SafeMídias, חברה המתמחה בהתאמה אישית של מדיה עבור אישורים דיגיטליים, הצליחה להגדיל את שולי הרווח שלה ביותר מ-30% מבלי להגדיל את הכנסותיה. עם למעלה מחמש שנות ניסיון בשוק, החברה פיתחה הבנה מעמיקה של אופן מדידת הביקוש שלה, וכתוצאה מכך, את עלויות התפעול שלה מול הספקים.
החברה הבינה שעל ידי זמינות הון רב יותר לתשלומים מראש, היא תוכל להפחית משמעותית את העלויות, דבר שישפיע לטובה על התוצאות הכספיות שלה. כדי להשיג זאת, היא חיפשה שותף שמבין את תזרימי המזומנים והצרכים של חברת טכנולוגיה הצומחת במהירות.
בשיתוף פעולה עם Scalable, חברת פינטק מובילה בברזיל המספקת אשראי לחברות טכנולוגיה, SafeMídias הבטיחה קו הון חוזר של 700,000 דולר ראנד תוך ימים ספורים מרגע הקשר הראשוני, הודות לניתוח אשראי אוטומטי באמצעות חיבור למערכות חיוב מרכזיות.
התאגיד היה זקוק לשותף שיוכל לספק הון וגם לתמוך בהם ביעילות לאורך כל המסע, מדגיש פרננדו קרדוסו, מנכ"ל SafeMídias: "אנחנו חברת טכנולוגיה שנמצאת בשלב ההתרחבות, ולכן היינו צריכים יותר מסתם הון; היינו צריכים שותף שיוכל לתמוך בנו לאורך כל המסע בצורה גמישה ביותר, אחרת היינו מפספסים את הדד-ליין. עם ההון של Scalable שאפשר הפחתת עלויות עם הספקים העיקריים שלנו, חווינו השפעה משמעותית על שולי הרווח."
פתרונות מימון מבוססי הכנסות – או, בפורטוגזית, מימון מבוסס הכנסות – כמו זה של Scalable הם מודלים מבוססים בחו"ל וצוברים תאוצה גוברת בשוק הברזילאי: "ההצעה שלנו די פשוטה: להיות עבור חברות טכנולוגיה בברזיל מה שנפט הוא עבור העולם: דלק. יזמים לעתים קרובות מתמקדים כל כך בהרחבת בסיס הלקוחות שלהם שהם שוכחים שניתן לפתור בעיות מורכבות בפשטות ובצורה ישירה", מעיר מרסלו בראגאליה, מנכ"ל Scalable.
