Անկախ նրանից՝ հաղորդակցության, մարքեթինգի, թե ֆինանսական շուկայի ոլորտում կան ընկերություններ, որոնք իրականություն են դարձել միայն այն ընկերների միջև գործընկերության շնորհիվ, ովքեր կիսել են երազանքներ, մարտահրավերներ և նվաճումներ: Այս միջազգային բարեկամության օրը, որը նշվում է փետրվարի 14-ին, բացահայտեք պատմություններ այն բիզնեսների մասին, որոնք ծնվել են բարեկամության կապերից և աճել փոխադարձ վստահության և միասին բարգավաճելու ցանկության հիման վրա:.
Սա վերաբերում է NoAr-ին՝ ապրանքանիշերի առաջխաղացման մեջ մասնագիտացած հաղորդակցության գործակալությանը, Wigoo-ին՝ մարքեթինգային տեխնոլոգիաների հայեցակարգով թվային մարքեթինգի գործակալությանը, ConCrédito-ին՝ աշխատավարձային վարկերի ոլորտի առաջատարին, և HUSTLERS.BR-ին՝ իրական ժամանակի մարքեթինգի և թվային ռազմավարության գործակալությանը։
«Մեկ առ մեկ կապ և նորարարություն առաքումների մեջ»
2011 թվականին Սան Պաուլո նոր ժամանած լրագրող Մարիանա Հինքելը Սանտա Կատարինայից և հասարակայնության հետ կապերի մասնագետ Մարինա Մոսոլը Սան Պաուլոից հիմնադրեցին իրենց սեփական PR գործակալությունը: Նրանց ձեռնարկատիրական ոգին բխում էր մասնագիտական համագործակցությունից և բարեկամությունից, բայց քանի որ Սան Պաուլոյում չէին մեծացել, մարտահրավերը ամուր ցանցային բազա ստեղծելն էր:.
«Խելագարություն էր թվում Սան Պաուլոյի նման մարտահրավերներով լի նոր քաղաքում քիչ ռեսուրսներով հաղորդակցության գործակալություն ստեղծելը, բայց մենք գիտեինք, որ ժամանակն է ռիսկի դիմել», - ասում է Մարիանան։.
Նրանք տնից աշխատելիս ներդրում կատարեցին վիրտուալ հեռախոսային հաճախորդների սպասարկման մեջ։ «Եթե հաճախորդը զանգահարում էր, նրան պատասխանում էր մեր «ընդունարանի աշխատակիցը», նույնիսկ անգլերենով», - հիշում է Մարինան։ Միևնույն ժամանակ, գործընկերները մասնակցում էին միջոցառումներին և գործնական հանդիպումներին։ «Մենք մեր ցանցը կառուցեցինք մեկ այցեքարտով։ Մենք շատ ժամանակ ներդրեցինք կապեր ստեղծելու մեջ, բայց հենց դա էլ մեզ առաջ մղեց», - բացահայտում է Մարիանան։.
Սկզբնական տարիներին գործակալությունը հրապարակում էր հետաքրքիր և անսովոր նախագծեր, ինչպիսիք են Մայքլ Ջեքսոնի հոր գրքի թողարկումը Բրազիլիայում և մի ընկերություն, որը «իրականացրեց երազանքները», ինչպես օրինակ՝ բժշկի բիզնեսը, որը մեկ շաբաթ անցկացրեց Եվրոպայում՝ ապրելով որպես Ջեյմս Բոնդ: Իր կապերի ցանցի ընդլայնմանը զուգընթաց, գործակալությունը սկսեց սպասարկել էլեկտրոնային առևտրի, թվային բիզնեսի և տեխնոլոգիական ընկերությունների հաճախորդներին:.
Շուկայում 14 տարի գործունեություն ծավալելով՝ NoAr-ը այժմ նորարարական էկոհամակարգի չափանիշ է և արդեն իսկ գրավել է նշանակալի հաճախորդներ տարբեր հատվածներում, ինչպիսիք են Sony-ն, Vtex-ը, Boston Scientific-ը և այլն: 2025 թվականի համար ընկերությունը թողարկել է AIres անվանումով բացառիկ զեկույց, որն օգտագործում է արհեստական բանականություն՝ ավելի քան 50 չափանիշներ քարտեզագրելու համար և ապահովում է հասարակայնության հետ կապերի գործողությունների հասանելիության աննախադեպ վիզուալիզացիա:.
«Դա ակնթարթային խաղ էր»։
Գործընկերներ և համահիմնադիրներ Դիբ Սեկկարի և Գուստավո Սանտանայի համատեղ ջանքերով կառուցված Wigoo-ի՝ խոշոր ապրանքանիշերի մարքեթինգային գործակալության պատմությունը սկսվել է մանկության բարեկամությունից, որը վերածվել է բիզնես գործընկերության։.
Ձեռնարկատիրական ճանապարհորդությունը սկսվեց 2016 թվականին, երբ Wigoo-ն հաստատվեց որպես տեխնոլոգիական և տվյալների ընկերություն՝ մանրածախ առևտրականներին առաջարկելով տվյալներ և լիդերի գեներացման ծրագրային ապահովում։.
Չնայած գործառնությունների ոլորտում փորձ ունենալուն՝ Գուստավոն սկզբում ներդրում ունեցավ արժեքավոր խորհուրդներ տալով. նա կարևոր դեր էր խաղացել Sem Parar-ի թվային համախմբման գործում։ Սակայն ընկերությունում երկու տարի աշխատելուց հետո Դիբը հասկացավ, որ Գուստավոյի խորհրդին հետևելը բավարար չէ, և նրանց բարեկամությունը վերածեց գործընկերության։.
«Բացի մանկության տարիներին հանդիպելուց, մեծահասակ տարիքում մենք անմիջապես համընկանք գաղափարների և ընդհանուր նպատակների հետ։ Ընկերությունը դանդաղորեն աճեց և մեծացավ մեծ ջանքերի շնորհիվ՝ առանց արտաքին ներդրումների և սեփական եկամուտների հաշվին։ Մեր մասնագիտական ուղիները նույնպես հատվեցին և միացան նմանատիպ նպատակների և երազանքների շուրջ», - ասում է Գուստավոն։.
Այսօր Wigoo-ն դիրքավորվում է մարքեթինգի հայեցակարգով՝ միավորելով մարքեթինգը և տեխնոլոգիան բազմալիք մոտեցումների միջոցով, գործելով 360º ծառայություններով, վերլուծելով յուրաքանչյուր հաճախորդի կարիքները և կենտրոնանալով իդեալական ռազմավարական գործընկեր լինելու վրա։.
«Մեր նպատակը, և այն, ինչը մեզ այդքան արագ է զարգացնում, մեր հաճախորդների վրա 100% կենտրոնանալն է։ Մենք շարունակում ենք դա անել նույն ոգևորությամբ, ինչպիսին ունեինք սկսելու ժամանակ՝ միշտ փնտրելով նոր եղանակներ մեր մատակարարումները բարելավելու և մեր նպատակներին հասնելու համար», - մեկնաբանում է Դիբը։.
«Միասին մեծանալով՝ բարգավաճելու համար»
Բարեկամությունը կարող է լինել մեծ նվաճումների մեկնարկային կետը: ConCrédito-ի հիմնադիր Ուիլյամի դեպքում ձեռներեցության ուղին միշտ կապված է եղել իրեն շրջապատող մարդկանց հետ: Ստանալով մարտահրավերներով լի միջավայր՝ նա սկսել է իր կարիերան որպես մեքենաների լվացող, թերթերի առաքիչ և զանգերի կենտրոնի օպերատոր: Նվիրվածությամբ և ապագայի տեսլականով նա աճել է վարկային ոլորտում՝ դառնալով ընկերության գործընկեր՝ նույնիսկ նախքան սեփական բիզնեսը հիմնելը:.
2016 թվականին ConCrédito-ն ծնվեց իր ննջասենյակում՝ իմպրովիզացված կահույքով, բայց հստակ սահմանված նպատակով՝ առաջարկել արդար և մատչելի ֆինանսական լուծումներ: Սկզբից Ուիլյամը հավատում էր, որ աճը պետք է լինի կոլեկտիվ: Նա ընկերներին բերեց բիզնես, մարզեց փորձ չունեցող մարդկանց և ստեղծեց մի միջավայր, որտեղ բոլորը կարող էին միասին ծաղկել: «Ես միշտ հավատացել եմ, որ իրական հաջողությունը այն է, ինչը մենք կիսում ենք: Երբ մենք միասին ենք աճում, մենք զարգանում ենք ավելի արագ և ավելի նպատակասլաց», - ընդգծում է ձեռնարկատերը:.
Այսօր ConCrédito-ն աշխատավարձային վարկերի շուկայում չափանիշ է, որն արդեն մշակել է ավելի քան 1.5 միլիարդ ռեալ դոլարի պայմանագրեր և ամսական սպասարկել 100,000 հաճախորդի: Սակայն թվերից զատ, ընկերությունն առանձնանում է իր աշխատակիցների զարգացմանը նվիրվածությամբ, ուսումը խրախուսելով, աճի մտածելակերպով և ամեն օր ավելի ուժեղացող թիմ կառուցելով:.
«Փոխակերպում բազմակիության միջոցով»
Գործադիր տնօրեններ Հայնաբիան Ամարանտեի, որը հայտնի է որպես Բիբի, և Ռամոն Պրադոյի միջև հարաբերությունները սկսվել են ուղիղ մարքեթինգի շուկայում։ «Ես արտադրության ղեկավար էի մի ընկերությունում և հարցազրույց վերցրի Ռամոնի հետ հաշիվների կառավարման պաշտոնի համար։ Ես երբեք չէի պատկերացնի, որ մենք կդառնանք գործընկերներ», - ասում է Բիբին։.
Աշխատանքի վայրում աշխատանքի ընդունվելու և ամենօրյա զրույցների միջոցով Ռամոնն ու Բիբին հայտնաբերեցին ամուր կապ իրենց անձնական արժեքների և ընտանիքների կողմից փոխանցված ուսմունքների միջև։ Այս մերձավորությունը նրանց մեջ արթնացրեց այդ սկզբունքներին համապատասխանող բիզնես ձեռնարկության ձեռնարկման ցանկություն՝ դրանք ներառելով ինչպես բիզնես մշակույթի, այնպես էլ աշխատանքային միջավայրի մեջ։.
«2016 թվականից ի վեր HUSTLERS.BR նախագիծը նպատակ ուներ հավասարակշռել իմ հմտությունները միջոցառումների շրջանակի հետ։ Երբ 2019 թվականին սկսեցի աշխատել Բիբիի հետ, մենք հասկացանք, որ ժամանակն է վերափոխել շուկան՝ ստեղծելով մի գործակալություն, որը մասնագիտանում է ուղիղ մարքեթինգի, թվային ռազմավարության մեջ և կենտրոնանում է թիմերի և նախագծերի բազմազանության վրա։ 2020 թվականին մենք պաշտոնապես հիմնադրեցինք HUSTLERS.BR-ը իր ներկայիս կորպորատիվ կառուցվածքով՝ լիովին վերակազմակերպված իր գործառնություններով և նպատակով», - ասում է Ռամոնը։
Ներկայումս ձեռնարկատերերը ընդլայնում են խոշոր ապրանքանիշերի հետ իրենց նախագծերը՝ չորս տարի աշխատելով կորպորատիվ միջոցառումների և խոշոր ընկերությունների հետ, ինչպիսիք են Google-ը և Warner Bros.-ը: HUSTLERS.BR-ը կանխատեսում է ավելի քան 30% աճ 2025 թվականի համար:
