Ní bhíonn an Aoine Dubh dírithe a thuilleadh ar an Aoine dheireanach de mhí na Samhna. Le tomhaltóirí ag déanamh taighde ar phraghsanna agus ag comparáid tairiscintí seachtainí sula ndéanann siad ceannachán, ní mór do dhíoltóirí cinntí tráchtála agus oibríochtúla a réamh-mheas chun teacht ar an tréimhse buaicéilimh ríomhthráchtála leis an mbonneagar riachtanach ullmhaithe.
De réir suirbhé Microsoft, tógann sé 35 lá ar an meán ar thomhaltóirí a dturas ceannaigh a chríochnú agus déanann siad thart ar 49 cuardach sula ndéanann siad comhshó. Ina theannta sin, tháinig 55% de na comhshó ar líne a taifeadadh i mí na Samhna ó chuardaigh a tionscnaíodh i mí Dheireadh Fómhair.
“I gcleachtas, ní oireann Dé hAoine Dubh d’aon Aoine amháin a thuilleadh. Tá tomhaltóirí níos géarchúisí: déanann siad rianú ar phraghsanna, déanann siad comparáid idir tairiscintí thar sheachtainí, déanann siad taighde ar athbhreithnithe, agus tagann siad i mí na Samhna le tuiscint i bhfad níos soiléire ar a bhfuil sé beartaithe acu a cheannach agus cé mhéad atá siad sásta a íoc,” a mhíníonn Claudio Dias, POF Magis5, mol uathoibrithe agus comhtháthú díoltóirí le margaí ar nós Mercado Livre, TikTok Shop, Amazon, Magalu, agus Shopee.
Leagann an t-iompar seo béim freisin ar thábhacht na straitéise praghsála roimh an dáta. I suirbhé a rinne Serasa i gcomhpháirtíocht le Opinion Box in 2025, dúirt seisear as gach deichniúr tomhaltóirí go ndéanann siad taighde agus comparáid idir praghsanna sula mbaintear leas as margaí Dé hAoine Dubh. Rinne an suirbhé suirbhé ar 1,200 duine ar fud na tíre.
Maidir le díoltóirí, ciallaíonn sé seo go dtosaíonn an t-ullmhúchán tráchtála roimh bhuaic na ndíolachán. Bíonn Lúnasa agus Meán Fómhair ina dtréimhsí tábhachtacha chun praghsanna a shocrú, táirgí a roghnú agus feachtais a struchtúrú, ach freisin chun oibríochtaí a thástáil agus fadhbanna a cheartú a d’fhéadfadh dul in olcas le linn Dé hAoine Dubh.
“Gnóthaíonn siad siúd a thosaíonn ag ullmhú go luath am chun oibríochtaí a thástáil, a cheartú agus a bharrfheabhsú. Nuair a mhéadaíonn líon na n-orduithe, is féidir le locht a dhealraigh beag difear a dhéanamh do na céadta nó na mílte díolachán,” a mhíníonn Dias.
Meastar go nginfidh Dé hAoine Dubh thart ar R$14.4 billiún i ríomhthráchtáil na Brasaíle in 2026. Chun an méid seo a ionsú, ní mór ullmhúchán a dhéanamh níos faide ná straitéis tráchtála. Tagann fardal, ioncam, loingseoireacht agus comhtháthú idir bealaí díolacháin i gceist freisin.
"Sroicheann siad siúd a oibríonn roimh ré ar infheictheacht táirgí, a thógann dea-cháil, agus a choinníonn straitéis phraghsála comhsheasmhach an tréimhse is iomaíche den bhliain le níos mó neart chun dul san iomaíocht le haghaidh aird tomhaltóirí i margaí agus in innill chuardaigh," a deir an feidhmeannach.
Cé go dtosaíonn an t-ullmhúchán le straitéis praghsála agus ábharthacht a thógáil, ní chríochnaíonn sé nuair a chliceálann an tomhaltóir chun ceannach. Is ón bpointe sin go díreach a thosaíonn cuid ríthábhachtach eile de Black Friday: an oibríocht ar fad a choinneáil suas leis an méadú ar dhíolacháin.
Míníonn Claudio Dias gurb iad easpa sioncrónaithe fardail idir bealaí díolacháin éagsúla, mall-eisiúint sonrasc agus lipéid loingseoireachta, agus teipeanna sa seoladh i measc na mbac is minice a bhíonn ann i gcúlra ceann de na príomhdhátaí don ríomhthráchtáil náisiúnta. "In oibríocht ina bhfuil na mílte ordú dírithe i dtréimhse ghearr, is féidir le fadhbanna beaga dul in olcas go tapa," a chuireann sé béim air.
Mar shampla, d’fhéadfadh táirge a dhíoltar ag an am céanna ar dhá mhargadh gan nuashonruithe stoic láithreacha a bheith ina chúis le díol gan an earra a bheith ar fáil. Os a choinne sin, d’fhéadfadh moill ar an sonrascadh agus earráidí i bpiocadh orduithe moilleanna, cealuithe agus loingsiú táirgí míchearta a bheith mar thoradh air.
“B’fhéidir nach n-oibreoidh próisis a oibríonn in oibríocht le céad ordú nuair a shroicheann an toirt míle. Ar an Aoine Dubh, is é an dúshlán ná acmhainn na hoibríochta a mhéadú gan an struchtúr a iolrú sa chomhréir chéanna,” a deir POF Magis5.
Sa chás seo, seasann trí phointe amach in ullmhúchán díoltóirí: bealaí díolacháin éagsúla a chomhtháthú chun faisnéis a lárú; uathoibriú sonraisc agus eisiúint cánach chun coinneáil suas leis an méid méadaithe; agus fardail a choinneáil sioncrónaithe chun an riosca díolacháin gan infhaighteacht táirgí a laghdú.
Dá bhrí sin, bíonn réamh-mheas ina cheist acmhainneachta oibríochtúla freisin. Dá luaithe a aithníonn díoltóirí bacainní agus a dhéanann siad tástáil ar a bpróisis, is ea is mó an seans go ndéanfar lochtanna a cheartú sula mbíonn tionchar acu ar thaithí an tomhaltóra le linn na tréimhse is airde éilimh den bhliain.
“Ciallaíonn a bheith ullamh don Aoine Dhubh a bheith in ann an méadú ar orduithe a ionsú gan fás díolacháin a iompú ina fhadhb oibríochtúil. Caithfidh an teicneolaíocht cabhrú leis an díoltóir scála a bhaint amach agus smacht a choinneáil ar fhardal, billeáil agus loingseoireacht,” a deir Dias mar fhocal scoir.
Tagairtí:
