Η Shopping Brasil (https://w0.shoppingbrasil.com.br/), μια κορυφαία εταιρεία σε συμφωνίες στη χώρα, η οποία παρακολουθεί καθημερινά τους κύριους εθνικούς και περιφερειακούς λιανοπωλητές μέσω διαφημίσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τηλεοπτικών καμπανιών και φυσικών και ψηφιακών φυλλαδίων, μόλις δημοσίευσε τη μεγαλύτερη μελέτη που έχει διεξαχθεί ποτέ για συμφωνίες στη Βραζιλία. Με βάση την ανάλυση περίπου 90 εκατομμυρίων συμφωνιών που παρακολουθούνται σε όλη τη χώρα, η έρευνα δείχνει ότι το 2025 σηματοδοτεί μια διαρθρωτική μετατόπιση στο λιανικό εμπόριο: οι προωθητικές ενέργειες έχουν πάψει να αποτελούν μια μεμονωμένη τακτική ενέργεια και έχουν γίνει μια μόνιμη υποδομή πωλήσεων.
Σύμφωνα με τη Renata Gonzalez, Εμπορική Διευθύντρια της Shopping Brasil, τα πιο εμβληματικά δεδομένα της μελέτης είναι η αύξηση 72% στον όγκο των προσφορών σε σύγκριση με το 2019. «Δεν μιλάμε μόνο για περισσότερες προωθητικές ενέργειες, αλλά για μια νέα επιχειρησιακή λογική. Οι προσφορές έχουν γίνει ένα στρατηγικό εργαλείο για τη διαχείριση της ροής, του αποθέματος, του περιθωρίου κέρδους και της επισκεψιμότητας», δηλώνει.
Η μελέτη αποκαλύπτει μια διακοπή στη μηνιαία γραμμικότητα των προσφορών, με την εμφάνιση νέων κορυφώσεων και κατωφλίων καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Αυτό δείχνει ότι οι λιανοπωλητές έχουν σταματήσει να λειτουργούν αποκλειστικά με βάση τις κλασικές ημερομηνίες και έχουν αρχίσει να αντιδρούν πιο γρήγορα στη ζήτηση, προσαρμόζοντας τις προσφορές σχεδόν συνεχώς.
Σήμερα, μεταξύ 35% και 70% των λιανικών πωλήσεων τροφίμων προέρχεται από προωθητικά είδη. Σε αυτό το σενάριο, το λεγόμενο «Μερίδιο Διαφημίσεων» έχει πάψει να αποτελεί μέτρο ορατότητας και έχει γίνει ένας πραγματικός μοχλός πωλήσεων και πρόδρομος του μεριδίου αγοράς. Οι μάρκες και οι αλυσίδες που δεν διατηρούν συνεπή παρουσία στις προωθητικές ενέργειες χάνουν επισκεψιμότητα, επαναλαμβανόμενες επισκέψεις και σημασία για την τιμή στο μυαλό του καταναλωτή.
Χονδρική πώληση σε πλήρη επέκταση – Αυτή η κίνηση εξηγεί την επιταχυνόμενη επέκταση της χονδρικής, την ανάπτυξη των σούπερ μάρκετ και την απώλεια μεριδίου αγοράς για τις υπεραγορές. Μεταξύ 2021 και 2025, το μερίδιο διαφημίσεων ανά κανάλι άλλαξε σημαντικά: χονδρική, από 14% σε 33%, σούπερ μάρκετ, από 46% σε 51% και υπεραγορές, από 40% σε 16%.
Πέρα από μια απλή μείωση των υπεραγορών, η μελέτη υποδεικνύει έναν φυσικό μετασχηματισμό του τοπίου του λιανικού εμπορίου, με τις υπεραγορές να μετατρέπονται σε δύο μονάδες χονδρικής στον ίδιο χώρο, επεκτείνοντας την περιφερειακή εμβέλεια, μειώνοντας τα πάγια κόστη και επιταχύνοντας τον κύκλο εργασιών. Οι προσφορές ακολούθησαν αυτή τη νέα λειτουργική λογική.
Οι προσφορές πέρασαν από τα χαρτιά στην τσέπη – Η ψηφιοποίηση ήταν ένας άλλος βασικός παράγοντας. Η παρουσία προσφορών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυξήθηκε από 6% το 2019 σε 57% το 2025. Σήμερα, η προώθηση είναι άμεση, γεωγραφικά εντοπισμένη και έχει χαμηλό κόστος διανομής.
Παρά ταύτα, η μεταστροφή προς τα τρόφιμα και τα ποτά εξακολουθεί να συμβαίνει κυρίως στο φυσικό σημείο πώλησης, σύμφωνα με την έρευνα. Με άλλα λόγια, η κοινωνική πτυχή λειτουργεί ως έναυσμα, ενώ το κατάστημα παραμένει το σημείο λήξης. Η ενσωμάτωση μεταξύ των δύο περιβαλλόντων έχει γίνει κρίσιμος παράγοντας για την αποτελεσματικότητα, όπως λέει η Renata Gonzalez.
Η μελέτη αποκαλύπτει επίσης αλλαγές στην προωθητική ποικιλία:
- Τα ευπαθή προϊόντα κορυφώθηκαν το 2024 (35%) και προσαρμόστηκαν στο 34% το 2025, ενισχύοντας τον ρόλο τους ως κατηγορία συχνότητας και επανάληψης.
- Τα είδη παντοπωλείου, συμπεριλαμβανομένων των ποτών, αυξήθηκαν από 35% σε 38%, εδραιώνοντας τη θέση τους ως ο κύριος μοχλός αύξησης του όγκου πωλήσεων.
- Οι πωλήσεις διαρκών αγαθών μειώθηκαν από 8% σε 5%, αντανακλώντας τη συρρίκνωση στον τομέα των υπεραγορών.
- Η υγιεινή, η καθαριότητα και η ομορφιά σταθεροποιήθηκαν στο 15%.
- Το Bazar ανέκτησε έδαφος, αυξάνοντας το ποσοστό του από 6% σε 8%.
Για την Shopping Brasil, το 2025 εδραιώνει την προσφορά ως το κύριο ανταγωνιστικό σύστημα στο βραζιλιάνικο λιανικό εμπόριο. Το παιχνίδι έχει πάψει να περιστρέφεται αποκλειστικά γύρω από το προωθητικό ημερολόγιο και έχει γίνει ένα εβδομαδιαίο γεγονός. Έχει μετακινηθεί από τα έντυπα ταμπλόιντ στο κινητό τηλέφωνο. Έχει εγκαταλείψει την υπεραγορά και έχει εισέλθει στην αγορά χονδρικής. Και έχει πάψει να αφορά τον ακαθάριστο όγκο και έχει ενσωματωθεί με το CRM και τις στρατηγικές πιστότητας. «Η προώθηση δεν είναι πλέον ένα γεγονός. Είναι μια συνεχής στρατηγική. Όποιος κυριαρχεί στο Ads Share κυριαρχεί στην επισκεψιμότητα, την επανάληψη και τη μετατροπή», καταλήγει η Renata Gonzalez.
