La recente espansione degli investimenti tecnologici in Brasile ha spostato l'interesse dei fondi verso settori verticali precedentemente trascurati dall'ecosistema. Un'indagine di Distrito mostra che, solo nel 2024, le soluzioni focalizzate su retail, industria, alimentare e mercato degli animali domestici hanno generato oltre 3,8 miliardi di R$ di investimenti. Questa impennata ha spinto Start Growth, società di management fondata nel 2014, ad ampliare ufficialmente la propria strategia di investimento a quattro nuovi segmenti: Retail Tech, IndTech, FoodTech e PetTech. Il cambiamento risponde alla domanda delle startup che hanno già validato i propri prodotti e ora sono alla ricerca di capitali e supporto operativo per espandersi.
Secondo Marilucia Silva Pertil, co-fondatrice di Start Growth e mentore per startup, la decisione è stata presa dopo aver osservato la crescita accelerata di questi settori in termini di digitalizzazione, domanda di efficienza ed espansione dei consumi. "Questi settori verticali si sono evoluti molto rapidamente e oggi rappresentano solide opportunità per aziende altamente scalabili. Il nostro interesse è supportare i fondatori che hanno già dimostrato di saper risolvere un problema e che necessitano di una struttura per affermarsi sul mercato", afferma.
I numeri confermano il trend. Nel settore della vendita al dettaglio, si prevede che il commercio digitale brasiliano supererà i 226 miliardi di real di fatturato entro il 2025, secondo i dati di ABComm. Nel settore industriale, il Global Smart Industry Survey indica che il 74% delle aziende prevede di incrementare gli investimenti in automazione e analisi dei dati. Il settore alimentare continua la sua espansione: uno studio di Euromonitor prevede che il mercato globale del FoodTech crescerà di oltre il 42% entro il 2027, trainato dalla sicurezza alimentare, dalla logistica e dalle soluzioni intelligenti. Nel frattempo, il mercato brasiliano degli animali da compagnia, il secondo più grande al mondo secondo IPB, ha raggiunto i 76 miliardi di real di fatturato annuo, con una forte domanda di servizi digitali e gestione della salute animale.
Con l'ampliamento della sua strategia, Start Growth è ora alla ricerca di startup che operano direttamente in questi settori con modelli SaaS, un uso intensivo dei dati, l'automazione e un focus sull'efficienza operativa. Marilucia sottolinea che l'obiettivo non è solo seguire le tendenze, ma anche supportare i segmenti in cui la tecnologia è un fattore critico per l'espansione. "Ciò che ci spinge è la maturità del mercato. Ciascuno di questi settori verticali presenta criticità ben definite, pronte per essere risolte con la tecnologia. Quando c'è un problema reale, c'è spazio per la crescita su larga scala", spiega.
In questa nuova fase, la società di gestione valuterà soluzioni che spaziano dalle piattaforme omnicanale e di logistica al dettaglio ai sistemi di previsione industriale, dai marketplace alimentari alle tecnologie di tracciabilità, dall'alimentazione e salute degli animali domestici agli strumenti di gestione specializzati. La dirigente sottolinea che, a prescindere dal settore, tre criteri rimangono imprescindibili: una comprovata capacità di crescita, chiarezza nel modello di monetizzazione e la capacità dei fondatori di implementare le strategie. "Le startup che non padroneggiano i propri indicatori, come il CAC, il LTV e il tasso di abbandono, raramente riescono a crescere. Il nostro ruolo è quello di intervenire quando c'è un potenziale concreto e contribuire a strutturare la fase successiva", afferma.
La tesi ampliata verrà integrata nei prossimi lotti di investimento di Start Growth, che mantiene un ritmo di selezione accelerato. Il gestore patrimoniale utilizza il Metodo Start Growth, una struttura che combina capitale, operazioni e informazioni di mercato per accelerare le imprese in un massimo di due anni e prepararle per nuovi round di finanziamento. "Il mercato è più selettivo, ma le opportunità ci sono per chi risolve problemi reali. Questi quattro settori uniscono esigenze urgenti e ampi margini di crescita. La nostra espansione riflette questa realtà", conclude Marilucia.
