Teknologiainvestointien viimeaikainen laajentuminen Brasiliassa on siirtänyt rahastojen kiinnostuksen toimialoille, joita ekosysteemi ei aiemmin ole palvellut riittävästi. Distriton tekemän tutkimuksen mukaan pelkästään vuonna 2024 vähittäiskauppaan, teollisuuteen, ruokaan ja lemmikkimarkkinoihin keskittyvät ratkaisut tuottivat yli 3,8 miljardia Brasilian reaaliaikaista sijoitusta. Tämä kasvu sai vuonna 2014 perustetun sijoitusyhtiö Start Growthin laajentamaan sijoitusteoriaansa neljään uuteen segmenttiin: vähittäiskaupan teknologiaan, teollisuusteknologiaan, elintarviketeknologiaan ja lemmikkiteknologiaan. Muutos vastaa startup-yritysten kysyntään, jotka ovat jo validoineet tuotteensa ja etsivät nyt pääomaa ja operatiivista tukea skaalautumiseen.
Start Growthin perustajajäsenen ja startup-yritysten mentorin Marilucia Silva Pertilin mukaan päätös tehtiin havaittuaan näiden alojen kiihtyvän kasvun digitalisaatiomittareiden, tehokkuuskysynnän ja kulutuksen laajentumisen osalta. ”Nämä vertikaalit ovat kehittyneet erittäin nopeasti ja tarjoavat nykyään vahvoja mahdollisuuksia erittäin skaalautuville yrityksille. Meitä kiinnostaa tukea perustajia, jotka ovat jo osoittaneet ratkaisemansa ongelman ja tarvitsevat rakennetta jalansijan saavuttamiseksi”, hän toteaa.
Luvut vahvistavat trendiä. Vähittäiskaupassa Brasilian digitaalisen kaupankäynnin odotetaan ylittävän 226 miljardin Brasilian randin myynnin vuoteen 2025 mennessä ABCommin tietojen mukaan. Teollisuussektorilla Global Smart Industry Survey osoittaa, että 74 % yrityksistä aikoo lisätä investointeja automaatioon ja data-analyysiin. Elintarvikesektori jatkaa laajentumistaan: Euromonitorin tutkimus ennustaa, että maailmanlaajuiset FoodTech-markkinat kasvavat yli 42 % vuoteen 2027 mennessä elintarviketurvallisuuden, logistiikan ja älykkäiden ratkaisujen vetämänä. Samaan aikaan Brasilian lemmikkieläinmarkkinat, jotka ovat IPB:n mukaan maailman toiseksi suurimmat, saavuttivat 76 miljardin Brasilian randin vuosittaisen liikevaihdon, ja digitaalisten palveluiden ja eläinten terveyden hallinnan kysyntä on vahvaa.
Laajentaessaan väitöskirjaansa Start Growth etsii nyt startup-yrityksiä, jotka toimivat suoraan näillä sektoreilla SaaS-mallien, intensiivisen datan hyödyntämisen, automaation ja toiminnan tehokkuuden avulla. Marilucia korostaa, että tavoitteena ei ole ainoastaan seurata trendejä, vaan myös tukea segmenttejä, joissa teknologia on kriittinen tekijä laajentumiselle. "Meitä ajaa markkinoiden kypsyys. Jokainen näistä toimialoista tarjoaa erittäin selkeitä kipupisteitä, jotka ovat valmiita ratkaistaviksi teknologian avulla. Kun on todellinen ongelma, on tilaa skaalautumiselle", hän selittää.
Tässä uudessa vaiheessa hallinnointiyhtiö arvioi ratkaisuja monikanavaisista ja vähittäiskaupan logistiikka-alustoista teollisuuden ennustusjärjestelmiin, elintarvikkeiden markkinapaikkoihin, jäljitettävyysteknologioihin, lemmikkien ravitsemukseen ja terveyteen sekä erikoistuneisiin hallintatyökaluihin. Johtaja korostaa, että toimialasta riippumatta kolme kriteeriä ovat edelleen ehdottomat: validoitu vetovoima, selkeys rahaksi muuttamismallissa ja perustajien kyky toteuttaa. "Startup-yritykset, jotka eivät hallitse indikaattoreitaan, kuten asiakashankintaa (CAC), elinkaaren arvoa (LTV) ja asiakasvaihtuvuutta, onnistuvat harvoin skaalautumaan. Meidän roolimme on astua esiin, kun on konkreettista potentiaalia, ja auttaa seuraavan vaiheen rakentamisessa", hän sanoo.
Laajennettu opinnäytetyö sisällytetään Start Growthin seuraaviin sijoituseriin, joissa valintavauhti on kiihtynyt. Varainhoitaja käyttää Start Growth -menetelmää, joka yhdistää pääoman, toiminnan ja markkinatiedon vauhdittaakseen yritysten kasvua jopa kahdessa vuodessa ja valmistaakseen niitä uusiin kierroksiin. ”Markkinat ovat valikoivammat, mutta mahdollisuuksia on niille, jotka ratkaisevat todellisia ongelmia. Nämä neljä sektoria yhdistävät kiireelliset vaatimukset ja kasvun mahdollisuuden. Laajentumisemme heijastaa tätä todellisuutta”, Marilucia päättää.
