על פי דוח Edtech 2024, ברזיל היא מובילה בשוק ה-Edtech באמריקה הלטינית, ומאז הקמתה, הסטארט-אפ AMentoria Educação בלט כאחד המבטיחים ביותר בסגמנט, ומשך את תשומת ליבם של משקיעים ומאיצים.
החברה, שהחלה את דרכה בשנת 2019 עם קבוצת בחינות תרגול פנים אל פנים, הגיעה להכנסות של 3 מיליון דולר ראנד עד יוני 2024, וצופה התרחבות גדולה אף יותר בשנת 2025, עם עלייה צפויה במספר הנרשמים ושילוש ההכנסות.
הצמיחה המואצת של AMentoria החלה בשנת 2020, כאשר התאגיד, שכבר התמקד בפעילות מקוונת, הרוויח 100,000 דולר ראנד עם 300 סטודנטים ו-10 מנטורים בלבד. משם, הטיפוס היה מהיר: בשנת 2021, ללא גיוס השקעות חיצוניות, הסטארט-אפ זינק ל-900 סטודנטים, והרוויח 700,000 דולר ראנד. עם מבנה של 60 מנטורים, בסיס הלקוחות שולש וההכנסות הוכפלו פי שבעה. בשנה שלאחר מכן, AMentoria משכה השקעות בסך 175,000 דולר ראנד, וסיימה את 2022 עם 1,300 הרשמות והכנסות של 1.7 מיליון דולר ראנד.
אפילו עם התרחבות משמעותית, האסטרטגיה לשנת 2023 התמקדה באיחוד תהליכים פנימיים, מה שהביא לעלייה ברווחיות לכל תלמיד, עם 1,600 נרשמים והכנסות של 2.8 מיליון דולר ראנד. צוות המנטורים גדל ל-100, וההתמקדות בשירות אישי ובמתודולוגיה אינדיבידואלית נותרה יתרון תחרותי עבור החברה.
מודל חדש של חינוך
עם 25,000 שעות של חונכות אישית המוצעות ליותר מ-5,000 סטודנטים, AMentoria חוללה מהפכה באופן שבו סטודנטים מתכוננים לבחינות כניסה לאוניברסיטה. בהשראת המודל השיתופי של פלטפורמות כמו Uber, חברת ה-edtech משתמשת ביכולת הייצור של סטודנטים שהתקבלו לבית הספר לרפואה כדי להדריך וללוות את אלו המבקשים קבלה.
כיום, ישנם יותר מ-120 מנטורים זמינים המספקים הדרכה.
"מטרתנו היא לשנות את החינוך, להציע הכנה יעילה ואישית יותר לאתגרים של בחינות הכניסה לאוניברסיטה. אנו מאמינים שכל תלמיד הוא ייחודי ומגיע לו תוכנית לימודים מותאמת אישית", מדגיש פדרו גסטיירה, מנכ"ל AMentoria.
גישה זו כבר הניבה תוצאות משמעותיות, כמו למשל במכללה הדיוקסנית סנטה לוזיה במוסורו (RN), שבה מספר הסטודנטים שהתקבלו לבית הספר לרפואה גדל ב-40% בשנת 2023, לאחר יישום מערכת החונכות של הסטארט-אפ.
הכנה לטיפוס
כעת, השנה, החברה מתמקדת בחיזוק הפעילות ובהכנת הקרקע להתרחבות גדולה עוד יותר. עם ההכנסות שכבר נוצרו, הצפי הוא שעד סוף 2024 ההכנסות יגיעו ל-5 מיליון דולר ראנד. בשנת 2025, המטרה היא להיכנס לשלב התרחבות, במקביל לתחילת מחזור ההרשמה לשנת הלימודים 2026.
