Бразилиялық тұтынушылардың сатып алу шешімдеріне контент жасаушылардың әсері жоғары болып қала береді. YouPix компаниясының Nielsen компаниясымен серіктестікте жүргізген «Тұтынуға әсер етудің әсері 2026» зерттеуіне сәйкес, тұтынушылардың 81%-ы инфлюенсер ұсынған өнімді сатып алған, бұл көрсеткіш өткен жылғы 80%-дан жоғары.
Бұл мінез-құлық әртүрлі аудиторияларда үнемі байқалады: әйелдердің 83%-ы, ерлердің 77%-ы, 18 жастан 34 жасқа дейінгі респонденттердің 82%-ы және 35 жастан асқан адамдардың 79%-ы ықпал ету салдарынан сатып алу жасағанын айтады. Зерттеу сонымен қатар 10 тұтынушының 7-і ықпал етуші тұлғаның сатып алу шешіміне әсер еткенін айтқанын көрсетеді. 0-ден 10-ға дейінгі шкала бойынша 40%-ы бұл әсерге 7-ден 8-ге дейінгі балл берді, ал 33%-ы шешімге жалпы әсер ету ретінде жіктелген 9-дан 10-ға дейінгі балл берді.
Инфлюенсерлік маркетинг нарығында он жылдан астам уақыт жұмыс істеп келе жатқан және Viral Nation компаниясының таланттар жөніндегі директоры Фабио Гонсалвестің айтуынша, деректер инфлюенсерлердің науқандар аясында ақпараттық мазмұн ұсынудан тысқары кеткенін көрсетеді.
«Ұзақ уақыт бойы инфлюенсерлер брендтердің танымалдылығын арттыруға көмектескен адамдар ретінде қарастырылды. Бұл зерттеу олардың қазір сапардың әлдеқайда шешуші кезеңінде екенін көрсетеді. Тұтынушылардың 81%-ы жасаушы ұсынған нәрсені сатып алғанын айтқанда, біз ықпал ету туралы енді тренд немесе нарықтық құмар ойын ретінде емес, біріктірілген мінез-құлық ретінде айтып отырмыз», - дейді ол.
Басшының айтуынша, деректер брендтердің өз стратегияларын қалай жоспарлауы керектігі туралы маңызды өзгерісті де растайды. Бұрын инфлюенсерлік маркетинг БАҚ қолдауы немесе науқанды толықтыру ретінде қарастырылса, қазір ол қалау мен конверсияны қалыптастыруға тікелей әсер етеді.
«Жасаушы тек бұрыннан бар хабарламаны күшейтіп қана қоймайды. Олар өнімді аудиторияның күнделікті өміріне айналдырады, нақты өмірде қолдануды көрсетеді, сәйкестендіруді қалыптастырады және бренд пен тұтынушы арасындағы қашықтықты азайтады. Бұл әсер етудің шынайы күші, себебі бұл жасаушы мен қауымдастық арасында бұрыннан бар сенім қарым-қатынасында болады», - деп түсіндіреді ол.
Гонсалвестің айтуынша, саланың жетілуі брендтерден тек ізбасарлар санына немесе қатысуына қарай әсер етушілерді бағалауды тоқтатуды талап етеді. Әсер сатып алу шешімдерімен тығыз байланысты болғандықтан, сенімділік, ниша, контекст, бедел және жасаушы мен өнім арасындағы үйлесімділік сияқты критерийлер маңызды бола түсуде.
Сарапшының пікірінше, таланттарды іріктеу стратегиялық тұрғыдан барған сайын маңызды болуы керек: «Егер сол адамның брендтің қол жеткізгісі келетін өніммен немесе қауымдастықпен нақты байланысы болмаса, тек қолжетімділікті қарастырудың пайдасы жоқ. Ең тиімді әсер - жасаушының соңынан еретіндерге түсінікті әсер. Бұл сондай-ақ таланттардың өздерінің жауапкершілігін арттырады, олар жұмыс істейтін брендтерді мұқият таңдауы керек», - деп бағалайды ол.
Бұл өсіп келе жатқан үрдіс агенттіктер мен агенттердің рөлін де өзгертеді. Брендтер мен жасаушылар арасындағы делдалдық енді тек коммерциялық келіссөздер ғана емес, сонымен қатар кураторлықты, аудиторияны талдауды, беделді талдауды және тұрақты серіктестік орнатуды қамтиды.
«Нарық ықпал ету туралы әдістемелік тұрғыдан ойлануды қажет ететін кезеңге аяқ басып келеді. Viral Nation компаниясында біз бұл қозғалысты кәсібилікке баса назар аудара отырып қарастырамыз: деректер, бренд қауіпсіздігі, таланттарды мұқият іріктеу және брендтер, жасаушылар және тұтынушылар үшін пайдалы серіктестіктер. Әсер етушінің ұсынысы сатып алуға тікелей әсер ете бастағанда, бүкіл экожүйе көбірек стратегия мен жауапкершілікпен жұмыс істеуі керек», - деп қорытындылайды ол.
