Hefur þú einhvern tíma heyrt setninguna: „Sá og sá fékk bara þetta starf vegna þess að hann hefur tengsl?“ Þessi setning, sem oft hljómar kaldhæðnislega, endurspeglar sífellt viðeigandi veruleika: tengslamyndun hefur orðið nauðsynlegt verkfæri fyrir fagfólk á öllum sviðum.
Hins vegar er minna þekkt en jafn öflugt hugtak að ryðja sér til rúms á landsvísu: netfléttun. Þó að bæði hugtökin einbeiti sér að því að skapa og styrkja tengsl, eru aðferðir þeirra mjög ólíkar og geta haft áhrif á feril þinn á gagnkvæman hátt.
Samkvæmt rannsókn sem Global Mentoring Group vitnaði í, leiddi rannsókn Harvard Business School í ljós að yfir 70% af lausum störfum eru mannaðar í gegnum tengslamyndun. Þessar upplýsingar undirstrika mikilvægi þess að rækta og viðhalda sterkum faglegum samskiptum.
Hins vegar er tengslanet enn vannýtt í Brasilíu. Könnun meðal 650 stjórnenda, sem Stofnunin fyrir efnisþróun fyrir stjórnendur (IDCE) framkvæmdi, leiddi í ljós að margir brasilískir fagmenn kanna ekki til fulls möguleika tengslanets í starfi sínu.
Fyrir Önnu Tomazelli, sálgreinanda og forseta Rannsóknarstofnunarinnar um kvenlegar rannsóknir og fjölbreytni tilvera (Ipefem), hefur hæfni til að byggja upp og rækta stefnumótandi tengsl orðið ómissandi samkeppnisforskot. „Í dag koma viðskiptatækifæri ekki aðeins frá nýsköpun, heldur frá fólkinu sem þú tengist við. Tengslanet er nýja eign frumkvöðulsins,“ segir Tomazelli.
Nettenging vs. netfléttun: hver er munurinn?
Tengslamyndun er ferlið við að byggja upp og viðhalda faglegum samböndum sem miða að því að skiptast á upplýsingum, kanna starfstækifæri og efla vöxt á markaðnum. Það er oft tengt viðburðum fyrirtækja, samfélög, viðskiptasýningar, ráðstefnur og stafrænar vettvangar eins og LinkedIn.
Kjarninn í tengslaneti er einfaldur: að bera kennsl á áhrifamikið fólk á sínu sviði og koma sér fyrir sem viðeigandi fagaðila. Til að það sé árangursríkt þarf það hins vegar að finna jafnvægi á milli þess að deila þekkingu og sýna öðrum einlægan áhuga, sem gerist oft á neyðartímum, eins og þegar maður missir vinnuna. Hver hefur ekki heyrt „ég þarf að endurvirkja tengslanetið mitt“ þegar maður stendur frammi fyrir erfiðum stundum?
Hins vegar er netfléttun huglægari nálgun, í upphafi, á að koma á tengslum. „Hér er aðaláherslan ekki á það sem þú getur fengið, heldur hvernig þú getur þjónað öðrum með því sem þú hefur. Þetta snýst um að tengja fólk saman á þýðingarmikinn hátt, virka sem brú í netum, þar sem þú auðveldar samskipti sem geta gagnast öðrum,“ bætir Ana við.
Í netfléttun kemur gagnkvæmni náttúrulega upp. Með því að efla vöxt annarra og byggja upp sambönd sem byggja á ósvikinni samkennd og örlæti, þá endar þú á því að vera áreiðanlegur og samvinnuþýður meðmælandi og þú ert ekki séður sem eigingjarn einstaklingur – í þeim skilningi að þú leitar aðeins til annarra þegar þú þarft á einhverju að halda.
„Þótt verkfærin séu ólík þurfa þau ekki að útiloka hvort annað. Þvert á móti geta þau unnið saman. Tengslanet eykur sýnileika og aðgangsmöguleika, á meðan netsamvinna dýpkar sambönd og býr til net sem byggir á trausti og framtíðarstuðningi,“ útskýrir Tomazelli.
Til dæmis gæti fagmaður notað tengslanet til að hitta fólk á viðburði og síðan tekið þátt í tengslaneti með því að styðja þessa einstaklinga við að tengjast öðrum tengiliðum sem geta aukið verðmæti í starfsferli þeirra. Þessi samsetning vegur á milli áherslu á persónulegan þroska og óeigingirni, sem skilar bæði tafarlausum og langtímaávinningi.
Hvernig er hægt að nota og innleiða tengslanet og netfléttun í starfsferli þínum?
Til að innleiða tengslamyndun skaltu byrja á því að taka þátt í viðburðum, samfélögum og hafa samskipti á vettvangi eins og LinkedIn. Finndu fólk sem deilir svipuðum faglegum áhugamálum og hafðu reglulegt samband við það. Æfðu persónulega kynningu þína til að gera gott inntrykk og sýna fram á einlægan áhuga á afrekum og áskorunum annarra.
Ef um tengslamyndun er að ræða, leitaðu þá að tækifærum til að hjálpa tengslanetinu þínu. Þetta gæti falið í sér að kynna tvo samstarfsmenn sem gætu notið góðs af gagnkvæmum tengslum eða deila gagnlegum ráðum og úrræðum. Sýndu samkennd og vertu tilbúinn að bjóða þig fram, sem getur skapað gagnkvæmni og styrkt stöðu þína sem áreiðanlegan og stuðningsríkan fagmann.
„Að samþætta þessar venjur í rútínu þína eykur ekki aðeins líkur þínar á starfsframa heldur stuðlar einnig að samvinnuþýðara samfélagi þar sem sambönd byggjast á trausti og sameiginlegum vexti,“ bendir Ana á.
Þótt tengslamyndun opni dyr, styrkir netsamvinna undirstöður þessara tengsla. Að fella báðar aðferðirnar inn í starfslífið eykur ekki aðeins líkur á árangri heldur stuðlar einnig að samvinnuþýðara og mannlegra vinnuumhverfi. Í viðskiptalífinu leggja sambönd jú grunninn að sjálfbærum vexti.
