Í heimi þar sem þúsundir nýrra fyrirtækja koma fram á hverjum degi hefur það að finna sína einstöku sölutillögu orðið spurning um að lifa af í frumkvöðlastarfi. Nútíma frumkvöðlar þurfa frekar að skapa raunveruleg tengsl við áhorfendur sína og bjóða upp á einstaka upplifun en að keppa um verð. En hvernig geturðu á áhrifaríkan hátt skarað fram úr samkeppninni?
Samkvæmt gögnum úr nýjustu útgáfu Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024) sýndi brasilíska stöðuna mikinn vöxt. Um 47 milljónir Brasilíumanna stunda nú frumkvöðlastarfsemi, hvort sem hún er formleg eða óformleg. Árið 2024 náði frumkvöðlahlutfallið 33,4%, sem er hæsta hlutfall sem mælst hefur síðustu fjögur ár, sem endurspeglar styrkingu frumkvöðlamenningar í landinu.
Samkvæmt Raphael Lassance, félaga og leiðbeinanda hjá Sales Clube, stærsta sölusamfélaginu í Brasilíu, er fyrsta skrefið að skilja markhópinn þinn til fulls. „Að þekkja viðskiptavininn snýst ekki aðeins um lýðfræðilega þætti. Þú þarft að skilja langanir hans, vandamál og neysluvenjur,“ segir hann.
Annar lykilatriði er staðsetning. Vörumerki sem vita hvernig á að miðla verðmætaboðum sínum skýrt og áreiðanlega hafa tilhneigingu til að mynda sterkari tengsl við neytendur. Vel uppbyggt vörumerki, ásamt stöðugri stafrænni viðveru, er eitt helsta vopnið til aðgreiningar.
Þar að auki reynist fjárfesting í stöðugri nýsköpun, hvort sem er í vörunni, þjónustu við viðskiptavini eða viðskiptamódeli, einnig vera áhrifarík stefna. Hér að neðan telur Lassance upp nokkur hagnýt ráð til að skera sig úr frá samkeppninni:
- Fjárfestu í upplifun viðskiptavina: þjónusta við viðskiptavini, stuðningur eftir sölu og aðstoð eru öflugir aðgreiningarþættir
- Skapaðu sterkt markmið og miðlaðu því á ósvikinn hátt;
- Nýttu tækni þér í hag: sjálfvirkni, sérstillingar og gagnagreining eru aðgengileg og áhrifarík verkfæri;
- Einbeittu þér að markaðsnískum stöðum: oft getur verið hagkvæmara að miða á ákveðinn markaðshluta heldur en að reyna að þóknast öllum.
Frumkvöðlastarfsemi er stöðug áskorun, en einnig tækifæri til að byggja upp eitthvað einstakt. Á markaði sem er gegnsýrður af valkostum, þá leggja þeir sem skila raunverulegu virði og hafa sína eigin sjálfsmynd undir sig rýmið sem skiptir raunverulega máli: óskir neytenda.
