategaethau mwy pendant,” meddai Bruno Chan, Prif Swyddog Gweithredol a chyd-sylfaenydd klavi.
Yn rhanbarthau'r De a'r De-ddwyrain, e-fasnach sydd â'r presenoldeb cryfaf ymhlith defnyddwyr ym mhob gwladwriaeth. Mae Mercado Livre yn arwain yn Santa Catarina, Paraná, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, a São Paulo, tra bod Shopee yn y lle cyntaf yn Minas Gerais ac Espírito Santo. São Paulo sy'n cofrestru'r treiddiad e-fasnach uchaf yn y wlad, gyda 56.32%, ac yna Santa Catarina, gyda 52.38%, a Rio de Janeiro, gyda 52.05%.
Mae Gogledd-ddwyrain y wlad yn cyflwyno senario mwy amrywiol. Er bod e-fasnach ar y blaen mewn chwech o'r naw talaith, mae cwmnïau rhanbarthol yn cynnal rôl flaenllaw mewn marchnadoedd strategol. Mae Brisanet ar y blaen yn y categori Rhyngrwyd, Teledu a Theleffoni yn Ceará a Rio Grande do Norte, o flaen gweithredwyr cenedlaethol mawr. Yn Ceará, dim ond 0.15 pwynt canran yw'r fantais dros Shopee, gan ddatgelu marchnad gystadleuol iawn. Yn Rio Grande do Norte, mae'r cwmni'n agor gwahaniaeth o 2.93 pwynt canran o'i gymharu â'r cwmni yn yr ail safle.
Pŵer brandiau rhanbarthol
Er gwaethaf twf marchnadoedd, mae'r astudiaeth yn dangos bod defnydd Brasil yn dal i gael ei ddylanwadu'n fawr gan frandiau rhanbarthol. Er bod Mercado Livre a Shopee yn dal y safleoedd blaenllaw yn y rhan fwyaf o daleithiau, mae cwmnïau lleol yn parhau i feddiannu safleoedd strategol mewn categorïau sy'n digwydd yn aml, yn enwedig telathrebu a manwerthu bwyd.
Yr enghraifft berffaith yw Brisanet. Mae'r gweithredwr yn arwain y categori Rhyngrwyd, Teledu a Theleffoni yn Ceará a Rio Grande do Norte, gan ragori ar grwpiau cenedlaethol mawr a chynnal dewis defnyddwyr hyd yn oed mewn taleithiau lle mae e-fasnach eisoes ymhlith y prif gategorïau defnyddwyr.
Yn y sector manwerthu bwyd, mae rhanbartholi hefyd yn sefyll allan, gyda Grupo Mateus yn gwneud Maranhão yn un o'r ychydig daleithiau ym Mrasil lle mae'r categori archfarchnadoedd yn rhagori ar e-fasnach o ran treiddiad, tra bod Arasuper yn meddiannu safle tebyg yn Acre. Mae'r canlyniadau'n dangos, mewn rhai marchnadoedd, bod cadwyni â phresenoldeb corfforol cryf a gwybodaeth leol yn parhau i gael mwy o ddylanwad na'r chwaraewyr cenedlaethol mawr.
“Mae’r data’n dangos nad oes un farchnad ym Mrasil, ond sawl marchnad yn cydfodoli ar yr un pryd. Mae marchnadoedd wedi ennill graddfa genedlaethol, ond nid yw hyn yn golygu bod ymddygiad defnyddwyr wedi dod yn unffurf. Mae cwmnïau rhanbarthol yn parhau i arwain mewn segmentau hanfodol oherwydd eu bod wedi meithrin perthnasoedd agos â’u cwsmeriaid a datblygu gweithrediadau sydd wedi’u haddasu i nodweddion pob talaith. Daw’r wybodaeth ranbarthol hon yn fantais gystadleuol ar gyfer unrhyw strategaeth ehangu,” meddai Bruno Chan.
Mae'r dadansoddiad hefyd yn tynnu sylw at wahaniaethau sylweddol rhwng rhanbarthau. Er bod y De a'r De-ddwyrain yn canolbwyntio ar oruchafiaeth e-fasnach, wedi'i yrru'n bennaf gan Mercado Livre a Shopee, mae'r Gogledd a'r Canolbarth yn dangos mwy o gydbwysedd rhwng categorïau, gyda chwmnïau telathrebu fel Claro, Vivo, a Você Telecom yn cystadlu am arweinyddiaeth mewn sawl talaith. Mae'r senario hwn yn atgyfnerthu bod ffactorau fel seilwaith, amlder defnydd, a phresenoldeb corfforol yn parhau i fod yn hanfodol i ddeinameg gystadleuol manwerthu Brasil, hyd yn oed yn wyneb ehangu cyflymach e-fasnach.
