Descrizione

Marketing esperienziale: come trasformare i lead in sostenitori del marchio utilizzando esperienze di marca dal vivo integrate con il marketing digitale

(Titolo originale: Marketing esperienziale: come convertire i lead in sostenitori del marchio utilizzando esperienze di marca dal vivo integrate con il marketing digitale)
Di Shirra Smilansky

Il modo in cui i brand comunicano con il loro pubblico è cambiato radicalmente. I social network, l'esplosione di nuovi canali e il mutamento dei comportamenti dei consumatori hanno reso il marketing e la comunicazione più complessi che mai. Quando le caratteristiche dei prodotti, i prezzi e le condizioni di acquisto sono facilmente replicabili dalla concorrenza, la strada per un vantaggio competitivo sostenibile passa attraverso esperienze memorabili, non solo transazioni.

In questo libro, Shirra Smilansky mostra come i brand di tutto il mondo e di diversi settori utilizzino il marketing esperienziale per distinguersi. Scoprirai come le esperienze di marca dal vivo possano attirare l'attenzione, generare lead qualificati e, se ben realizzate, convertire questi lead in clienti fedeli e sostenitori entusiasti del marchio.

Cosa imparerai

• Come utilizzare il modello BETTER per generare idee creative e di grande impatto per esperienze di marca dal vivo.
• Come applicare la metodologia di attivazione SET MESSAGE per trasformare le strategie esperienziali in campagne realizzabili.
• Come pianificare e realizzare esperienze dal vivo che coinvolgano il pubblico di riferimento, generino contatti e favoriscano le conversioni.
• Come integrare le esperienze dal vivo con i social media, i canali digitali, i media tradizionali e i punti vendita per amplificare la portata e il ROI.

Perché è importante

Nei mercati in cui caratteristiche e prezzi sono comparabili, le esperienze diventano l'elemento distintivo. Le interazioni dal vivo con il marchio, ben progettate, creano connessioni emotive che alimentano la preferenza, la fedeltà e la promozione del marchio stesso: risultati difficili da replicare per i concorrenti.

A chi è consigliato leggere questo?

• Professionisti del marketing e della comunicazione alla ricerca di strumenti e modelli pratici.
• Responsabili del marchio e team di eventi/attivazioni che desiderano collegare le iniziative esperienziali a risultati di business misurabili.
• Titolari di piccole imprese e professionisti di agenzie che desiderano aggiungere il marketing esperienziale alle proprie competenze.

Il marketing esperienziale è una guida pratica ed essenziale per chiunque abbia bisogno di aggiornare i propri strumenti per avere successo nel mercato odierno, dinamico e multicanale.