ההתרחבות האחרונה של השקעות בטכנולוגיה בברזיל העבירה את תשומת הלב של הקרנות לכיוון תחומים שלא זכו בעבר לשירות מספק על ידי המערכת האקולוגית. סקר של Distrito מראה כי בשנת 2024 לבדה, פתרונות המתמקדים בקמעונאות, בתעשייה, במזון ובשוק חיות המחמד יצרו השקעות של יותר מ-3.8 מיליארד דולר ראנד. עלייה זו גרמה ל-Start Growth, חברת ניהול שנוסדה בשנת 2014, להרחיב רשמית את תזונת ההשקעות שלה לארבעה פלחים חדשים: קמעונאות טכנולוגיות, תעשייה טכנולוגית, מזון טכנולוגיות וטכנולוגיות חיות מחמד. השינוי עונה על הביקוש מצד סטארט-אפים שכבר אימתו את מוצריהם וכעת מחפשים תמיכה הונית ותפעולית כדי להתרחב.
לדברי מרילוסיה סילבה פרטיל, מייסדת שותפה של Start Growth ומנטורית לסטארטאפים, ההחלטה מגיעה לאחר שצפתה בצמיחה המואצת של מגזרים אלה מבחינת מדדי דיגיטציה, ביקוש ליעילות והרחבת הצריכה. "תחומים אלה התפתחו במהירות רבה וכיום מייצגים הזדמנויות משמעותיות לעסקים בעלי יכולת גמישות גבוהה. העניין שלנו הוא לתמוך במייסדים שכבר הוכיחו את הבעיה שהם פותרים וזקוקים למבנה כדי לצבור תאוצה", היא מציינת.
המספרים מחזקים את המגמה. בתחום הקמעונאות, המסחר הדיגיטלי הברזילאי צפוי לעלות על 226 מיליארד דולר ראנד במכירות עד 2025, על פי נתונים של ABComm. במגזר התעשייתי, סקר התעשייה החכמה העולמי מצביע על כך ש-74% מהחברות מתכננות להגדיל את ההשקעות באוטומציה וניתוח נתונים. מגזר המזון ממשיך את התרחבותו: מחקר של יורומוניטור צופה כי שוק ה-FoodTech העולמי צפוי לגדול ביותר מ-42% עד 2027, מונע על ידי בטיחות מזון, לוגיסטיקה ופתרונות חכמים. בינתיים, שוק חיות המחמד הברזילאי, השני בגודלו בעולם על פי IPB, הגיע להכנסות שנתיות של 76 מיליארד דולר ראנד, עם ביקוש חזק לשירותים דיגיטליים ולניהול בריאות בעלי חיים.
עם הרחבת התזה שלה, Start Growth מחפשת כעת סטארט-אפים הפועלים ישירות במגזרים אלה באמצעות מודלים של SaaS, שימוש אינטנסיבי בנתונים, אוטומציה ומיקוד ביעילות תפעולית. מרילוסיה מדגישה כי המטרה אינה רק לעקוב אחר מגמות אלא גם לתמוך במגזרים שבהם טכנולוגיה היא גורם קריטי להתרחבות. "מה שמניע אותנו הוא בגרות השוק. כל אחד מהתחומים הללו מציג נקודות כאב ברורות מאוד, מוכנות לפתרון באמצעות טכנולוגיה. כשיש בעיה אמיתית, יש מקום לקנה מידה", היא מסבירה.
בשלב חדש זה, חברת הניהול תעריך פתרונות החל מפלטפורמות לוגיסטיקה רב-ערוציות וקמעונאיות ועד מערכות חיזוי תעשייתיות, שווקי מזון, טכנולוגיות עקיבות, תזונה ובריאות חיות מחמד, כמו גם כלי ניהול ייעודיים. המנהלת מדגישה כי, ללא קשר למגזר, שלושה קריטריונים נותרו בלתי ניתנים למשא ומתן: אחיזה מאומתת, בהירות במודל המונטיזציה ויכולת הביצוע של המייסדים. "סטארט-אפים שאינם שולטים באינדיקטורים שלהם, כגון CAC, LTV ו-churn, לעיתים רחוקות מצליחים להתרחב. תפקידנו הוא להתערב כאשר יש פוטנציאל קונקרטי ולעזור בבניית השלב הבא", היא אומרת.
התזה המורחבת תשולב בקבוצות ההשקעה הבאות של Start Growth, אשר שומרת על קצב בחירה מואץ. מנהל הנכסים משתמש בשיטת Start Growth, מבנה המשלב הון, תפעול ומודיעין שוק כדי להאיץ עסקים עד שנתיים ולהכין אותם לסבבים חדשים. "השוק סלקטיבי יותר, אך ההזדמנויות קיימות עבור אלו שפותרים בעיות אמיתיות. ארבעת המגזרים הללו מאחדים דרישות דחופות ומרחב לצמיחה. ההתרחבות שלנו משקפת מציאות זו", מסכמת מרילוסיה.
