Oletko koskaan kuullut lausetta: "Se ja se sai sen työpaikan vain siksi, että hänellä on suhteita?" Tämä usein ironiselta kuulostava lause heijastaa yhä ajankohtaisempaa todellisuutta: verkostoitumisesta on tullut olennainen työkalu ammattilaisille kaikilla aloilla.
Kansallisilla markkinoilla on kuitenkin valtaamassa jalansijaa vähemmän tunnettu mutta yhtä tehokas konsepti: verkkojen kutominen. Vaikka molemmat keskittyvät yhteyksien luomiseen ja vahvistamiseen, niiden lähestymistavat eroavat merkittävästi toisistaan ja voivat vaikuttaa uraasi toisiaan täydentävillä tavoilla.
Global Mentoring Groupin mainitseman tutkimuksen mukaan Harvard Business Schoolin tekemä tutkimus paljasti, että yli 70 % työpaikoista täytetään verkostoitumisen kautta. Tämä data korostaa vahvojen ammatillisten suhteiden vaalimisen ja ylläpitämisen tärkeyttä.
Brasiliassa verkostoitumista hyödynnetään kuitenkin edelleen liian vähän. Institute for Content Development for Executivesin (IDCE) tekemä 650 johtajan kyselytutkimus paljasti, että monet brasilialaiset ammattilaiset eivät täysin hyödynnä verkostoitumisen potentiaalia urallaan.
Psykoanalyytikko ja Feminiinitutkimusten ja moninaisuuden tutkimuslaitoksen (Ipefem) johtaja Ana Tomazelli pitää kykyä rakentaa ja vaalia strategisia suhteita korvaamattomana kilpailuetuna. ”Nykyään liiketoimintamahdollisuudet eivät synny pelkästään innovaatioista, vaan myös ihmisistä, joihin on yhteydessä. Verkostoituminen on yrittäjän uusi voimavara”, Tomazelli sanoo.
Verkostoituminen vs. verkkojen kutominen: mitä eroja niillä on?
Verkostoituminen on prosessi, jossa rakennetaan ja ylläpidetään ammatillisia suhteita, joiden tarkoituksena on vaihtaa tietoa, tutkia uramahdollisuuksia ja edistää markkinakasvua. Se yhdistetään usein yritystapahtumiin, yhteisöihin, messuille, konferensseihin ja digitaalisiin alustoihin, kuten LinkedIniin.
Verkostoitumisen ydin on yksinkertainen: alan vaikutusvaltaisten ihmisten tunnistaminen ja itsensä asemointi relevanttina ammattilaisena. Tehokkuus vaatii kuitenkin tasapainoa tiedon jakamisen ja aidon kiinnostuksen osoittamisen välillä muita kohtaan, mikä usein tapahtuu hädän hetkellä, kuten työpaikan menetyksen yhteydessä. Kukapa ei olisi kuullut sanontaa "Minun täytyy aktivoida verkostoni uudelleen" vaikean hetken edessä?
Toisaalta verkkojen kutominen on aluksi subjektiivisempi lähestymistapa yhteyksien luomiseen. ”Tässä pääpaino ei ole siinä, mitä voit saavuttaa, vaan siinä, miten voit palvella muita sillä, mitä sinulla on. Kyse on ihmisten yhdistämisestä merkityksellisellä tavalla, toimimisesta siltana verkostoissa, joissa helpotat vuorovaikutusta, josta voi olla hyötyä muille”, Ana lisää.
Verkkojen kutomisessa vastavuoroisuus syntyy luonnostaan. Edistämällä muiden kasvua ja rakentamalla aitoon empatiaan ja anteliaisuuteen perustuvia suhteita sinut muistetaan luotettavana ja yhteistyökykyisenä esimiehenä, eikä sinua pidetä itsekeskeisenä ihmisenä – siinä mielessä, että haet apua muilta vain silloin, kun tarvitset jotain.
”Vaikka työkalut ovat erilaisia, niiden ei tarvitse sulkea pois toisiaan. Päinvastoin, ne voivat toimia synergiassa. Verkostoituminen auttaa lisäämään näkyvyyttä ja hyödyntämään uusia mahdollisuuksia, kun taas verkostoituminen syventää suhteita ja luo luottamuksen ja tulevaisuuden tuen ylläpitämän verkoston”, Tomazelli selittää.
Esimerkiksi ammattilainen voi verkostoitua tavatakseen ihmisiä tapahtumassa ja sitten osallistua verkostoitumiseen tukemalla näitä yksilöitä yhteydenpidossa muihin kontakteihin, jotka voivat tuoda lisäarvoa heidän urapolulleen. Tämä yhdistelmä tasapainottaa henkilökohtaisen kehityksen ja altruismin, mikä tuottaa sekä välittömiä että pitkän aikavälin hyötyjä.
Miten verkostoitumista ja verkkojen kutomista voidaan hyödyntää ja toteuttaa urallasi?
Verkostoitumisen toteuttamiseksi aloita osallistumalla tapahtumiin, yhteisöihin ja vuorovaikutuksella alustoilla, kuten LinkedIn. Tunnista samanlaisia ammatillisia kiinnostuksen kohteita ja pidä heihin säännöllisesti yhteyttä. Harjoittele henkilökohtaista esiintymistäsi tehdäksesi hyvän vaikutuksen ja osoittaaksesi aitoa kiinnostusta muiden saavutuksia ja haasteita kohtaan.
Verkostoitumisen yhteydessä etsi tilaisuuksia olla hyödyksi verkostollesi. Tämä voi sisältää kahden kollegan esittelemisen, jotka voisivat hyötyä yhteisestä yhteydestä, tai hyödyllisten vinkkien ja resurssien jakamisen. Osoita empatiaa ja ole halukas vapaaehtoistyöhön, mikä voi luoda vastavuoroisuuden kierteen ja vahvistaa asemaasi luotettavana ja tukevana ammattilaisena.
”Näiden käytäntöjen yhdistäminen rutiineihisi ei ainoastaan lisää uralla etenemisen mahdollisuuksiasi, vaan myös edistää yhteistyökykyisempää yhteisöä, jossa suhteet rakentuvat luottamukselle ja kollektiiviselle kasvulle”, Ana huomauttaa.
Vaikka verkostoituminen avaa ovia, verkostoituminen vahvistaa näiden yhteyksien perustaa. Molempien käytäntöjen sisällyttäminen työelämään ei ainoastaan lisää menestymismahdollisuuksiasi, vaan myös edistää yhteistyökykyisempää ja inhimillisempää työympäristöä. Liike-elämässä ihmissuhteet rakentavat kestävän kasvun perustan.
