Að loka fyrirtæki, hvort sem það er vegna breytinga á áætlunum, lokum á vinnsluferli eða nauðsynjar, er alltaf áskorun. Ákvörðunin sjálf hefur tilfinningalega og stefnumótandi þyngd og verður enn flóknari þegar kemur að ráðstöfun eigna og búnaðar sem hefur safnast upp í rekstrinum. Hins vegar gera margir frumkvöðlar sér ekki grein fyrir því að þessi birgðir geta breyst í frábært tækifæri til fjárhagslegrar ávöxtunar.
Eldhúsbúnað, húsgögn, skrifstofuvörur, rafeindatækni, iðnaðarvélar og jafnvel atvinnubifreiðar er hægt að endurselja fljótt og örugglega í gegnum sérhæfða stafræna vettvanga. Þessi endursölumarkaður hefur vaxið hratt og sjálfbært, knúinn áfram af auknum áhuga á hagkvæmum lausnum.
Rannsókn Thredup bendir til þess að notaðarvörur séu að vaxa að meðaltali þrisvar sinnum hraðar en hefðbundnir fatnaðargeirar. Árið 2027 er gert ráð fyrir að markaðir eins og nytjamarkaðir muni tvöfaldast að stærð og skila um 350 milljörðum Bandaríkjadala. Í Brasilíu leiddi OLX í ljós að 61% neytenda nota nú þegar netvettvanga til að selja notaðar vörur sem leið til að afla sér auka tekna. Að meðaltali á hver einstaklingur vörur að verðmæti 2.113 randa sem hægt er að afla tekna af, sem er ónýtt fjármagn sem bíður eftir að vera nýtt.
Í þessu tilfelli þarf lokun fyrirtækis ekki að þýða algjört tap. Þvert á móti: með skipulagningu og stefnumótun getur niðurrifsferlið orðið skynsamlegt skref í átt að fjárhagslegri endurreisn.
„Við lifum á tímum þar sem neytendur og smáir frumkvöðlar eru meðvitaðri um kostnað og ávinning. Uppboð og markaðstorg eru hagnýtir kostir til að kaupa og endurselja vörur án þess að greiða fullt verð,“ bendir Thiago da Mata, forstjóri Kwara, á.
Af hverju að fjárfesta í endursölu?
Auk fjárhagslegs ávinnings styrkir endursala notaðra eigna einnig hringrásarhagkerfið með því að lengja líftíma búnaðar og koma í veg fyrir ótímabæra förgun efna í góðu ástandi.
Öfug flutningsaðferð, sem er lykilþáttur í þessu ferli, gerir vörum kleift að fara aftur inn í framleiðsluferlið með endurnotkun, endurvinnslu eða réttri förgun. Þrátt fyrir mikilvægi þessa stendur Brasilía enn frammi fyrir flöskuhálsum: samkvæmt Abrelpeendar um 45% af úrgangi sem hægt væri að endurnýta, sem veldur áætlaðri árlegri tapi upp á 14 milljarða randa.
Að innleiða sjálfbæra starfshætti dregur ekki aðeins úr rekstrarkostnaði og hámarkar nýtingu auðlinda, heldur styrkir einnig ímynd fyrirtækisins, jafnvel á lokastigi, sem félagslega og umhverfislega ábyrgt fyrirtæki.
„Frumkvöðlar sem kjósa að endurselja eignir sínar draga úr fjárhagslegum áhrifum lokunar og hvetja einnig til sjálfbærrar starfshátta, auk þess að leggja sitt af mörkum til lítilla fyrirtækja sem leita að gæðabúnaði á viðráðanlegu verði,“ leggur Thiago áherslu á.
8 ráð til að breyta eignum fyrirtækisins í tekjur:
1) Gerðu ítarlega skráningu
Teljið upp alla hluti sem eru til sölu: húsgögn, heimilistæki, verkfæri, búnað, varahluti og þess háttar. Því fullkomnari sem birgðirnar eru, því aðlaðandi verður þær fyrir kaupendur.
2) Metið ástand náttúruverndar
Vel við haldið húsnæði vekur yfirleitt meiri áhuga og gerir betri kaup. Taktu góðar myndir, skráðu slit og gerðu minniháttar viðgerðir ef mögulegt er áður en þú setur það á sölu.
3) Veldu traustar vettvangar
Veldu vefsíður með gott orðspor, öryggi og landsvídd. Kwara, Enjoei, OLX og Facebook Marketplace eru vinsælir og áhrifaríkir valkostir.
4) Vertu gegnsær í lýsingum þínum
Vinsamlegast gefið upp vörumerki, gerð, notkunartíma og raunverulegt ástand vörunnar. Þessi heiðarleiki hjálpar til við að byggja upp traust og forðast frekari kvartanir.
5) Setjið raunhæf verð út frá markaðnum
Rannsakið verð sem boðið er upp á á uppboðum og svipuðum mörkuðum. „Markmiðið er að færa birgðir á skilvirkan hátt, ekki að hámarka hagnað hvað sem það kostar,“ ráðleggur Thiago.
6) Nýttu þér umfang palla
Sérhæfð umhverfi hafa þegar áhorfendur sem eru tilbúnir að kaupa. Uppboð í Kwara, til dæmis, laða að sér áhugasama aðila og njóta góðs af kynningu á samfélagsmiðlum og í fjölmiðlum, sem hámarkar útbreiðslu vörunnar.
7) Seljið í lotum ef mögulegt er
Að flokka svipaða hluti (eins og stóla, eldhúsáhöld eða raftæki) flýtir fyrir söluferlinu og getur aukið meðaltilboðsvirði.
8) Samræma flutninga og afhendingu á skilvirkan hátt
Flutningur er mismunandi eftir því hvaða vettvangur er notaður. Sumir láta kaupanda sjá um sendinguna, aðrir seljanda. Samræmdu sendingarkostnaðinn fyrirfram til að forðast óvæntar uppákomur og tryggja greiða viðskipti.
„Að loka fyrirtæki getur í raun markað upphaf nýs skeiðs. Og að selja búnaðinn sinn á stefnumiðaðan hátt skiptir öllu máli í lokajöfnuðinum. Það sem oft virðist vera vandamál getur orðið að tafarlausum lausafé; þú þarft bara að vita hvernig og hvar á að selja,“ segir Thiago da Mata að lokum.
