Turu-uuringute firma eMarketer hiljutine uuring näitas, et ligi pooled Ameerika Ühendriikide tarbijad (49,5%) on lasknud end sisuloojatel sotsiaalmeedias oste sooritada. Seevastu vaid 10,7% tarbijatest nimetas ajalehtede, ajakirjade ja telekanalite sisu oma ostuotsuseid mõjutavaks teguriks.
Partnerize'iga koostöös läbi viidud uuring pealkirjaga „Partnerlusturunduse tarbijate hoiakud 2024“ toob esile sisuloojate kasvava võimu digitaalsel turul, eriti nooremate põlvkondade seas. Fabio Gonçalves, Viral Nationi rahvusvaheliste talentide direktor ja mõjutajaturunduse ekspert, selgitab, et loojate autentsus ja isiklik side on selle lahknevuse peamised tegurid.
„Mõjutajad loovad oma publikuga üldiselt isiklikuma ja autentsema sideme. Nad jagavad oma elu, arvamusi ja soovitusi siiralt, mis tekitab nende jälgijate seas suurt usaldust. See on midagi, mida traditsiooniline meedia, näiteks ajalehed ja ajakirjad, sageli ei suuda korrata, kuna need ei paku samasugust suhtlus- ja kaasamisvõimalust kui sotsiaalmeedia,“ ütleb Gonçalves.
Vaatamata mõjutajaturundusstrateegiate kasvule hoiatab Gonçalves, et sisulooja valik peaks olema strateegiline. „Oluline on valida keegi, kes tootega tõeliselt suhestub ja selle väärtustega kooskõlas on. Valik peaks olema strateegiline, otsides mõjutajaid, kelle publik usaldab nende soovitusi, sest näeb neis autentsust. Kui looja toodet kasutab ja sellesse siiralt usub, tugevneb side publikuga, suurendades kampaania tõhusust,“ selgitab ta.
Uuring näitab ka, et traditsioonilises meedias peetakse reklaame sageli isikupäratuks ja üldiseks, mis vähendab nende tõhusust. Seevastu sotsiaalmeedia võimaldab sisuloojate ja nende jälgijate vahel otsest suhtlust, mis suurendab usaldust ja mõjuvõimu.
Tarbijad väljendasid oma eelistusi ka erinevate reklaamivormingute osas. Kõige usaldusväärsemaks peeti videoreklaame, millele järgnesid sponsoreeritud sisu, sidusreklaamid, suunatud reklaamid ja viimasena ribareklaamid. Fabio Gonçalves selgitab, et videoreklaamid on juhtivad, kuna need pakuvad rikkalikku visuaalset kogemust ja suudavad lugusid tõhusamalt jutustada, luues publikuga emotsionaalse sideme.
„Videoreklaamid pakuvad rikkalikku visuaalset kogemust ja suudavad lugusid tõhusamalt jutustada, luues publikuga emotsionaalse sideme. Järgmisena tuleb sponsoreeritud sisu, kuna see integreerub loomulikult sisu konteksti, mille vastu tarbijad juba huvitatud on, mis suurendab usaldust. Partnerreklaamid on usaldusväärsed tänu sisuloojate otsestele soovitustele, kes üldiselt testivad ja kiidavad tooted enne nende reklaamimist heaks. Sihtreklaamid, kuigi asjakohased, seisavad siiski silmitsi privaatsusprobleemidega ning lõpuks peetakse ribareklaame pealetükkivaks ja vähem tõhusaks ning tarbijad ignoreerivad neid sageli,“ võtab Gonçalves kokku.
Metoodika
Uuring viidi läbi Ameerika Ühendriikides, küsitledes 1378 tarbijat ajavahemikus 3.–11. mai 2024. Osalejad valiti esindama USA elanikkonda vanuse (15–77 aastat), soo, leibkonna sissetuleku ja rassi/etnilise kuuluvuse osas. Uuringu viis läbi kolmanda osapoole valimi pakkuja ja selle veamarginaal on +/- 2,6 protsendipunkti 95% usaldusvahemiku juures.
