Une startup brésilienne transforme des vidéos en canaux directs de vente et redéfinit la façon d'acheter et de vendre via le e-commerce

Dans un scénario où l'attention du consommateur ne dure que quelques secondes, le fait de dépendre des clics et des redirections vers des pages externes peut constituer le plus gros goulot d'étranglement du commerce électronique. C'est dans l'optique d'éliminer ces frictions que LIS Play est né. Lancée en 2024, la startup brésilienne utilise la technologie nationale 100% développée par son équipe technique. Entre-temps, elle figure déjà parmi les 1000 startups les plus innovantes du Brésil. Son fonctionnement est disruptif, en transformant les vidéos en plateformes de vente interactives, permettant d'effectuer des achats au fur et à mesure de l'apparition des produits, sans que le consommateur soit dirigé vers des sites ou plateformes externes.

De plus, LIS a fait évoluer son modèle et fonctionne aujourd'hui également comme une place de marché de commerce vidéo, intégrant non seulement l'expérience d'achat, mais l'ensemble de l'infrastructure de transaction. L'entreprise propose des solutions complètes incluant des moyens de paiement et sa propre logistique, avec des opérations d'exécution complètes et des livraisons rapides, consolidant ainsi un écosystème de bout en bout pour les marques et les consommateurs.

“Le résultat est un parcours plus fluide, avec un impact positif sur les taux de conversion. La logique du e-commerce traditionnel, qui utilise la vidéo comme outil de support, est toujours basée sur l'interruption. Cela signifie que le consommateur doit arrêter de regarder pour accéder au lien de la plateforme de vente, quel qu'il soit. Dans le cas de LIS, nous avons inversé cela : l'achat se produit dans l'expérience, la rendant complète. De cette façon, nous profitons de l'élan du moment”, explique Ana Medici, PDG et fondatrice de LIS Play.

Elle ajoute : “ Le consommateur ne veut plus seulement acheter, mais plutôt comprendre, interagir et décider rapidement. Dans ce contexte, la vidéo cesse d'être un simple outil de communication et devient un canal de conversion directe. Le parcours, auparavant fragmenté, devient continu. Pour les entreprises, cela signifie plus d'efficacité et de meilleurs résultats. Pour le consommateur, une expérience plus intuitive et ininterrompue.

Démocratisation de l'outil : du contenu à la conversion, sans frictions

Selon Ana, LIS a été créé en pensant aux petites et moyennes entreprises qui disposent de peu de budget publicitaire et qui comptent sur les médias sociaux comme principal outil de marketing. Cependant, l’entreprise a également pris de l’ampleur parmi les grandes marques, notamment avec l’évolution vers un modèle d’infrastructure de vente plus complet.

“Nous avons des packages de différentes valeurs et l'outil est simple et intuitif. Les clients se connectent à notre plateforme, téléchargent les vidéos, enregistrent les produits et génèrent un lien qui peut être diffusé sur les réseaux sociaux ou via WhatsApp, par exemple. De plus, avec notre modèle de place de marché, nous sommes en mesure d'offrir une solution complète, avec une caisse, des moyens de paiement et une logistique intégrés, y compris notre opération d'exécution complète. De ce fait, les vidéos deviennent des infrastructures de vente complètes, reliant le contenu, les données et les transactions en un seul flux”, explique-t-il.

Un autre point important est qu'en plus de l'interactivité, les solutions LIS fournissent des informations en temps réel sur le comportement des consommateurs, permettant aux entreprises de comprendre comment, quand et pourquoi leurs clients décident d'acheter. Ce modèle répond directement aux défis historiques du commerce de détail numérique, tels que l'abandon de panier, la faible conversion et le manque de visibilité sur le parcours utilisateur.

À partir de 2026, l’entreprise entame une nouvelle phase stratégique axée sur un modèle AI First, utilisant l’intelligence artificielle pour approfondir la lecture des comportements audiovisuels, personnaliser les expériences et optimiser les décisions d’achat en temps réel. Même si la startup est récente, elle montre déjà des signes de croissance constants. Depuis son lancement, 35 clients ont utilisé la plateforme, et l'on s'attend à une évolution rapide dans les années à venir.