Vähittäiskaupan media optimoi mainosbudjetit, kannustaa älykkäisiin investointeihin ja tuottaa arvoa

Suuri osa mainosinvestoinneista on vuosikymmenten ajan suunnattu kanaville, joilla on epäsuorat mittarit, eli kattavuus, vaikutelmat ja brändin takaisinveto. Kaikki nämä tuotteet ovat tärkeitä, mutta vaikeasti yhdistettävissä suoraan myyntiin.

Jo lujitetuissa ekosysteemeissä, kuten Amazonissa, Mercado Livressä, Carrefourissa ja Magazine Luizassa, mainonta tapahtuu matkan kriittisimmällä hetkellä: kun kuluttaja on jo lähellä ostopäätöstä.Tulos? Media lakkaa olemasta vain vaikutusvaltainen ja muuttuu kääntymykseksi.

Uusi aikakausi Vähittäiskaupan Media on yksi, joka tuottaa tarkasti tehokkuutta ja puhuu kieli talousjohtaja, eli se ei riitä vain enemmän segmentointi, se on tarpeen esittää selkeä ja objektiivinen mittaus. Jokapäiväisessä elämässä tämä tarkoittaa, että jokainen napsautus, jokainen näkymä ja jokainen muunnos voidaan seurata tarkasti.

Tämä muuttaa täysin keskustelun yritysten sisällä, sillä markkinointi lakkaa puolustamasta investointeja subjektiivisilla kertomuksissa ja alkaa puhua ROI:sta, CAC:sta ja inkrementaalisesta myynnistä. Rahoitusjohtajille tämä on pelinmuuttaja.

En usko, että on liioiteltua sanoa, että nyt johtajien painopisteen pitäisi olla vähemmän hajanainen ja enemmän älykkyyttä. Toinen tärkeä vaikutus on investointien hajauttamisen vähentäminen, koska sen sijaan, että budjetin ruiskuttaminen useille kanaville, joiden ennustettavuus on alhainen, yritykset alkavat keskittää ponnisteluja tietyissä ympäristöissä, joissa kuluttaja on jo osoittanut tarkoituksensa; konteksti on suotuisa; ja tietysti muuntaminen on mitattavissa.

Kannattaa vahvistaa, että mikään näistä toimista ei poista muita kanavia.Ne muuttavat vain kunkin strategista painoa osto - ja konversiomatkalla.Keskikohta tässä on siirtyä enemmän investoinnista parempaan sijoittamiseen.Tässä mielessä vähittäiskaupan median kasvu ei tuo mukanaan vain uusia mahdollisuuksia, vaan koko ketjun mentaliteetin muutoksen.

Tässä skenaariossa, jossa painetaan tehokkuutta, yhä tarkemmin tarkasteltuja budjetteja ja välittömän sijoitetun pääoman tuottoprosentin tarvetta, markkinointi ei ole enää vain luovaa: siitä on tullut matemaattista. Ja juuri tässä yhteydessä vähittäismedia nousee esiin. Vahvistaa nämä tiedot ja viimeistellä tämä artikkeli, myös joitakin olennaisia markkinatietoja: Vähittäiskaupan media siirtyi noin US$136 miljardiin vuonna 2024 GroupM:n ja Statistan tietojen mukaan. Ennusteen mukaan on tarkoitus saavuttaa US$175 miljardia vuoteen 2028 mennessä, mikä vahvistaa kanavan yhdeksi digitaalisen mainonnan päävoimista.

Latinalainen Amerikka on yksi maailman nopeimmin kasvavista markkinoista, jolla on edelleen valtava laajentumisvara. IAB Brazilin tiedot osoittavat ennusteita, jotka osoittavat US$6,7 miljardin kasvua vuoteen 2029 mennessä, ja CAGR:n arvioitu CAGR on ~29,9% vuodessa, mikä on lähes kaksinkertainen. maailman keskiarvo. 

Edelleen IAB Brasilian tietojen mukaan vähittäismedia edustaa kypsillä markkinoilla jo kasvavaa osuutta digitaalisesta, ja sen odotetaan ylittävän 20% investoinnin digitaaliseen mediaan tulevina vuosina. Siksi enemmän kuin uusi kanava, se edustaa rakenteellista muutosta tavassa, jolla tuotemerkit investoivat mainontaan: vähemmän vedonlyöntiä, enemmän tarkkuutta. 

Siksi sen sijaan, että lisättäisiin budjettia, yritykset alkavat vaatia enemmän älykkyyttä määrärahassa.Ethän tietojen aikakaudella kilpailuetu ei ole niillä, jotka panostavat enemmän mediaan, vaan niillä, jotka panostavat paremmin ja tuottavat arvoa.

*By Mariana Gottardi, Unlimitailin virastojen johtaja