Shopping Brasil (https://w0.shoppingbrasil.com.br/), en førende virksomhed inden for tilbud i landet, som dagligt overvåger de største nationale og regionale detailhandlere gennem annoncer på sociale medier, tv-kampagner og fysiske og digitale flyers, har netop offentliggjort den største undersøgelse nogensinde foretaget om tilbud i Brasilien. Baseret på en analyse af cirka 90 millioner tilbud overvåget i hele landet viser undersøgelsen, at 2025 markerer et strukturelt skift i detailhandlen: Kampagner er ophørt med at være en engangs taktisk handling og er blevet en permanent salgsinfrastruktur.
Ifølge Renata Gonzalez, kommerciel direktør for Shopping Brasil, er de mest symbolske data fra undersøgelsen væksten på 72 % i mængden af tilbud sammenlignet med 2019. "Vi taler ikke kun om flere kampagner, men en ny operationel logik. Tilbud er blevet et strategisk instrument til at styre flow, lagerbeholdning, margin og trafik," siger hun.
Undersøgelsen afslører et brud i den månedlige linearitet af kampagner med fremkomsten af nye toppe og dale i løbet af året. Dette indikerer, at detailhandlere er holdt op med udelukkende at operere baseret på klassiske datoer og er begyndt at reagere hurtigere på efterspørgslen og justerer tilbud næsten løbende.
I dag kommer mellem 35 % og 70 % af detailhandlen med fødevarer fra reklameartikler. I dette scenarie er den såkaldte "annonceandel" ophørt med at være en synlighedsmåling og er blevet en reel salgsdriver og forløber for markedsandele. Brands og kæder, der ikke opretholder en konsekvent tilstedeværelse i reklamekampagner, mister trafik, gentagne kunder og prisrelevans i forbrugerens bevidsthed.
Engroshandel i fuld ekspansion – Denne bevægelse er med til at forklare den accelererede ekspansion af engroshandel, væksten i supermarkeder og tabet af markedsandele for hypermarkeder. Mellem 2021 og 2025 ændrede annonceandelen fordelt på kanaler sig markant: engroshandel fra 14 % til 33 %; supermarkeder fra 46 % til 51 %; og hypermarkeder fra 40 % til 16 %.
Undersøgelsen peger på mere end blot et simpelt fald i antallet af hypermarkeder, men også på en fysisk transformation af detailhandelslandskabet, hvor hypermarkeder er blevet omdannet til to engrosenheder i samme lokale, hvilket udvider den regionale rækkevidde, reducerer de faste omkostninger og accelererer omsætningen. Tilbuddene har fulgt denne nye operationelle logik.
Tilbud gik fra papir til lomme – Digitalisering var en anden nøglefaktor. Tilstedeværelsen af tilbud på sociale medier steg fra 6% i 2019 til 57% i 2025. I dag er promovering øjeblikkelig, geolokaliseret og har lave distributionsomkostninger.
På trods af dette sker konverteringen til mad og drikke stadig overvejende på det fysiske salgssted, viser undersøgelsen. Med andre ord fungerer det sociale aspekt som en udløsende faktor, mens butikken forbliver lukkepunktet. Integrationen mellem de to miljøer er blevet en kritisk faktor for effektivitet, som Renata Gonzalez siger.
Undersøgelsen afslører også ændringer i reklameudvalget:
- Letfordærvelige varer toppede i 2024 (35%) og justerede sig til 34% i 2025, hvilket forstærker deres rolle som en kategori med hyppighed og gentagelse.
- Dagligvarer, inklusive drikkevarer, voksede fra 35 % til 38 % og konsoliderede dermed deres position som den primære drivkraft for volumen.
- Salget af varige goder faldt fra 8 % til 5 %, hvilket afspejler nedgangen i hypermarkedssektoren.
- Hygiejne, rengøring og skønhed stabiliserede sig på 15 %.
- Bazar genvandt terræn og steg fra 6% til 8%.
For Shopping Brasil konsoliderer 2025 tilbuddet som det primære konkurrencesystem i brasiliansk detailhandel. Spillet drejer sig ikke længere udelukkende om kampagnekalenderen og er blevet en ugentlig begivenhed. Det er flyttet fra den trykte tabloid til mobiltelefonen. Det har forladt hypermarkedet og er kommet ind på engrosmarkedet. Og det handler ikke længere om bruttomolumen og er blevet integreret med CRM- og loyalitetsstrategier. "Promovering er ikke længere en begivenhed. Det er en kontinuerlig strategi. Den, der dominerer annoncedeling, dominerer trafik, gentagelse og konvertering," konkluderer Renata Gonzalez.
