Samkvæmt könnun CNDL og SPC Brasil er móðurdagurinn að festa sig í sessi sem næst mikilvægasti dagurinn fyrir innlenda smásölu, þar sem búist er við að sala nemi 37,91 milljarði randa og 127 milljónum neytenda. Og þótt umfang verslunar sé þegar áhrifamikið, þá er hegðunin á bak við tölurnar enn afhjúpandi: Brasilískir kaupendur kaupa fyrr, eyða meira í hverri heimsókn og velja gjafir með hærra virðisauka, sem styrkir þróunina í átt að úrvalsvörum og skipuleggur dagsetninguna.
Þetta kemur fram í rannsókn Unlimited, smásölumiðlunarvettvangs Carrefour Group, sem varpar ljósi á hvernig þessi hreyfing festist í sessi árið 2025 og hvaða merki hún hefur um þetta ár. Gögnin benda til þess að verslunarferðin sé ekki lengur einbeitt að síðustu vikunni, sem var algengt þar til nýlega. Árið 2025 höfðu næstum 41% af sölu í gjafaflokkum þegar átt sér stað allt að þremur vikum fyrir viðburðinn, fimm prósentustigum hærra en árið 2024. Sé litið á smásölu í heild náði þessi vísitala 43,9%, samanborið við 35,9% árið áður. Í reynd færðist sölutoppurinn frá vikunni strax fyrir móðurdaginn yfir í svokallaða viku -3, sem bendir til minna hvatvísi og skipulagðari neytenda – hegðun sem, samkvæmt CNDL og SPC Brasil, ætti að endurtaka sig árið 2026, þar sem 77% kaupenda hyggjast kanna verð áður en þeir kaupa.
Þessi breyting endurspeglast einnig í því hvernig fólk verslar. Jafnvel þótt fjöldi pantana hafi minnkað á tímabilinu, þá hækkaði meðalverð miða stöðugt og náði til dæmis allt að 40% hækkun föstudaginn fyrir dagsetningu í Carrefour-verslunum og 25% í Sam's Club. Hér bendir hegðunin til skilvirkari verslunarupplifunar: færri ferðir í búðina, en með meiri kaupum, sérstaklega hjá þeim sem bíða með hlutina til síðustu stundar og velja verðmætari vörur.
„Þessi gögn sýna fram á skipulagsbreytingu í kaupferli brasilískra neytenda. Neytendur koma á sölustað með þroskaðri ákvörðun, þar sem þeir hafa þegar rannsakað, borið saman og valið. Þetta setur smásölumiðla í lykilhlutverk og undirstrikar hversu mikilvægt það er að vera til staðar á augnablikunum fyrir ákvörðunina, þegar vörumerkjaval er enn að mótast, og ekki bara í verslunargöngunum,“ segir Fátima Leal, framkvæmdastjóri umboðsskrifstofu og samstarfs hjá Unlimited.
Úrval gjafa hefur einnig þróast og flokkar sem tengjast upplifun og hátíðahöldum hafa náð vinsældum, svo sem sterkt áfengi, vín, freyðivín og úrvals súkkulaði. Til dæmis jókst áfengisverð um 47,2%. Í súkkulaðigeiranum sáum við hefðbundna súkkulaðikassa skipta út fyrir flóknari valkosti með meiri tilfinningalega aðdráttarafl.
Þróunin í átt að úrvalsvörum birtist einnig í óvæntum flokkum, svo sem grillmat, sem hefðbundið er tengt helginni, en tekur á sig nýtt hlutverk á þessum degi. Sala á nautakjöti jókst um 12,3% og pylsum um 54,1%, þar sem úrvalsvörumerki leiddu þessa aukningu. Þessar upplýsingar endurspegla menningarlega endurskilgreiningu augnabliksins, sem er litið á sem sérstakt tilefni til hátíðahalda.
Meðal varanlegra vara er vöxturinn tengdur beint skipulagningu: farsímar jukust um 32,9% og staðfesta sig sem hraðast vaxandi rafeindavöru, en kælivörur jukust um 8,7%. Þetta eru kaup sem krefjast meiri íhugunar og styrkja fyrirbyggjandi hegðun neytenda.
„Sú úrvalsviðbygging sem við sjáum í þessari rannsókn er ekki fyrirbæri sem einangrað er við minningardaga heldur endurspeglar í raun endurskipulagningu á því virði sem brasilískir kaupendur skynja. Þegar neytandi velur úrvalsviskí eða innflutt súkkulaði að gjöf, gefur hann til kynna að hann sé tilbúinn að eyða meira, að því gefnu að vörumerkið skili virði í gegnum alla ferðina. Fyrir smásala og vörumerki felur þetta í sér verulegt tækifæri, en það er nauðsynlegt að vita hvernig á að nota gögn til að bera kennsl á þennan neytanda á réttum tíma og hafa áhrif á hann með skilaboðum sem munu fanga núverandi eftirspurn,“ segir Fátima.
Þess vegna er móðurdagurinn meira en bara kynningardagur, heldur er hann að verða stefnumótandi og markvissari neyslustund. Kaupendur ársins 2025 eru væntanlegar til að endurtaka hegðun þessa árs: kaupa fyrr, velja betur og eyða meira. Þessi atburðarás krefst þess að vörumerki séu snemma á ferðinni, samþætti rásir og hafi getu til að hafa áhrif á neytandann á réttum tímapunktum í neysluferð hans.
