Komès elektwonik la an tèt konsomasyon nan 15 eta, epi mak rejyonal yo depase gran komès an detay yo nan mache lokal yo

Komès elektwonik se kategori komès an detay ki gen pi gwo penetrasyon nan 15 eta brezilyen yo, li depase tout lòt segman an tèm de kantite konsomatè ki fè omwen yon acha. Sa parèt nan etid " Kat jeyografik konsomasyon brezilyen an," ki fèt pa klavi, yon konpayi fintech ki espesyalize nan entèlijans done. Rechèch la endike tou ke, malgre dominasyon gwo mache yo, lidèchip nan konsomasyon varye selon rejyon an: konpayi lokal tankou Brisanet, Grupo Mateus, Arasuper, ak Você Telecom anrejistre yon pi gwo penetrasyon pase mak nasyonal yo nan mache respektif yo.

Analiz la te fèt lè l sèvi avèk Klavi's Competitive Radar, avèk done anonim ki soti nan Open Finance epi pondere pa popilasyon chak eta, dapre IBGE (Enstiti Brezilyen pou Jewografi ak Estatistik). Etid la te mezire pénétration prensipal kategori mache yo, defini kòm pousantaj konsomatè nan echantiyon an ki te fè omwen yon tranzaksyon avèk yon kategori oswa yon mak espesifik nan yon peryòd yon ane. Echantiyon an gen ladan l 1.2 milyon moun epi li anglobe R$ 15 milya dola nan tranzaksyon kategorize ak plis pase 3,000 mak ki klase.

Done yo montre ke komès elektwonik la pi fò nan rejyon Sid ak Sidès yo, kote li an tèt nan tout eta yo, sitou grasa Mercado Livre ak Shopee. Sepandan, nan lòt rejyon yo, lidèchip mache yo pataje ak konpayi telekominikasyon rejyonal yo ak konpayi lavant manje an detay, sa ki mete aksan sou diferans enpòtan nan konpòtman konsomatè ant eta yo.

“Kwasans komès elektwonik la se yon tandans konsolide nan Brezil, men done yo montre ke konsomasyon an rete trè rejyonalize. Nan diferan eta, konpayi lokal yo kenbe yon relasyon trè solid ak konsomatè yo epi yo kapab fè konpetisyon sou menm tèm ak, oswa menm depase, gwo mak nasyonal yo. Konpreyansyon sa a enpòtan paske li pèmèt détaillants, enstitisyon finansye ak konpayi teknoloji yo pi byen konprann patikilarite chak mache epi devlope estrateji ki pi asertif,” di Bruno Chan, PDG ak ko-fondatè klavi.

Nan rejyon Sid ak Sidès yo, e-commerce gen pi fò prezans nan mitan konsomatè yo nan tout eta yo. Mercado Livre mennen nan Santa Catarina, Paraná, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, ak São Paulo, pandan y ap Shopee se an premye plas nan Minas Gerais ak Espírito Santo. São Paulo anrejistre pi gwo pénétration e-commerce nan peyi a, ak 56,32%, ki te swiv pa Santa Catarina, ak 52,38%, ak Rio de Janeiro, ak 52,05%.

Nòdès peyi a prezante yon senaryo ki pi divès. Malgre ke komès elektwonik la an tèt nan sis nan nèf eta yo, konpayi rejyonal yo kenbe yon wòl dirijan nan mache estratejik yo. Brisanet an tèt nan kategori Entènèt, Televizyon ak Telefoni nan Ceará ak Rio Grande do Norte, devan gwo operatè nasyonal yo. Nan Ceará, avantaj sou Shopee se sèlman 0.15 pwen pousantaj, sa ki revele yon mache ki trè konpetitif. Nan Rio Grande do Norte, konpayi an louvri yon diferans de 2.93 pwen pousantaj konpare ak konpayi ki an dezyèm plas la.

Pouvwa mak rejyonal yo

Malgre kwasans mache yo, etid la montre ke konsomasyon brezilyen an toujou enfliyanse anpil pa mak ki gen yon prezans rejyonal. Pandan ke Mercado Livre ak Shopee kenbe pozisyon dirijan yo nan pifò eta yo, konpayi lokal yo kontinye okipe pozisyon estratejik nan kategori ki gen anpil rekirans, espesyalman telekominikasyon ak lavant manje an detay.

Pi bon egzanp lan se Brisanet. Operatè a ap dirije kategori Entènèt, Televizyon ak Telefoni nan Ceará ak Rio Grande do Norte, li depase gwo gwoup nasyonal yo epi li kenbe preferans konsomatè yo menm nan eta kote komès elektwonik deja pami prensipal kategori konsomatè yo. 

Nan sektè komès manje an detay, rejyonalizasyon an tou remakab, avèk Grupo Mateus ki fè Maranhão youn nan kèk eta brezilyen kote kategori makèt la depase komès elektwonik an penetrasyon, alòske Arasuper okipe yon pozisyon menm jan an nan Acre. Rezilta yo endike ke, nan sèten mache, chenn ki gen yon gwo prezans fizik ak konesans lokal kontinye egzèse plis enfliyans pase gwo jwè nasyonal yo.

“Done yo montre pa gen yon sèl mache brezilyen, men plizyè mache k ap koegziste an menm tan. Mache yo te vin gen yon dimansyon nasyonal, men sa pa vle di konpòtman konsomatè yo vin inifòm. Konpayi rejyonal yo kontinye dirije nan segman esansyèl paske yo te bati relasyon sere avèk kliyan yo epi yo te devlope operasyon adapte ak karakteristik chak eta. Entèlijans rejyonal sa a vin tounen yon avantaj konpetitif pou nenpòt estrateji ekspansyon,” Bruno Chan di.

Analiz la mete aksan tou sou diferans enpòtan ant rejyon yo. Pandan ke Sid la ak Sidès la konsantre dominasyon komès elektwonik la, sitou akòz Mercado Livre ak Shopee, Nò a ak Midwès la montre yon pi gwo balans ant kategori yo, ak konpayi telekominikasyon tankou Claro, Vivo, ak Você Telecom k ap goumen pou lidèchip nan plizyè eta. Senaryo sa a ranfòse lefèt ke faktè tankou enfrastrikti, frekans konsomasyon, ak prezans fizik rete enpòtan pou dinamik konpetitif komès an detay brezilyen an, menm lè gen ekspansyon akselere komès elektwonik la.