Meascánsonraí, dearaidh agus teicneolaíochta, in éineacht le modh uathúil turgnamhaíochta. Le cliaint ar nós Magazine Luiza agus UOL, tá AIM Conversion Experts ag feidhmiú faoin ainm seo le sé mhí anuas, ach is toradh é ar aontas beirt phríomhphearsana san earnáil, Eduardo Marconi agus Francesco Weiss, atá ina gceannródaithe sa réimse le breis agus deich mbliana. Chuaigh siad i gcomhar leis an infheisteoir teicneolaíochta clúiteach Ronaldo Heilberg, arb é comhbhunaitheoir an ghrúpa é. I gcás suíomhanna gréasáin agus feidhmchlár ríomhthráchtála móra, is féidir le saineolas AIM méadú bliantúil R$1 billiún (nó níos mó fós) ar ioncam a ghiniúint.
Tar éis dóibh oibriú le chéile roimhe seo, tá Marconi agus Weiss ag athchruthú a straitéise anois i bhfiontar fiontraíochta nua, le hioncam réamh-mheasta de thart ar R$4 milliún in 2024 (tá R$2 milliún bainte amach acu cheana féin go dtí seo), rud a léiríonn, dar leo, an bunús le haghaidh giarála gearrthéarmaigh, agus réamhaisnéis ann go dtrí oiread ioncaim in 2025. I measc a bpunann cliant tá grúpaí móra eile ó earnálacha éagsúla, amhail Netshoes, UOL, agus Fretebrás.
Díríonn AIM ar straitéis amhairc, dearadh, UX, nascleanúint úsáideora, agus faisnéis chun an cosán a ghiorrú a éascaíonn, a luasghéaraíonn, agus a fheabhsaíonn gníomh an cheannaigh. Ach tá an modus operandi neamhghnách, agus thar aon rúin nó castacht, tá fís an-soiléir ann maidir le turas an tomhaltóra, arna mheasúnú ar bhealach "inbhéartaithe": is é an t-amhábhar a ndéantar anailís air ná cad nach bhfuil ag obair, agus cén fáth.
“Ag smaoineamh lasmuigh de na rudaí a bhfuiltear ag súil leo ón margadh, mar aon le nuálaíocht laethúil agus gníomhartha bunaithe ar aiseolas fíor-ama ar rath agus teipeanna na taithí ríomhthráchtála: ag obair ón taobh amuigh isteach, agus leis na huirlisí cearta, is é an difríocht mhór atá againn ná go bhfeidhmímid mar mhol gnó, ag léirmhíniú sonraí agus ag roghnú a mheasaimid a bheith oiriúnach chun tomhas a dhéanamh ar a bhféadfaimid a cheartú agus a oiriúnú ionas go n-uasmhéadaíonn an t-ardán a dhíolacháin,” a mhíníonn Eduardo Marconi, comhpháirtí ag AIM, a thosaigh a ghairm bheatha mar “dhearthóir gréasáin i ngníomhaireachtaí digiteacha sa Ríocht Aontaithe.”.
De réir Marconi, feidhmíonn AIM mar chuideachta ardfheidhmíochta nach bhfuil mórán fostaithe ag teastáil uaithi (níl níos mó ná fiche duine ar an bhfoireann), ach ina ionad sin iad siúd a dhéanann an rud nach ndéanann beagnach aon duine eile - agus atá in ann é a scála suas.
“Sa réimse seo, baineann sé le bheith sár-phréimhe trí ghníomhartha máinliachta ó dhaoine a bhfuil a fhios acu conas é a dhéanamh. Anseo, smaoinímid ar an taithí agus úsáidimid TF, ach cuirimid i bhfeidhm ar an smaointeoireacht seo iompar agus saintréithe na gcineálacha éagsúla tomhaltóirí ar líne, an raon leathan conas a láimhseálann siad ceannacháin. As seo, déanaimid macasamhail dár samhail, rud a fhágann gur féidir ár hipitéisí a chur i gcomparáid leis an gceann atá ann cheana féin. D’fhorbraíomar an coincheap seo le híogaireacht gan sárú, agus creidimid go bhfuil sé beagnach dodhéanta a chóipeáil, ní hamháin mar gheall ar na cosáin theicneolaíocha, ach freisin mar gheall ar na daoine ar féidir leo na bealaí seo a oibriú, agus seo go léir le formhuiniú ár leabharlann de níos mó ná 3,000 turgnamh a rinneadh i mbrandaí éagsúla ar nós XP Investimentos, RD, Johnson & Johnson agus Grupo Soma,” a mhíníonn sé.
Ealaín agus Eolaíocht
Tá straitéis shainithe ag AIM: anailís sonraí, teicneolaíocht cheannródaíoch, treochtaí margaidh, agus mapáil iompraíochta custaiméirí ar ardáin ríomhthráchtála a úsáid le cuspóir lárnach: a aithint cad atá cearr agus cad is féidir a fheabhsú sa taithí siopadóireachta chun díolacháin a threisiú nó fiú ioncam neamhshaothraithe a ghiniúint. Chun seo a bhaint amach, tá scileanna agus tuiscint shonracha riachtanach, mar a dhearbhaíonn an comhpháirtí Francesco Weiss.
Dar leis an bhfiontraí, cé nach féidir smaoineamh ar na sonraí agus na castachtaí go léir a rinne AIM ina thionscnóir ar choincheap uathúil turgnamhaíochta, tá comharthaí ann a fhéadann a chosaint ar an gcaoi a bhfuil an chuideachta chun tosaigh. “Míneofainn é mar seo: tá rud annamh againn, rud a thugaim sár-shaineolaithe air, a ghlacann teicneolaíocht agus sonraí agus a mhúnlaíonn iad le dáileog mhaith ealaíne agus eolaíochta, ag cur blastáin orthu le straitéis nach bhfuil ann ach toisc go raibh tomhas sách cruinn ann ar a mbeadh ciall le cur i bhfeidhm, a bhaint, a oiriúnú, nó infheistíocht a dhéanamh sa chomhéadan (a rinneadh trí go leor tástálacha comparáideacha agus scáthánú scáileáin éagsúla agus eispéiris nascleanúna éagsúla),” a deir Weiss.
turgnamhaíocht
,” míníonn an saineolaí gur éabhlóid de CRO (Uasmhéadú Ráta Comhshó) é, ós rud é inniu gur seirbhís iomlán méadaithe comhshó é a chuimsíonn taighde iompraíochta, cláir turgnamhaíochta, agus pearsantú táirgí, ábhair agus dearaidh. Dar leis, ní féidir a aithint go díreach conas a bheidh gach duine aonair (tomhaltóir) ag iarraidh idirghníomhú le branda agus a chomhéadan táirge ar líne. Mar sin féin, leis na hacmhainní cearta, is féidir tagarmharc a bhunú, zúmáil isteach agus an cás a mhéadú a oiread agus is féidir, rud a éascaíonn gníomhartha bunaithe ar an mbreathnóireacht mhionsonraithe seo.
“Mar sin, rinneamar roinnt eispéiris éagsúla a tháirgeadh agus a insamhladh agus shainaithin muid cé acu ceann a raibh an rannpháirtíocht, an tiontú agus na torthaí is airde aige. Agus sin an ceann a chuirfear i bhfeidhm. Ach ní hé an rud is fearr a oibríonn do ghrúpa amháin an rud is fearr do gach duine: tá lucht féachana ann atá níos dírithe ar phraghas, níos mó dírithe ar ardú céime; tá daoine ann a léiríonn go soiléir ina stair brabhsála nach gceannóidh siad ach amháin má tá an próiseas simplí; tá daoine ann a dhéanann taighde fairsing agus nach gceannaíonn ach ina dhiaidh sin; agus tá daoine ann a dhéanann an iomarca taighde agus nach gceannaíonn ar chor ar bith. Is labirint féidearthachtaí é, ach d’éirigh linn patrún a aimsiú sa chaos, rud a thugann an lón lámhaigh dúinn chun cosáin inmharthana a chruthú,” a chuireann sé leis.
Dar le Weiss, is gá an comhéadan is oiriúnaí a sheachadadh chun oibriú a éascú agus an fhaisnéis seo go léir a úsáid chun eispéiris a phearsantú. Cuidíonn halgartaim intleachta saorga lenár seansanna a bheith éifeachtach a mhéadú, ach is scéal eile ar fad é labhairt leis an tomhaltóir agus an bealach ceart a thuiscint chun an fhaisnéis seo a chur i láthair ar an mbealach is fearr a thiontaíonn ina dhíolacháin; is rud é nach ndéanann mórán daoine, rud a bhaineann le healaín áirithe. Ní instinct atá ann, ní buille faoi thuairim atá ann, ach ealaín sa chiall gur post an-saincheaptha é, cur chuige saincheaptha atá in ann figiúirí ioncaim ollmhóra a ghiniúint,” a deir sé mar fhocal scoir.
