सीएनडीएल और एसपीसी ब्राज़ील द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के अनुसार, मातृ दिवस पर 37.91 अरब रैंड की बिक्री होने और 127 मिलियन उपभोक्ताओं को आकर्षित करने की उम्मीद के साथ, यह राष्ट्रीय खुदरा व्यापार के लिए दूसरा सबसे महत्वपूर्ण दिन बनकर उभर रहा है। और यदि बिक्री की मात्रा पहले से ही प्रभावशाली है, तो आंकड़ों के पीछे का व्यवहार और भी अधिक महत्वपूर्ण है: ब्राज़ीलियाई खरीदार पहले से ही खरीदारी कर रहे हैं, प्रति खरीदारी अधिक खर्च कर रहे हैं और उच्च मूल्य वाले उपहार चुन रहे हैं, जो प्रीमियम उत्पादों की ओर रुझान और इस दिन के लिए योजना बनाने की प्रवृत्ति को मजबूत करता है।.
कैरेफोर ग्रुप के रिटेल मीडिया प्लेटफॉर्म अनलिमिटेड द्वारा किए गए एक अध्ययन में यह दिखाया गया है कि 2025 में यह रुझान कैसे मजबूत हुआ और इस वर्ष के लिए इसके क्या संकेत हैं। आंकड़ों से पता चलता है कि खरीदारी की प्रक्रिया अब अंतिम सप्ताह तक सीमित नहीं रही, जो हाल तक आम बात थी। 2025 में, उपहार श्रेणियों की लगभग 41% बिक्री आयोजन से तीन सप्ताह पहले ही हो चुकी थी, जो 2024 की तुलना में पांच प्रतिशत अंक अधिक है। समग्र रूप से खुदरा क्षेत्र को देखें तो यह सूचकांक 43.9% तक पहुंच गया, जबकि पिछले वर्ष यह 35.9% था। व्यवहार में, बिक्री का चरम मदर्स डे से ठीक पहले वाले सप्ताह से हटकर तथाकथित सप्ताह -3 में चला गया, जो कम आवेगपूर्ण और अधिक व्यवस्थित उपभोक्ता को दर्शाता है - एक ऐसा व्यवहार जो CNDL और SPC ब्राजील के अनुसार, 2026 में भी दोहराया जाना चाहिए, जिसमें 77% खरीदार खरीदारी करने से पहले कीमतों की जानकारी प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं।
यह बदलाव लोगों के खरीदारी करने के तरीके में भी झलकता है। हालांकि इस अवधि के दौरान ऑर्डर की संख्या में गिरावट आई, लेकिन औसत टिकट मूल्य में लगातार वृद्धि हुई, उदाहरण के लिए, कैरेफोर स्टोर्स में तारीख से पहले वाले शुक्रवार को यह 40% तक और सैम्स क्लब में 25% तक बढ़ गया। इससे पता चलता है कि खरीदारी का अनुभव अधिक कुशल हो गया है: स्टोर के चक्कर कम लग रहे हैं, लेकिन खरीदारी की मात्रा अधिक है, खासकर उन लोगों में जो खरीदारी को आखिरी समय तक टालते हैं और अधिक कीमत वाली वस्तुओं को चुनते हैं।.
“यह डेटा ब्राज़ीलियाई उपभोक्ताओं की खरीदारी प्रक्रिया में एक संरचनात्मक बदलाव को दर्शाता है। उपभोक्ता पहले से ही शोध, तुलना और चयन कर चुके होते हैं और अधिक परिपक्व निर्णय लेकर खरीदारी के लिए पहुंचते हैं। इससे रिटेल मीडिया की भूमिका केंद्रीय हो जाती है और यह बात पुष्ट होती है कि ब्रांड के प्रति पसंद बनने के समय, यानी निर्णय लेने से ठीक पहले, जब ब्रांड के प्रति पसंद विकसित हो रही होती है, तब इसकी उपस्थिति कितनी ज़रूरी है, न कि केवल स्टोर के गलियारों में,” अनलिमिटेड में एजेंसियों और साझेदारी की निदेशक फातिमा लील का कहना है।.
उपहारों के चयन में भी बदलाव आया है, और अनुभव और उत्सव से जुड़ी श्रेणियां, जैसे कि स्पिरिट्स, वाइन, स्पार्कलिंग वाइन और प्रीमियम चॉकलेट, लोकप्रियता हासिल कर रही हैं। उदाहरण के लिए, स्पिरिट्स की बिक्री में 47.2% की वृद्धि हुई। चॉकलेट सेगमेंट में, हमने देखा कि चॉकलेट के पारंपरिक डिब्बे की जगह अधिक परिष्कृत और भावनात्मक रूप से आकर्षक विकल्पों ने ले ली है।.
प्रीमियम उत्पादों की ओर रुझान अप्रत्याशित श्रेणियों में भी दिखाई देता है, जैसे कि बारबेक्यू, जो पारंपरिक रूप से सप्ताहांत से जुड़ा होता है, लेकिन इस दिन इसका महत्व और भी बढ़ जाता है। गोमांस की बिक्री में 12.3% और सॉसेज की बिक्री में 54.1% की वृद्धि हुई, जिसमें प्रीमियम ब्रांडों का योगदान सबसे अधिक रहा। ये आंकड़े इस खास अवसर के रूप में मनाए जाने वाले उत्सव की सांस्कृतिक पुनर्परिभाषा को दर्शाते हैं।.
टिकाऊ वस्तुओं के मामले में, वृद्धि सीधे तौर पर योजना से जुड़ी है: मोबाइल फोन की बिक्री में 32.9% की वृद्धि हुई और वे सबसे तेजी से बढ़ने वाले इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद के रूप में उभरे, जबकि रेफ्रिजरेटर की बिक्री में 8.7% की वृद्धि हुई। ये ऐसी खरीदारी हैं जिनमें अधिक सोच-विचार की आवश्यकता होती है और ये उपभोक्ता के सक्रिय व्यवहार को बढ़ावा देती हैं।.
“इस अध्ययन में हम जो प्रीमियम उत्पादों की ओर रुझान देख रहे हैं, वह केवल विशेष अवसरों तक ही सीमित नहीं है, बल्कि वास्तव में ब्राज़ीलियाई खरीदारों द्वारा महसूस किए जाने वाले मूल्य के पुनर्गठन को दर्शाता है। जब कोई उपभोक्ता उपहार के रूप में प्रीमियम व्हिस्की या आयातित चॉकलेट चुनता है, तो वह अधिक खर्च करने की इच्छा का संकेत दे रहा होता है, बशर्ते कि ब्रांड पूरी प्रक्रिया के दौरान मूल्य प्रदान करे। खुदरा विक्रेताओं और ब्रांडों के लिए, यह एक महत्वपूर्ण अवसर है, लेकिन यह जानना आवश्यक है कि सही समय पर इस उपभोक्ता की पहचान करने और उन्हें एक ऐसा संदेश देने के लिए डेटा का उपयोग कैसे किया जाए जो उनकी मौजूदा मांग को पूरा करे,” फातिमा कहती हैं।.
इसलिए, मदर्स डे महज एक प्रचार दिवस से कहीं अधिक, उपभोग का एक रणनीतिक और सुनियोजित क्षण बनता जा रहा है। 2025 के खरीदारों से इस वर्ष के व्यवहार को दोहराने की उम्मीद है: जल्दी खरीदारी करना, बेहतर विकल्प चुनना और अधिक खर्च करना। इस परिदृश्य में ब्रांडों के लिए शुरुआती उपस्थिति, एकीकृत चैनल और खरीदारी यात्रा के सही क्षणों में उपभोक्ता को प्रभावित करने की क्षमता आवश्यक है।.
