A kiskereskedelmi média optimalizálja a hirdetési költségvetést, ösztönzi az intelligens befektetéseket és értéket generál

Évtizedek óta a reklámbefektetés nagy része közvetett mérőszámokkal rendelkező csatornákra irányul, vagyis elérés, megjelenítés és márkafelidézés Mindezek a tételek fontosak, de nehezen kapcsolhatók közvetlenül az eladáshoz.

A már konszolidált ökoszisztémákon belül, mint például az Amazon, a Mercado Livre, a Carrefour és a Magazine Luiza, a reklámozás az utazás legkritikusabb pillanatában történik: amikor a fogyasztó már közel van a vásárlási döntéshez. Az eredmény? A média megszűnik csak befolyásolni, és konverzióvá válik.

A Retail Media új korszaka olyan, amely pontosan biztosítja a hatékonyságot és beszéli a pénzügyi igazgató nyelvét, vagyis nem elég csak több szegmentálás, világos és objektív mérést kell bemutatni. A mindennapi életben ez azt jelenti, hogy minden kattintás, minden nézet és minden konverzió pontosan nyomon követhető.

Ez teljesen átalakítja a cégeken belüli beszélgetést, mivel a marketing nem védi a befektetéseket szubjektív narratívákkal, és elkezd beszélni a ROI-ról, a CAC-ról és a növekményes értékesítésről. A pénzügyi vezetők számára ez egy játékváltó.

Nem hiszem, hogy túlzás azt állítani, hogy most a vezetők középpontjában a kevesebb szétszórtság és több intelligencia kell Egy másik fontos hatás a beruházások szétszóródásának csökkentése, mert ahelyett, hogy a költségvetést több csatornára permeteznék alacsony kiszámíthatósággal, a vállalatok elkezdik az erőfeszítéseket meghatározott környezetekben összpontosítani, ahol a fogyasztó már bizonyította szándékát; a kontextus kedvező; és természetesen az átalakítás mérhető.

Érdemes megerősíteni, hogy ezen akciók egyike sem szünteti meg a többi csatornát Csak mindegyik stratégiai súlyát változtatják meg a vásárlás és átalakítás útján. A központi pont itt az, hogy elmozduljunk a több befektetésről a jobb befektetés felé. Ebben az értelemben a Retail Media növekedése nem csak új lehetőségeket hoz, hanem az egész lánc mentalitásváltását.

Ebben a forgatókönyvben a nyomás a hatékonyság, egyre inkább górcső alá költségvetések és szükség van azonnali ROI, marketing már nem csak kreatív: vált matematikai. És ez ebben az összefüggésben, hogy Retail Media előtérbe kerül megerősítése ezt az információt, és véglegesítse ezt a cikket, is néhány releváns piaci adatok: Retail Media költözött mintegy US$136 milliárd 2024-ben adatai szerint a GroupM és a Statista Az előrejelzés az, hogy elérje US$175 milliárd 2028-ra, megszilárdítva a csatorna, mint az egyik fő erők a digitális reklám.

Latin-Amerika a világ egyik leggyorsabban növekvő piaca, még mindig óriási tere van a terjeszkedésnek. Az IAB Brazil adatai olyan előrejelzéseket jeleznek, amelyek 2029-re 6,7 milliárd US$ növekedést jeleznek, a becsült CAGR évi ~29,9%, ami majdnem kétszerese a globális átlagnak. 

Mégis információk szerint IAB Brazília, érett piacokon, Retail Media már képviseli növekvő részesedése a digitális, azzal a várakozással, hogy meghaladja a 20% befektetés a digitális média az elkövetkező években, Ezért több, mint egy új csatorna, ez jelenti a strukturális változás a módja márkák befektetni a reklám: kevesebb fogadás, nagyobb pontosság. 

Ezért a költségvetés növelése helyett a vállalatok több intelligenciát kezdenek igényelni az allokációban Hiszen az adatok korában nem a médiába többet beruházóknál van a versenyelőny, hanem azoknál, akik jobban fektetnek be és értéket generálnak.

*Mariana Gottardi, az Unlimitail ügynökségeinek vezetője