TikTok Shopin keskimääräinen GMV Brasiliassa kasvoi 102-kertaisesti ensimmäisen toimintavuotensa aikana

Vuotta Brasilian lanseerauksensa jälkeen TikTok Shop vakiinnuttaa läsnäoloaan Brasilian digitaalisessa vähittäiskaupassa Discovery Shopping -mallin avulla, joka yhdistää viihteen, yhteisön ja kulutuksen integroiduksi kokemukseksi. Maahan saapumisensa jälkeen alustan keskimääräinen päivittäinen bruttomyynti on kasvanut 102-kertaisesti kuukaudessa, ylittäen yrityksen alkuperäiset ennusteet ja laajentaen nopeasti kuluttajien, myyjien ja sisällöntuottajien suosiota. Tänä aikana aktiivisten affiliate-sisällöntuottajien – niiden, jotka tekivät vähintään yhden myynnin päivässä – keskimääräinen määrä kasvoi 46-kertaisesti.

Sovelluksen sisäinen ostoskäyttäytyminen vahvistaa tämän uuden mallin tehoa: 17 000 käyttäjää kattavan sovelluksen sisäisen tutkimuksen mukaan 57,8 % käyttäjistä suorittaa ostoksia suoraan TikTok Shopissa löydettyään tuotteen TikTokista.

Live -kaupankäynti on myös vakiinnuttanut asemansa yhtenä alustan tärkeimmistä kasvun ajureista maassa. Toukokuun 2025 ja toukokuun 2026 välisenä aikana live-striimien keskimääräinen päivittäinen määrä kasvoi 20-kertaisesti, kun taas näiden lähetysten tuottama keskimääräinen päivittäinen GMV (bruttomyynti) kasvoi 161-kertaisesti. Tällä hetkellä Brasiliassa eniten myydyt live-striimit keskittyvät esimerkiksi kosmetiikkaan ja keittiötarvikkeisiin.

”Meillä oli optimistisia ennusteita, mutta tämän ensimmäisen vuoden luvut ylittivät odotukset. Nämä kaksitoista kuukautta ovat osoittaneet, että brasilialainen kuluttaja on yhä avoimempi ostokokemukselle, joka perustuu löytämiseen, viihteeseen ja vuorovaikutukseen. TikTok Shop yhdistää sisällöntuottajat, myyjät, brändit ja yhteisön samaan ympäristöön luoden dynaamisemman matkan, jossa ostos tapahtuu paljon spontaanimmalla ja henkilökohtaisemmalla tavalla”, sanoo Gustavo Mondo, TikTok Shopin Brasilian kategoriapäällikkö. ”Live-kaupankäynti luo läheisemmän suhteen yleisöön ja tarjoaa mahdollisuuden reaaliaikaiseen vuorovaikutukseen. Esittelemällä tuotteen livenä, puhumalla yleisölle ja vastaamalla kysymyksiin paikan päällä myyjä muuttaa vuorovaikutuksen luottamukseksi ja luottamuksen ostoksi. Se on fyysisen kaupan kokemus siirrettynä digitaaliseen maailmaan, mutta paljon laajemmalla ulottuvuudella ja mittakaavalla.

Parhaiten myyvät tuotteet

Ensimmäisen vuoden parhaiten myyvien tuotteiden ranking korostaa alustan tuotteiden ja kiinnostuksen kohteiden monipuolistumista. Alla on kolme parhaiten myyvää tuotetta jaoteltuna alakategorioihin.

• Muoti: 1. Naisten housut; 2. Naisten t-paidat ja puserot; 3. Naisten arkiset mekot
• Kauneus: 1. Naisten vartalon tuoksu; 2. Miesten vartalon tuoksu; 3. Miesten hajuvesi
• Koti ja sisustus: 1. Kattilat ja pannut; 2. Lakanoita ja tyynyliinoja; 3. Termospullot
• Elektroniikka: 1. Kuulokkeet; 2. Näytönsuojat ja tietokonekuoret; 3. Älykellot

Kasvamisen tarinoita

Alustan kasvu vahvistaa discovery commerce maassa ja avaa brändeille, myyjille ja sisällöntuottajille mahdollisuuksia kehittää uusia tapoja olla yhteydessä kuluttajiin digitaalisessa ympäristössä.
 

Natura oli ensimmäinen kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian tuotemerkki, joka myi alustan kautta. Se ei ainoastaan ​​johtanut TikTok Shopin Black Fridayta – rikkoen myyntiennätyksiä 28. marraskuuta 2025 ja sijoittaen kolme tuotetta kymmenen parhaan hajuvesien kategoriaan – vaan myös mullistaa suoramyynnin. Brändi vahvisti kauneuskonsulttiensa mahdollisuuksia ja muutti heidät todellisiksi sisällöntuottajiksi. Marraskuun aikana järjestettiin useita live-striimejä, joihin osallistui 70 konsulttia Black Novemberin aikana. Tapahtumapäivänä järjestettiin megapituinen 12 tunnin live-striimi, jonka seurauksena ostoskorinsa hylkäävien asiakkaiden konversioaste kasvoi 228 %. Vuonna 2025 järjestettiin 52 000 live-striimiä, joista 60 % oli konsulttien itse tuottamia, ja ne tuottivat yli 32 miljoonaa näyttökertaa ja kolminkertainen sitoutumisprosentti muihin sisällöntuottajiin verrattuna. Lisäksi Carnivalin aikana brändi järjesti live-striimin kauneuskonsultin kanssa suoraan Camarote 2222 VIP-alueelta, mikä toi 80 % uusia asiakkaita ja 68 % enemmän katselukertoja kuin 2. helmikuuta, jolloin brändi viimeksi aktivoitui tuplapäivämäärällä.

Riachuelo, ensimmäinen TikTok Shopiin liittynyt merkittävä muotibrändi, on kerännyt alustalle jo yli 130 000 tilausta viimeisen 12 kuukauden aikana, minkä ansiosta useat tuotteet, kuten leveälahkeiset housut, Casa Riachuelon kylpytakki ja kangaskassi, ovat nousseet viraaliksi. Lisäksi brändi järjesti ensimmäisenä muotialan Super Brand Dayn Brasiliassa, ja kampanjan aikana brändi julkaisi Silvia Brazin esittelevän eksklusiivista sisältöä sekä vaikuttajan kanssa yhteistyössä luodun malliston, joka lanseerattiin samanaikaisesti TikTok Shopissa ja Riachuelon virallisilla verkkosivuilla.

TikTok Shopin vahvuus Brasiliassa on jo mullistamassa pienten ja keskisuurten yritysten kehityskulkua maassa. Koti ja asuminen -kategoriassa toimiva BigHome Brasil aloitti toimintansa alustalla joulukuussa 2025 ja muutti TikTok Shopin muutamassa kuukaudessa päämyyntikanavakseen käytännössä kaksinkertaistaen liikevaihtonsa. Vuonna 2026 yritys oli kerännyt alustalla jo 17 miljoonan Brasilian randin liikevaihtoa ja tehnyt live-kaupan , myyden 100 000 Yhdysvaltain dollaria yhdessä lähetyksessä. Myös kumppanuusekosysteemillä oli keskeinen rooli brändin kasvussa, ja se on saavuttanut keskimäärin 300 aktiivista kumppanuutta, joilla on ollut myyntiä viimeisten 28 päivän aikana. Tällä hetkellä TikTok Shop edustaa jo viisi kertaa enemmän liikevaihtoa kuin yrityksen toiseksi tärkein myyntikanava.

Moderna on erottunut joukosta yhtenä TikTok Shopin johtavista kasvuyrityksistä Brasiliassa. Siitä lähtien, kun brändi liittyi alustalle toukokuussa 2025, sen liikevaihto on yli kaksinkertaistunut, ja TikTok Shop edustaa nyt 60 % yrityksen kokonaismyynnistä. Nykyään yrityksellä on yli 9 000 aktiivista tytäryhtiötä, jotka vastaavat yli 10 000 myydyn yksikön päivittäisestä myynnistä sekä oman tuotannon ja bränditiimin laajentamisesta.

Alustan kasvu on myös laajentanut sisällöntuottajien mahdollisuuksia, jotka ovat alkaneet muuttaa yleisöä ja sitoutumista uusiksi liiketoimintamalleiksi TikTok Shopin sisällä. Esimerkiksi luoja Lua Blossom ylitti miljoonan randin bruttomyynnin rajan tehtyään tuoksuista kertovat live-striimit päätoimintakseen.

Toinen esimerkki on luoja Vitória Merlos, joka on jo saavuttanut 2,8 miljoonan Brasilian reaalituoton, josta pelkästään live-striimien tuotto on 2,4 miljoonaa. Yhteensä Ve Merlos – kuten hänet alustalla tunnetaan – on jo pitänyt yli 200 live-striimiä ja myynyt yhdessä lähetyksessä tuotteita yli 400 000 Brasilian reaalin arvosta.