Onko impulssiosto kuollut?Muodin kulutuksen uusi logiikka

Muotin kulutusta ohjasivat vuosien ajan halu, trendi ja ärsyke. Mutta tämä skenaario on ollut muuttumassa.Brasilialainen kuluttaja ei ole lakannut olemasta kiinnostunut tyylistä, hän on tullut neuvomaan strategisemmin.Tietokäytännössä tämä merkitsee vähemmän vauhtia ja enemmän päätöstä. Vähemmän ylimäärää ja enemmän aikomusta.

Tämä muutos näkyy verkkokaupan käyttäytymisessä ja pyrkii syvenemään, kun digitaalinen vahvistaa rooliaan pääasiallisena löytö-, vertailu- ja päätösympäristönä. Waken yhteistyössä Opinion Boxin kanssa tekemän tutkimuksen mukaan 74 4% brasilialaisista kuluttajista ostaa verkossa usein ja 61 6% käyttää useampaa kuin yksi kanava ennen oston suorittamista, mikä osoittaa harkitumman matkan vertailun ja validoinnin perusteella.

“havaitsemamme ”O on selvä muutos kulutuksen logiikassa.Osto ei ole enää vain pyrkivä ja siitä tuli toimivampi, yhteydessä todelliseen käyttöön ja koettuun arvoon.Kehittää, sanoo Daniel Soares, Dafitin CCO.

Seuraavassa on viisi merkkiä, jotka auttavat selittämään, miksi muodin kulutus muuttuu järkevämmäksi ja miksi tämän liikkeen pitäisi lujittua tulevina vuosina:

1. Impulssin logiikka on väistymässä päätöksen logiikalle

Matka sisältää enemmän vertailua, tutkimusta ja validointia ennen valintaa, mikä vähentää välittömiä ostoja ja lisää tarkoituksellisuutta.

2. Monipuolisuus on tullut trendiä tärkeämmäksi

Eri konteksteihin sopeutuvat kappaleet saavat tilaa.Tarkennus lakkaa olemasta “o, joka on infrant-muotia ja muuttuu useammin toimivaksi ”O.

3. Hinta menetti näkyvyyden, koettu arvo nousi

Alin hinta ei enää riitä takaamaan ostoa Kuluttaja arvioi laatua, kestävyyttä ja käytön tiheyttä etsien tasapainoa investoinnin ja tuoton välillä.

4. Kulutus muuttui vapaammaksi ja vähemmän takertui brändeihin

Ensiluokkaisten ja kohtuuhintaisten tuotteiden yhdistelmä heijastaa autonomisempaa käyttäytymistä.Kuluttaja kokoaa valintansa mieltymysten ja kontekstin perusteella, ei enää jäykkien standardien mukaan.

5. Digitaalinen ei ole enää kanava ja siitä on tullut päätösympäristö

Enemmän kuin myyntipiste, online on vakiinnuttanut asemansa matkan keskeisenä tilana. Siellä kuluttaja löytää, vertaa, validoi ja päättää, usein käymättä läpi muita kanavia.

Brändeille haasteena ei ole enää vain herättää huomiota ja se on ylläpitää relevanssia koko matkan ajan.

“Suhde kuluttajaan on vaativampiEi riitä kiinnostuksen synnyttämiseen, vaan on välttämätöntä helpottaa päätöstä, vähentää kitkaa ja toimittaa alusta loppuun asti järkevä kokemus, lisää Dafiti-johtaja.