Üha konkurentsitihedamas keskkonnas on turuplatsid otsinud uusi viise raha teenimiseks lisaks traditsioonilistele vahendustasudele. Üks paljulubavamaid strateegiaid on Retail Media, mis muudab platvormi tõeliseks meediakanaliks, võimaldades müüjatel oma tooteid otse digitaalses keskkonnas reklaamida.
Boston Consulting Groupi (BCG) ja Google'i koostöös läbi viidud uuringu kohaselt peaks ülemaailmne jaemüügimeedia turg 2026. aastaks ulatuma ligikaudu 75 miljardi USA dollarini, keskmise aastakasvuga 22%. Ja kuigi see tava on juba hästi sisse seatud sellistel turgudel nagu Ameerika Ühendriigid, eriti Amazoni tõttu, mis nüüd domineerib selles segmendis tänu jõulistele investeeringutele tasulisse reklaami oma platvormil, on see liikumine Brasiilias endiselt hoogu kogumas.
„Ameerika Ühendriikides näeme sisereklaami kasutamise küpsust, peamiselt Amazonis, kus investeeringud turule ületavad juba praegu sellistele platvormidele nagu Google tehtud investeeringuid,“ selgitab Rodrigo Garcia, Petina Soluções Digitais'i tegevjuht. „Brasiilias oleme alles selle teekonna alguses, kus Mercado Livre ja Shopee on teinud märkimisväärseid algatusi, mis laiendavad sisereklaamide ja sidusreklaamide mudelite kasutamist.“
Rodrigo jagab allpool nelja peamist jaemüügimeedia strateegiat turgudele, mis soovivad oma monetiseerimist kiirendada:
1. Sponsorreklaamid
See on kõige otsesem viis tulu teenimiseks. Võimaldades müüjatel maksta oma toodete esiletõstmise eest, olgu see siis avalehel, otsingutulemustes või saidi strateegilistes osades, suureneb pakkumiste nähtavus hüppeliselt.
„See toimib nagu digitaalne reklaamtahvel. Müüjad saavad tuhandete toodete seast silma paista ja turg omakorda teenib nähtavuse pealt tulu,“ ütleb Rodrigo.
2. Partnerlussuhted kaubamärkide ja ettevõtetega
Lisaks platvormil juba tegutsevatele müüjatele on võimalik eksklusiivsete pakkumiste jaoks ligi meelitada ka suuri kaubamärke. „Need ettevõtted näevad turgu võimsa esitlusena. Partnerlussuhted bännerite, erikampaaniate ja eksklusiivsete allahindluste osas loovad uusi tuluallikaid ja rikastavad kasutajakogemust,“ juhib Rodrigo tähelepanu.
3. Partnerlus- ja mõjutajate programmid
Edukate mudelite, näiteks Shopee, inspireerituna, mis võimaldab mõjutajatel tooteid otse platvormilt vahendustasu eest reklaamida, on see strateegia kasvamas. „See on tõhus viis kampaaniate segmenteerimiseks. Valite loojad, kes on teie sihtrühmaga kõige paremini kooskõlas, ja jagate tulu nendega,“ selgitab Rodrigo.
TikTok Shopi tulekuga see trend tõenäoliselt süveneb, luues turuga otseühenduses olevate mikromõjutajate võrgustiku.
4. Geosihitud reklaam
Regionaalselt tegutsevate turuplatside jaoks on asukohapõhine reklaamide sihtimine võimas strateegia. „Geolokatsioon võimaldab asjakohasemaid kampaaniaid ja kõrgemaid konversioonimäärasid. See muudab kogemuse isikupärasemaks ja suurendab müüjate jaoks tõhusust,“ võtab ta kokku.
