Հետ մնալու վտանգը: ինչու է բաժանորդագրության սպառումն անխուսափելի

Հոսքային մոդելը հեղափոխեց մեր բովանդակության սպառման ձեւը, եւ դրա ազդեցությունը գերազանցեց էկրաններին: Այն, ինչ սկսվեց երաժշտությունից եւ տեսահոլովակից, դարձավ սպառման նոր օրինակ, որն այսօր տարածվում է տնտեսության տարբեր ոլորտների վրա: Գրքերը, նորաձեւությունը, սնունդը, առողջությունը եւ նույնիսկ ընտանի կենդանիների ծառայությունները մատուցվել են պարբերական հիմունքներով՝ բաժանորդագրությամբ: Ըստ McKinsey-ի, այս շուկան ԱՄՆ-ում 2011-2016 թվականներին աճել է տարեկան ավելի քան 1001 TP3T: Բրազիլիայում PwC-ի հարցումը ցույց է տալիս, որ կանխատեսելիությունը եւ հաճախորդի հետ շարունակական ներգրավվածությունը ընկերությունների համար այս մոդելի հիմնական գրավչությունն են:.

Հանդիպելով մի սցենարի, երբ նոր սպառողներ շահելու ծախսերը գնալով ավելի բարձր են դառնում, բաժանորդագրության մոդելն այլեւս նորություն չէ իրեն որպես շուկայական պահանջ հաստատելու համար: Ավելի քան միտում, բաժանորդագրության սպառումը գործնական եւ ռազմավարական արձագանք է ժամանակակից բիզնես մարտահրավերներին: Ընկերությունները, որոնք ընդունում են կրկնվող եկամուտները, նվաճում են իրենց կայունության երեք հիմնարար հենասյուներ՝ եկամուտների կանխատեսելիություն, հավատարմություն եւ մասշտաբի ներուժ:.

Դա մոդել է՝ որը թույլ է տալիս ավելի անվտանգ պլանավորել ապագան՝ նվազեցնել հաճախորդների շրջանառությունը եւ մասշտաբային գործառնությունները՝ ավելի ագրեսիվ ներդրումներով մարքեթինգի՝ տեխնոլոգիաների եւ նորարարության մեջ: Ոչ մի բանի համար՝ որ հսկաները՝ ինչպիսիք են Microsoft-ը՝ Apple- ը եւ Amazon- ը արդեն կենտրոնացնում են իրենց եկամուտների զգալի մասը այս ձեւաչափով: Այնուամենայնիվ՝ շատ ավանդական ընկերություններ դիմադրում են այս վերափոխմանը՝ ինչը նրանց դնում է մրցակցային անբարենպաստ վիճակում: Խնդիրը ոչ միայն միտումն անտեսելն է՝ այլեւ սպառողների վարքագծի կառուցվածքային փոփոխության նկատմամբ իրենց աչքերը փակելը:.

Սպառողները այսօր գնահատում են հարմարավետությունը՝ անհատականացումը եւ շարունակական փորձը եւ ակնկալում են բրենդների մատուցել այս ամենը հեղուկ: Այս քայլը անտեսելը ռազմավարական ռիսկ է: Համապատասխան մնալու համար ընկերությունները պետք է թողնեն գործարքային մոդելը՝ հիմնված միանվագ գնումների վրա եւ որդեգրեն հարաբերական մոտեցում՝ որը հիմնված է կրկնվող ապրանքների եւ ծառայությունների էկոհամակարգերի վրա: Հիմնական բանը հաճախորդակենտրոն թվային փոխակերպումն է: ներդրումներ տվյալների՝ սպասարկման եւ անհատականացման մեջ: Բաժանորդագրության սպառումը անցողիկ մոդա չէ՝ դա նոր ստանդարտ է: Իսկ ապրանքանիշերը՝ որոնք չեն հարմարվում՝ այժմ ունեն հետ մնալու լուրջ վտանգ:.