Corso di gestione dei contratti commerciali

Corso di gestione dei contratti commerciali

11, 12 e 13 marzo 2026 (dalle 14:00 alle 18:00)

Online – Streaming in diretta – Utilizzo dell'app di videoconferenza ZOOM

La gestione dei contratti consiste nel monitoraggio efficace di tutte le variabili e i documenti coinvolti in questo processo, dalla fase precontrattuale fino alla sua risoluzione o rinnovo.

Una gestione efficace dei contratti porta a una riduzione dei costie a una solida pianificazione del budget (in linea con la pianificazione strategica). Al contrario, il mancato adempimento di un obbligo contrattuale può causare ingenti danni finanziari alle organizzazioni.

La gestione dei contratti tiene conto di quanto stabilito dal Codice Civile, dal Codice di Tutela dei Consumatori e dai principi generali del diritto .

Questo corso offre i concetti fondamentali della gestione dei contratti, con l'obiettivo di fornire maggiore chiarezza, organizzazione e pianificazione dei contratti, riducendo i costi e mitigando i rischi legali.

Obiettivi

• Aggiornare i partecipanti sulla legislazione e la giurisprudenza in materia di contratti commerciali
• Comprendere le tipologie di contratti commerciali più comunemente utilizzate e i principali rischi contrattuali
• Comprendere le differenze e le somiglianze tra contratti commerciali, amministrativi e con i consumatori
• Comprendere le principali clausole contrattuali dei contratti commerciali
• Come adattare i contratti alla LGPD: Legge generale sulla protezione dei dati
• Comprendere l'importanza e il flusso di lavoro della gestione dei contratti commerciali e dei servizi esternalizzati, al fine di ottenere maggiore sicurezza e riduzione dei costi
• Prevenire i contenziosi e aumentare le probabilità di successo

Pubblico di riferimento

Responsabili contrattuali, con o senza formazione giuridica, e professionisti che lavorano direttamente o indirettamente nella gestione dei contratti o che desiderano approfondire le proprie conoscenze in materia.

Metodologia

Un corso interattivo, basato su lezioni frontali e supportato da esempi pratici tratti dalla vita di tutti i giorni.

Programma del corso di Gestione dei contratti commerciali

1. Aspetti legali nella gestione dei contratti

• Teoria generale dei contratti
• Origine, concetti e struttura
• Principi contrattuali, classificazione e formazione del contratto
• Forza maggiore, evento fortuito e atto di Dio

2. Contratti tipici e atipici

• contratti commerciali in natura
• • Contratti di compravendita
  • Contratti per la fornitura di beni
  • Contratti di locazione (commerciali, "Building to Suit - BTS", per negozi, per merci)
  • Contratti tecnologici (know-how, marchi, brevetti, ecc.)
  • Accordi di collaborazione (rappresentanza commerciale, commissione commerciale, concessione commerciale, accordo di distribuzione/agenzia e franchising)
  • Contratti di servizio/esternalizzazione
  • • Concetto giuridico di outsourcing e sue tipologie
    • Esternalizzazione della poltrona e "esternalizzazione a terzi"
    • Capacità tecnica, finanziaria e reputazionale dell'azienda esternalizzata
    • Responsabilità sussidiaria e solidale della società destinataria del servizio
• Contratti elettronici o digitali (firme elettroniche, digitali, manuali e ibride: precauzioni)

3. Rischi contrattuali

• Clausole di prevenzione dei rischi
• Due Diligence, Know Your Customer (KYC) e Know Your Partner (KYP)
• Conformità e prevenzione della corruzione, delle frodi e dei conflitti di interesse
• Garanzie aggiuntive del contratto
• Clausole abusive o eccessivamente onerose
• Impatto della Legge generale sulla protezione dei dati (LGPD) sulla gestione dei contratti
• • Pandemie o eventi imprevisti e il loro impatto sui contratti

4. Redazione di contratti

• Profilo, compiti e responsabilità delle persone coinvolte
• Flusso di lavoro per la preparazione dei contratti
• Oggetto, parti, base contrattuale, durata, periodo di validità, periodo di esecuzione, criteri per il subappalto, criteri di misurazione (indicatori o SLA) e di pagamento, segretezza/riservatezza, clausole relative a sanzioni e penali
• Vigilanza contrattuale (culpa in eligendo e in vigilando)
• Revisione, risoluzione, rinnovo, adeguamento e cancellazione del contratto
• Inadempimento o violazione del contratto
• Metodi alternativi per la risoluzione dei conflitti (mediazione, arbitrato, ecc.)

5. Gestione strategica dei contratti

• Politica di gestione dei contratti
• Gestione del ciclo di vita dei contratti (CLM - Contract Lifecycle Management)
• Pre-contrattuale, negoziazione, pre-esecuzione ed esecuzione
• Accordo sul livello di servizio (SLA);
• equilibrio economico e finanziario
• Continuità o risoluzione contrattuale

Carico di lavoro: 12 ore

Istruttore

• Avvocato specializzato in diritto del lavoro, con un MBA in sviluppo delle risorse umane e gestione aziendale.
• Consulente, relatore e docente di corsi per dirigenti in materia di diritto del lavoro, LGPD e GDPR (Legge generale sulla protezione dei dati), governance, conformità (inclusa la conformità in materia di lavoro), rischi (ISO 31000), danni morali (molestie morali e molestie sessuali) e gestione e sviluppo delle risorse umane.
• Vanta una solida esperienza professionale come dirigente e consulente in aziende nazionali e multinazionali. È specializzata in pianificazione strategica delle risorse umane, reclutamento e selezione, gestione delle prestazioni, retribuzione e premi, pianificazione di carriera e successione, gestione dei talenti, sicurezza sul lavoro e sostenibilità socio-ambientale.

Generazione importante

Date: 11, 12 e 13 marzo 2026

Orario: dalle 14:00 alle 18:00

Investimento: R$ 1.590. Offerta speciale per le iscrizioni pagate entro il 25 febbraio 2026: R$ 1.390. Questo prezzo include il corso, il materiale didattico e l'attestato elettronico.

Formato: Trasmissione online – Il corso sarà trasmesso in diretta e gli studenti potranno seguirlo su un computer con accesso a Internet. Gli studenti avranno la possibilità di interagire con il docente, formulando commenti e ponendo domande durante il corso.

Questa formazione può essere svolta anche in azienda, sia di persona che online.

Per ulteriori informazioni sul corso di gestione dei contratti commerciali, contattaci telefonicamente al numero (11) 3230-2714 o accedi al seguente link: https://bit.ly/3ta1A5K