Pandan plizyè ane, maketing enfliyansè yo te gide pa lojik ke plis odyans lan gwo, se plis potansyèl yon kanpay genyen. Kounye a, modèl sa a ap kòmanse bay plas pou yon lòt. Nan yon mache ki de pli zan pli konpetitif ak konsomatè ki pi atantif a otantisite, mak yo ap ogmante envestisman nan kreyatè nich ak kominote ki pi piti, pandan ke anpil enfliyansè ap repanse pwofesyon yo fas a presyon konstan pou pwodui kontni epi kenbe vitès platfòm yo.
Dapre yon rechèch Billion Dollar Boy fè, 37% nan kreyatè kontni ap konsidere kite karyè yo. Pami rezon prensipal yo genyen fatig pwofesyonèl, ke 52% nan moun ki reponn yo site, fatig kreyatif (40%), gwo kantite travay (31%), ak twòp tan devan ekran (27%). Anplis de sa, plis pase mwatye (55%) montre enstabilite finansye kòm youn nan pi gwo defi pwofesyon an.
Malgre senaryo sa a, enfliyans sou konsomasyon an rete fò. Done ki soti nan Rakuten Advertising montre ke anviwon 80% konsomatè yo fè konfyans nan rekòmandasyon ki soti nan enfliyansè yo, epi 61% di yo te fè acha motive pa kalite kontni sa a nan sis dènye mwa yo. Nan Brezil, 30% dekouvri nouvo pwodwi chak jou atravè kreyatè yo.
Mouvman sa a revele yon chanjman nan fason maketing enfliyansè yo fonksyone kounye a. Olye pou yo konsantre sèlman sou gwo odyans, konpayi yo ap chèche de pli zan pli kreyatè ki kapab bati konfyans epi angaje yo ak kominote espesifik, pa sèlman konsantre sou chif yo.
Pou Thiago Muniz, PDG Receita Previsível ak B2B Stack, epi pwofesè nan Fundação Getulio Vargas (FGV), kontradiksyon aparan an revele yon chanjman estriktirèl nan mache a. “Gen yon konbinezon ra ant konfyans ak aksyon. Lè yon gwo pòsyon konsomatè yo pa sèlman fè konfyans men aktyèlman achte dapre rekòmandasyon, n ap pale de yon nivo efikasite ki difisil pou replike nan lòt chanèl dijital yo. Defi a se fason mak yo estriktire envestisman sa a.”.
Konfyans vo plis pase rive
Selon rapò The State of Influencer Marketing 2026, 74% nan pwofesyonèl maketing yo gen entansyon ogmante envestisman nan sektè a ane sa a, pandan ke 54% travay prensipalman ak nano-enfliyansè ak mikwo-enfliyansè. Yon lòt 32% di yo pral elaji envestisman nan pwofil mwayen gwosè.
Mikwo-enfliyantè yo tipikman gen ekspètiz nan yon stil de vi, yon fonksyon, oswa yon kategori pwodwi espesifik, sa ki finalman ba yo plis kredibilite epi kreye yon koneksyon pi pwofon ak disip yo.
“Sa nou wè a se ke nano-kreyatè ak mikwo-kreyatè yo konsakre plis tan pou fè eksperyans ak fòma, analize pwodwi, ak pwodui kontni, anplis de kenbe entèraksyon konstan ak odyans lan. Nan anpil ka, videyo yo kreyatif e byen pwodui, yo kaptire atansyon telespektatè yo jiska lafen san yo pa reyalize se piblisite,” analize PDG Receita Previsível ak B2B Stack la.
Chanjman an rive nan yon moman kote piblik la te kòmanse fè chwa ki pi pridan tou. Dapre Rakuten Advertising, 84% konsomatè yo sispann swiv moun ki gen enfliyans lè yo santi yon mank otantisite.
Nan kontèks sa a, kominote ki pi piti yo vin pi enpòtan. Olye pou yo konsantre kanpay yo sou kèk non byen koni, estrateji pou distribye envestisman pami diferan kreyatè, ki kapab angaje ak odyans espesifik epi jenere rekòmandasyon yo wè kòm pi natirèl, ap grandi, jan Eduardo de Barros, espesyalis maketing dijital ak PDG IDK Brasil, eksplike sa. "Mache a pa abandone gwo enfliyansè yo, men li konprann ke konfyans pa depann sèlman de gwosè odyans lan. Jodi a, yon estrateji efikas konbine pwofil diferan gwosè pou rive jwenn odyans distenk nan yon fason ki pi otantik."
Pandan kanpay yo ap vin pi sofistike, pwofesyon an ap sibi chanjman tou. Woutin pou pwodui kontni san rete, rete okouran de tandans yo, epi fè fas ak algoritm ki toujou ap chanje fè aktivite a pi konplèks pase nan premye ane mache maketing enfliyansè a.
Malgre sa, konfyans kreyatè yo bati a kontinye enfliyanse konsomatè yo atravè diferan jenerasyon. Konpòtman sa a, ki te konsantre anvan nan mitan jèn yo, kounye a rive jwenn yon odyans ki pi matirite tou, tankou moun ki gen plis pase 65 an, sa ki endike ke rekòmandasyon enfliyansè yo vin tounen yon pati konsolide nan pwosesis acha a. Dapre Rakuten, 40% nan konsomatè mondyal ki gen 65 an oswa plis deja afekte pa bouton "achte" a sou sit entènèt enfliyansè yo.
“Lè nou gade gwoup laj sa yo, li vin klè ke konsomasyon enfliyanse a pa yon konpòtman jenerasyonèl ankò, men li vin yon konpòtman transvèsal. Sa elaji potansyèl chanèl la pou diferan sektè,” Thiago Muniz mete aksan sou.
Yon pwofesyon nan transfòmasyon
Done yo sijere ke maketing enfliyansè yo antre nan yon faz ki pi matirite. Kwasans sektè a pa depann sèlman de gwo odyans ankò, men sou kapasite pou bati kredibilite sou tan epi jenere rezilta konsistan pou mak yo ak konsomatè yo.
Anplis, dapre Aspire, 59% nan pwofesyonèl maketing yo di yo deja itilize entèlijans atifisyèl nan operasyon maketing enfliyansè yo pou fè kanpay yo pi rapid, pi entelijan, epi plis baze sou done. Yo itilize platfòm ki baze sou IA pou idantifye kreyatè ki pi byen aliyen ak kanpay yo atravè filtè otomatik, predi ki kontni ki gen pi gwo potansyèl pèfòmans ki baze sou done an tan reyèl, epi analize rezilta yo pi efikasman.
“Mache maketing enfliyansè a ap fè eksperyans yon mouvman menm jan ak sa ki te pase nan lòt domèn kominikasyon yo: apre yon peryòd kwasans akselere, li antre nan yon faz seleksyon natirèl. Sa pa vle di pral gen mwens kreyatè, men kapasite pou jenere valè pral depann de diferansyasyon, konsistans, ak livrezon rezilta. Se yon mache k ap matirite,” Eduardo de Barros eksplike.
Pandan ke nan premye ane maketing enfliyansè yo, li te sifi pou genyen vizibilite, nouvo faz sektè a mande pou bati kredibilite. Mache a pi konpetitif, konsomatè yo vin pi egzijan, mak yo kòmanse pi byen distribye envestisman yo, epi kreyatè yo menm bezwen balanse kreyativite, relasyon ak rezilta yo. Moman sa a siyal evolisyon yon mache ki kontinye ap grandi, men ki pa fonksyone anba menm règ yo ankò.
"Plis pase prezans, moman an mande bati relasyon, aliyman valè, ak konsistans sou tan. Se sa ki transfòme enfliyans an rezilta," PDG Receita Previsível la konkli.
