ონლაინ შოპინგი დომინირებს საცალო ვაჭრობაში და ის აღარ არის მხოლოდ ტენდენცია. ხელშესახები რეალობა გახდა, რომ ელექტრონული კომერციის ხარჯების მნიშვნელოვანი ნაწილი მობილური კომერციის აპლიკაციების მეშვეობით ხორციელდება. მე ყოველწლიურად ყურადღებით ვაკვირდები Adjust Mobile App Trends ანგარიშს, რომელიც ამ მოსაზრებას ადასტურებს. 2023 წელს, მსოფლიოში ელექტრონული კომერციის აპლიკაციების ინსტალაცია 43%-ით გაიზარდა, ხოლო ლათინურ ამერიკაში - 12%-ით. ასევე, მაოცებს ის ფაქტი, რომ ლათინური ამერიკის რეგიონი იყო ერთადერთი ამ პერიოდში, სადაც სავაჭრო აპლიკაციების გამოყენებაზე დახარჯული დროის ზრდა დაფიქსირდა, 8.4-დან 8.6 წუთამდე გაიზარდა.
ეს აჩვენებს, რომ ბრაზილიაში კონკურენტუნარიანი მობილური კომერციის ბაზარი აჩქარებს განვითარებას და ხდება ინფორმაციის ამოუწურავი წყარო აპლიკაციების მარკეტინგის პროფესიონალების სტრატეგიების შემუშავებისა და გაუმჯობესებისთვის.
განსაკუთრებული შემთხვევები, როგორიცაა Amazon Prime Day – რომელიც ივლისში იმართება – კიდევ უფრო ღირებულ გაკვეთილებს გვთავაზობს, რადგან ეს ის დროა, როდესაც აპლიკაციების გამოყენება ინტენსიურად მიმდინარეობს და მნიშვნელოვან ინფორმაციას ავლენს მომხმარებლის ქცევისა და მათი მოხმარების ტენდენციების შესახებ ბრენდებთან მიმართებაში.
მაგალითად, Amazon Prime Day 2024-ზე, წინა წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით, ბრაზილიაში marketplace აპლიკაციების ინსტალაციის რაოდენობა 18%-ით, ხოლო გლობალურად 7%-ით გაიზარდა. რაც შეეხება სესიებს - ანუ დროს, რომლის განმავლობაშიც მომხმარებელი ურთიერთქმედებს აპლიკაციასთან - ისინი შესაბამისად 25%-ით და 7%-ით გაიზარდა. ბრაზილიის მონაცემები განსაკუთრებით შთამბეჭდავია გლობალურ მაჩვენებლებთან შედარებით.
მხოლოდ ანალიზის საშუალებით შეიძლება ქვეყნის ბაზრის უზარმაზარი პოტენციალის შემჩნევა, რაც მიუთითებს, რომ ბრაზილიელი მომხმარებლები ფართომასშტაბიან ღონისძიებებს იყენებენ ახალი აპლიკაციების დასაყენებლად და ფასებს სხვა ელექტრონული კომერციის აპლიკაციების ფასებს ადარებენ. ეს მაგალითი ხაზს უსვამს რეალურ დროში მონაცემთა ანალიზის ძალას მობილური კომერციის წარმატების ხელშეწყობაში.
სავაჭრო სეზონიდან ასეთი ინფორმაციის მისაღებად და ისეთი მნიშვნელოვანი მოვლენებისთვის მოსამზადებლად, როგორიცაა შავი პარასკევი, კიბერორშაბათი, ბავშვთა დღე და შობა, აპლიკაციების მარკეტოლოგებმა უნდა იცოდნენ მონაცემთა ანალიტიკისა და მოქმედების დაგეგმვის უახლესი ინოვაციების შესახებ. მობილური სტრატეგიის დახვეწის რამდენიმე გზაა ისეთი საუკეთესო პრაქტიკა, როგორიცაა დღესასწაულისთვის მოქმედებების წინასწარ დაგეგმვა და სარეკლამო ხარჯების დივერსიფიკაცია ბრენდის ცნობადობისა და შენარჩუნების უზრუნველსაყოფად, რითაც მიაღწევენ აუდიტორიას გაყიდვების ძაბრის სხვადასხვა ეტაპზე.
ამ მომენტებისთვის მომზადება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია. ამიტომ, ასევე მნიშვნელოვანია გყავდეთ მობილური გაზომვის პარტნიორები (MMP) და გამოიყენოთ კამპანიის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტები, რომლებსაც შეუძლიათ მონაცემთა ანალიტიკის მოპოვება და დახმარება ისეთი მეტრიკების ანალიზში, როგორიცაა ინსტალაციის ღირებულება, რეკლამის ღირებულება, სესიის ხანგრძლივობა, მომხმარებლის მოზიდვის ღირებულება და სხვა დეტალური ინფორმაცია. ეს მონაცემები აპლიკაციების მარკეტინგს ნამდვილ პროგნოზირებად მეცნიერებად აქცევს. უფრო მეტიც, ის ეხმარება გუნდებს რეალურ დროში შეცვალონ თავიანთი სტრატეგიები, მოერგონ ტენდენციებს და ხშირად საშუალებას აძლევს მათ წუთ-წუთში შეცვალონ სტრატეგიის დეტალები ღონისძიებამდე რამდენიმე კვირით ან დღით ადრე.
მოკლედ, მონაცემთა ანალიზი და ტენდენციების თვალყურის დევნება წარმატების ფუნდამენტური ფაქტორია ამ მაღალკონკურენტულ ბაზარზე. მობილური კომერციის მნიშვნელოვნად ზრდასთან ერთად, მარკეტოლოგებმა უნდა ჩადონ ინვესტიცია საფუძვლიან მომზადებასა და მოწინავე გაზომვისა და ავტომატიზაციის ინსტრუმენტების გამოყენებაში. ჩემი აზრით, ეს ერთადერთი გზაა, რომლითაც ისინი შეძლებენ ადაპტირებას იმ ცვლილებებთან, რომლებიც აუცილებელია დინამიურ მობილური კომერციის გარემოში მათი მიზნების მისაღწევად.
