2024ko ekainean, 338.800 enpresa txiki berri sortu ziren Brasilen, Sebraek egindako analisi baten arabera, Zerga Agentzia Federalaren datuetan oinarrituta. Enpresa hauek hilabetean erregistratutako 352.100 enpresa guztien % 96,2 ordezkatzen dute, eta % 4ko igoera izan da 2023ko aldi berarekin alderatuta. Urteko lehen seihilekoan, herrialdeak 2,1 milioi enpresa txiki berriren marka lortu zuen, eta horrek indartu egiten du sareak sortzea eta prospekzioa bezalako taktiken garrantzia enpresa horien hazkuntzarako.
Juliano Diasentzat, Meetz startup-eko zuzendari nagusiarentzat, B2B enpresentzako prospekzio eta salmenta-konpromiso irtenbideetan espezializatutakoa, Brasilgo enpresa txikien hazkundea ez da kasualitatea. “Brasil oso herrialde moldagarria da ekintzailetzari dagokionez, eta Brasilgo mikroekintzaileekiko harrera oso onuragarria da sektorearentzat”. Zuzendariak azpimarratzen du, halaber, “startup baten hasierako faseetan, erreferentziak eta sareak ezinbestekoak direla lehen bezeroak lortzeko, eta konexio horietatik sortzen dira lehen akordioak”
Meetzen datuen arabera, sarean oinarritutako negozioek % 30,23ko bihurketa-tasa dute, eta horrek nabarmentzen du negozioen hazkunderako harreman sendoak eraikitzearen garrantzia. "Zenbaki hauek erakusten dute giza konexioak ez direla jarduera sozial bat soilik, baizik eta negozioen hazkunde iraunkorrerako osagai kritiko bat", azpimarratzen du Juliano Diasek. Erreferentzien ziklo birtuoso honek, eraginkorra den arren, mugak izan ditzake enpresa hazten den heinean.
Eskalagarritasunaren erronka
Hasierako arrakasta sarean oinarritutako harremanei esker izan arren, Julianok ohartarazi du estrategia hau saturazio puntu batera irits daitekeela prospekzio prozesu egituratuekin osatzen ez bada. «Ohikoa da startup-ek muga batera iristea, non sareak bakarrik ezin duen hazkunde erritmoa eusten. Aurreikuspen faltak negozioa ito dezake», dio zuzendari nagusiak.
Julianok azpimarratzen du diru-sarrera errepikakorrak eta aukera berrien aurreikusgarritasuna bermatzen dituzten praktikak hartzearen garrantzia. «Prospekzio-prozesu egituratuago bat garatuz, zenbat bilera egingo diren eta zenbat akordio itxiko diren aurreikusi dezakegu. Sare-sareak ez bezala, prospekzioak egonkortasuna sortzen du, eta horrek enpresari hazkundea modu koherenteagoan aprobetxatzeko aukera ematen dio»
Epe luzerako plangintzaren eta lankidetzaren garrantzia
Sareak sendotzeaz gain, aurrez aurreko bilerak aukera baliotsuak dira lankidetza iraunkorrak sortzeko. «Bihurketa-denbora, oro har, laburragoa da bezero bat erreferentzia edo sare baten bidez iristen denean. Harremanean konfiantza izateak akordio berriak ixtea errazten du», dio Julianok. Harvard Business Review- ikuspegi hau berresten dute, sarean prestatzeak eta inbertsioak inbertitzaileekin konektatzeko, talentua kontratatzeko eta aukerak identifikatzeko probabilitatea handitu dezaketela adieraziz.
2024an enpresa txikien hazkunde-eszenatokiak prospekzio-estrategia eraginkorrak planifikatu eta hartzearen garrantzia islatzen du. «Merkatu gorakorra ikusten ari gara, eta ezinbestekoa da enpresa txikien jabeek sareko eta prospekzio-tresnak erabiltzen jakitea nabarmentzeko», ondorioztatzen du Juliano Diasek. «Aurreikusgarritasunez eta koherentziaz beren eragiketak egituratzea lortzen duten enpresak dira merkatuko eragile nagusi bihurtzen direnak»
