Бразилиядағы технологиялық инвестициялардың жақында кеңеюі қорлардың қызығушылығын бұрын экожүйе жеткіліксіз қызмет көрсеткен салаларға аударды. Distrito жүргізген сауалнама көрсеткендей, тек 2024 жылы бөлшек саудаға, өнеркәсіпке, азық-түлікке және үй жануарлары нарығына бағытталған шешімдер 3,8 миллиард реалдан астам инвестиция әкелді. Бұл өсім 2014 жылы құрылған басқарушы фирма Start Growth компаниясын өзінің инвестициялық тезисін төрт жаңа сегментке: бөлшек сауда технологиясына, индустриалды технологияға, азық-түлік технологиясына және үй жануарларына арналған технологияға ресми түрде кеңейтуге итермеледі. Бұл өзгеріс өз өнімдерін тексеріп, қазір масштабтау үшін капитал мен операциялық қолдау іздеп жүрген стартаптардың сұранысын қанағаттандырады.
Start Growth компаниясының негізін қалаушылардың бірі және стартаптарға тәлімгер Марилусия Силва Пертилдің айтуынша , бұл шешім осы салалардың цифрландыру көрсеткіштері, тиімділікке деген сұраныс және тұтынудың кеңеюі тұрғысынан жеделдетілген өсуін бақылағаннан кейін қабылданды. «Бұл вертикалдар өте тез дамыды және бүгінде кең ауқымды бизнес үшін сенімді мүмкіндіктер болып табылады. Біздің мүддеміз - өздері шешетін мәселені дәлелдеген және тартымдылыққа ие болу үшін құрылымға мұқтаж негізін қалаушыларды қолдау», - дейді ол.
Сандар бұл үрдісті растайды. ABComm деректері бойынша, бөлшек саудада Бразилияның цифрлық саудасының сатылымы 2025 жылға қарай 226 миллиард реалдан асады деп күтілуде. Өнеркәсіп секторында жаһандық ақылды индустрия сауалнамасы компаниялардың 74%-ы автоматтандыру мен деректерді талдауға инвестицияларды арттыруды жоспарлап отырғанын көрсетеді. Азық-түлік секторы кеңеюін жалғастыруда: Euromonitor зерттеуі азық-түлік қауіпсіздігі, логистика және ақылды шешімдердің арқасында жаһандық FoodTech нарығы 2027 жылға қарай 42%-дан астамға өсуі керек деп болжайды. Сонымен қатар, IPB деректері бойынша әлемдегі екінші ірі Бразилия үй жануарлары нарығы жылдық кірісі 76 миллиард реалға жетті, бұл цифрлық қызметтер мен жануарлардың денсаулығын басқаруға деген сұраныстың жоғары болуына байланысты.
Диссертациясының кеңеюімен Start Growth қазір осы салаларда SaaS модельдері, деректерді қарқынды пайдалану, автоматтандыру және операциялық тиімділікке баса назар аудара отырып тікелей жұмыс істейтін стартаптарды іздестіруде. Марилусия мақсат тек трендтерді ұстану ғана емес, сонымен қатар технология кеңею үшін маңызды фактор болып табылатын сегменттерді қолдау екенін атап өтеді. «Бізді алға жылжытатын нәрсе - нарықтың жетілуі. Осы вертикалдардың әрқайсысы технологиямен шешуге дайын өте айқын мәселелерді ұсынады. Нақты мәселе болған кезде, масштабтауға орын бар», - деп түсіндіреді ол.
Бұл жаңа кезеңде басқарушы компания омниканалды және бөлшек сауда логистика платформаларынан бастап өнеркәсіптік болжау жүйелеріне, азық-түлік базарларына, бақылау технологияларына, үй жануарларының тамақтануы мен денсаулығына дейінгі шешімдерді, сондай-ақ мамандандырылған басқару құралдарын бағалайды. Басшы салаға қарамастан, үш критерий талқыланбайтынын атап өтеді: тексерілген тарту, монетизация моделіндегі айқындық және негізін қалаушылардың іске асыру мүмкіндігі. «CAC, LTV және ығысу сияқты көрсеткіштерін меңгермеген стартаптар сирек масштабтауға қол жеткізеді. Біздің рөліміз - нақты әлеует болған кезде араласу және келесі кезеңді құрылымдауға көмектесу», - дейді ол.
Кеңейтілген тезис Start Growth компаниясының келесі инвестициялық партияларына енгізіледі, бұл іріктеудің жеделдетілген қарқынын сақтайды. Активтерді басқарушы капиталды, операцияларды және нарықтық барлауды біріктіретін құрылымды Start Growth әдісін пайдаланады, бұл құрылым бизнесті екі жылға дейін жеделдету және оларды жаңа айналымдарға дайындау үшін қолданылады. «Нарық селективтірек, бірақ нақты мәселелерді шешетіндер үшін мүмкіндіктер бар. Бұл төрт сектор шұғыл талаптар мен өсу үшін мүмкіндіктерді біріктіреді. Біздің кеңеюіміз осы шындықты көрсетеді», - деп қорытындылайды Марилусия.
