Ұзақ уақыт бойы тәлімгерлік тек ірі корпорацияларға ғана арналған ресурс болды, мысалы, АҚШ-тың Fortune 500 тізіміндегі корпорациялардың 97,6%-ы қазірдің өзінде құрылымдалған тәлімгерлік бағдарламаларына ие. Дегенмен, бұл жағдай өзгерді: бүгінде кәсіпкерлер мен стартаптар өсуді жеделдету, стратегиялық қателіктерден аулақ болу және жоғары өнімді ойлау қабілетін дамыту үшін тәлімгерлікке жүгінуде.
Сандар бұл үрдісті растайды. Бразилиялық бизнес-тәлімгерлер қауымдастығының (ABMEN) мәліметтері бойынша, Бразилиядағы тәлімгерлер саны 2019 және 2020 жылдар аралығында 78%-ға өсіп, 35 000 маманға жетті және жылдық орташа өсімі 19,5%-ды құрап, кеңеюін жалғастыруда.
Atomic Group компаниясының негізін қалаушы және бас директоры Филипе Бенто үшін тәлімгерлік іздеу үздіксіз оқу мен нақты стратегия қажеттілігін көрсетеді. «Табысты кәсіпкерлер жалғыз өспейді. Білікті желіге қол жеткізу, стратегиялық көзқарас және дұрыс ойлау тәсілі бизнесті сенімді және тұрақты түрде кеңейтуде үлкен айырмашылықты тудырады», - дейді ол.
Жоғары әсерлі тәлімгерлік бағдарламасын не ерекшелейді?
Көпшіліктің ойлағанына қайшы, тәлімгерлік тек нақты кеңестермен немесе тәжірибе алмасумен шектелмейді. Бұл білікті желілерге қол жеткізуді, ақпараттандырылған шешім қабылдауды және маңызды көшбасшылық дағдыларын дамытуды біріктіретін стратегиялық жеделдету құралы.
Br24, Atomic Ventures және Atomic Growth сияқты компанияларды басқаратын Филипе Бенто жоғары деңгейлі тәлімгерлер күш дағдыларын дамытуға баса назар аударатынын түсіндіреді – бұл белгісіздік жағдайында көшбасшылық, келіссөздер жүргізу, ықпал ету және идеяларды тиімді жүзеге асыруды қамтитын озық қабілеттер.
«Стартаптар тәлімгерліктің маңыздылығын барған сайын түсіне бастады. Нарық икемді және жақсы хабардар шешімдерді талап етеді, ал тәжірибелі тәлімгерлермен өзара әрекеттесу құнды қысқа жолды қамтамасыз етеді, тексеру, басшылық және жаңа өсу мүмкіндіктерін ұсынады», - деп атап өтті Филипе.
Оның айтуынша, мұндай қолдау түрін іздейтін кәсіпкерлер экспоненциалды өсімді іздейтін көреген адамдар. Дегенмен, олар капиталды тарту, процестерді құрылымдау және масштабталатын стратегияларды анықтау сияқты қиындықтарға тап болады.
Тұрақты және масштабталатын өсудің алты стратегиясы
Бизнесті жеделдету және компанияларды жоғары табысты операцияларға айналдыру тәжірибесімен Филипе Бенто кәсіпкерлерге арналған тәлімгерлік бағдарламаларында жұмыс істейтін алты негізгі тіректі атап өтеді:
Стратегиялық одақтар – Тұрақты өсу жеткізушілермен, серіктестермен немесе стратегиялық инвесторлармен берік серіктестікті қажет етеді.
Уақыт және жылдамдық – Масштабтау үшін икемді командаларды құрылымдау және нақты анықталған операциялық процестерді құру өте маңызды.
Операциялық жүйелер – Тиімді сатып алу, жеткізу және сатудан кейінгі модельдер тұрақты бизнестің негізі болып табылады.
Өсуге бағытталған ойлау тәсілі – Ішкі кедергілерді жеңу және сенімдерді шектеу көшбасшылық пен инновацияның негізгі айырмашылығы болып табылады.
Әсер және қайталанатын кіріс – Пайдалы компаниялар бір реттік кіріс көздеріне емес, болжамды және тұрақты модельдерге тәуелді.
Масштабталатын өсу – Процестер мен өнімдерді құрылымдау бизнестің реттелген және экспоненциалды түрде өсуіне мүмкіндік береді.
Филипе үшін тәлімгерлік дайын формула емес, стратегиялық жекешелендіру процесі. «Біз әрбір кәсіпкердің шындығы мен қиындықтарына сәйкес тәсілді бейімдейміз, олардың нақты және тұрақты нәтижелерге қол жеткізу үшін қажетті құралдар мен қолдауға ие болуын қамтамасыз етеміз», - деп қорытындылайды ол.