コミュニケーション、マーケティング、金融市場など、どの分野においても、夢や課題、そして成功を分かち合う友人同士のパートナーシップによってのみ実現した企業が存在します。2月14日の国際友情デーに、友情の絆から生まれ、相互の信頼と共存への願いに基づいて成長した企業の物語をご紹介します。.
これは、ブランドの成長加速を専門とするコミュニケーションエージェンシーであるNoAr、マーケティングテクノロジーのコンセプトを持つデジタルマーケティングエージェンシーであるWigoo、給与ローン分野のリーダーであるConCrédito、そして HUSTLERS.BRにも当てはまります。
「顧客一人ひとりと向き合う関係と、革新的な配送方法」
2011年、サンタカタリーナ州出身のジャーナリスト、マリアナ・ヒンケルと、サンパウロ出身の広報専門家、マリーナ・モソルは、サンパウロに移住したばかりの頃、自分たちのPR会社を設立した。彼女たちの起業家精神は、仕事上の相性の良さと友情から生まれたものだったが、サンパウロで育ったわけではない彼女たちにとって、確固たる人脈を築くことが課題だった。.
「サンパウロのような挑戦的な新しい都市で、限られたリソースでコミュニケーションエージェンシーを立ち上げるのは無謀に思えたけれど、リスクを冒す時が来たのだと分かっていたんです」とマリアナは語る。.
彼女たちは在宅勤務をしながら、バーチャル電話カスタマーサービスに投資した。「クライアントから電話がかかってくると、英語でも私たちの『受付係』が対応しました」とマリーナは振り返る。一方、パートナーたちはイベントやビジネスミーティングにも参加した。「私たちは名刺を一枚ずつ配りながらネットワークを築き上げました。人脈作りに多くの時間を費やしましたが、それが私たちを前進させたのです」とマリアナは明かす。.
創業当初、同社はマイケル・ジャクソンの父親の著書のブラジルでの出版や、ジェームズ・ボンドとしてヨーロッパで1週間を過ごした医師など、「夢を叶える」企業といった、風変わりでユニークなプロジェクトを数多く手がけた。人脈が広がるにつれ、同社はeコマース、デジタルビジネス、テクノロジー企業などのクライアントにもサービスを提供するようになった。.
創業14年を迎えるNoArは、イノベーションエコシステムにおけるベンチマーク企業として、ソニー、Vtex、ボストン・サイエンティフィックなど、様々な分野の大手企業を既に顧客として獲得しています。2025年に向けて、同社は人工知能を用いて50以上の指標をマッピングし、PR活動のリーチをかつてないほど視覚的に表現する独自のレポート「AIres」を発表しました。.
「まさに一目惚れだった。」
パートナーであり共同創業者でもあるディブ・セッカーとグスタボ・サンタナが共同で設立した大手ブランド向けマーケティング代理店Wigooの物語は、幼馴染の友情がビジネスパートナーシップへと発展したことから始まった。.
Wigooの起業家としての道のりは2016年に始まった。当時、Wigooは小売業者向けにデータおよびリード生成ソフトウェアを提供するテクノロジーおよびデータ企業として設立された。.
オペレーション部門での経験を持つグスタボは、当初は貴重なアドバイスを提供することで貢献した。彼はSem Pararのデジタル統合において重要な役割を果たしていたのだ。しかし、入社から2年後、ディブはグスタボのアドバイスに従うだけでは不十分だと気づき、二人の友情をパートナーシップへと発展させた。.
「幼い頃からの知り合いだっただけでなく、大人になってからもすぐに意気投合し、共通の目標を持つことができました。会社は外部からの投資を受けることなく、自社の収益だけで、多くの努力を重ねながら少しずつ成長していきました。私たちの仕事上の道も交差し、似たような目標や夢を共有することで結びついたのです」とグスタボは語ります。.
現在、Wigooはマーケティングとテクノロジーをマルチチャネルアプローチで融合させ、360°サービスを提供し、各顧客のニーズを分析し、理想的な戦略的ビジネスパートナーとなることを目指す、マーテックというコンセプトを掲げています。.
「私たちの目的、そして急速な成長の原動力は、顧客に100％集中することです。創業当時と同じ熱意を持って、常にサービスの向上と目標達成のための新たな方法を模索し続けています」とディブ氏は述べています。.
「共に成長し、繁栄する」
友情は偉大な業績の出発点となり得る。コンクレディトの創業者であるウィリアムの場合、起業家への道は常に周囲の人々との繋がりによって切り開かれてきた。困難な境遇からスタートした彼は、洗車係、新聞配達員、コールセンターのオペレーターとしてキャリアをスタートさせた。献身的な努力と未来へのビジョンによって、彼は信用業界で成長を遂げ、自身の会社を設立する前からパートナー企業の一員となっていた。.
2016年、コンクレディトは、ウィリアムの寝室で、間に合わせの家具しかない状態で誕生した。しかし、その目的は明確だった。公平で利用しやすい金融ソリューションを提供することだ。ウィリアムは当初から、成長は集団で成し遂げるべきだと信じていた。彼は友人たちを事業に招き入れ、経験のない人々を育成し、誰もが共に成長できる環境を作り出した。「真の成功とは、皆で分かち合うものだと私は常に信じてきました。共に成長することで、より速く、より明確な目的を持って進化できるのです」と、この起業家は強調する。.
現在、ConCréditoは給与ローン市場におけるベンチマーク企業であり、既に15億レアルを超える契約を処理し、毎月10万人の顧客にサービスを提供しています。しかし、数字以上に、同社は社員の育成に力を入れており、学習を奨励し、成長志向を育み、日々成長し続けるチームを構築している点で際立っています。.
「多様性を通して変革する」
ビビとして知られるハイナビアン・アマランテとラモン・プラドという2人の経営者の関係は、ライブマーケティング業界で始まった。「私はある会社の制作責任者で、アカウントマネージャーのポジションでラモンを面接したんです。まさか私たちがパートナーになるとは思ってもいませんでした」とビビは語る。.
採用活動や職場での日々の会話を通して、ラモンとビビは自分たちの価値観と家族から受け継いだ教えとの間に強い繋がりがあることを発見した。この共通点がきっかけとなり、彼らはこれらの原則に沿った事業を立ち上げ、企業文化と職場環境の両方にそれらを組み込んでいきたいという願望を抱くようになった。.
「2016年以来、 HUSTLERS.BRプロジェクトは、私のスキルとイベント業界での経験をバランスよく活かすことを目指してきました。2019年にビビと働き始めたとき、ライブマーケティング、デジタル戦略を専門とし、チームとプロジェクトの多様性を重視するエージェンシーで市場を変革する時が来たと気づきました。2020年、私たちは現在の企業構造でHUSTLERS.BRを正式に設立し、運営と目的を完全に再編成しました」とラモンは述べています。
現在、起業家たちは大手ブランドとのプロジェクトを拡大しており、グーグルやワーナー・ブラザーズといった大企業や企業イベントと4年間協業してきた実績がある。HUSTLERS.BR は 、2025年には30%以上の成長を見込んでいる。
