ಮಿಶ್ರಣ, ಪ್ರಯೋಗದ ವಿಶಿಷ್ಟ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಮ್ಯಾಗಜೀನ್ ಲುಯಿಜಾ ಮತ್ತು UOL ನಂತಹ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳೊಂದಿಗೆ, AIM ಕನ್ವರ್ಶನ್ ಎಕ್ಸ್ಪರ್ಟ್ಸ್ ಆರು ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ಈ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಇದು ಈ ವಲಯದ ಇಬ್ಬರು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾದ ಎಡ್ವರ್ಡೊ ಮಾರ್ಕೊನಿ ಮತ್ತು ಫ್ರಾನ್ಸೆಸ್ಕೊ ವೈಸ್ ಅವರ ಒಕ್ಕೂಟದ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ, ಅವರು ಒಂದು ದಶಕಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಈ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಪ್ರವರ್ತಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಗುಂಪಿನ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಾದ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಹೂಡಿಕೆದಾರ ರೊನಾಲ್ಡೊ ಹೈಲ್ಬರ್ಗ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಂಡರು. ದೊಡ್ಡ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ಗಳಿಗಾಗಿ, AIM ನ ಪರಿಣತಿಯು ವಾರ್ಷಿಕ R$1 ಬಿಲಿಯನ್ (ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ) ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ಈ ಹಿಂದೆ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಮಾರ್ಕೋನಿ ಮತ್ತು ವೈಸ್ ಈಗ ಹೊಸ ಉದ್ಯಮಶೀಲತಾ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಮರುಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, 2024 ರಲ್ಲಿ ಸರಿಸುಮಾರು R$4 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ (ಅವರು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ R$2 ಮಿಲಿಯನ್ ತಲುಪಿದ್ದಾರೆ), ಇದು ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಹತೋಟಿಗೆ ಆಧಾರವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ, 2025 ರಲ್ಲಿ ಆದಾಯವು ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯೊಂದಿಗೆ. ಅವರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ ನೆಟ್ಶೂಸ್, UOL ಮತ್ತು ಫ್ರೆಟೆಬ್ರಾಸ್ನಂತಹ ವಿವಿಧ ವಲಯಗಳಿಂದ ಇತರ ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪುಗಳು ಸೇರಿವೆ.
ಖರೀದಿಯ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವ, ವೇಗಗೊಳಿಸುವ ಮತ್ತು ವರ್ಧಿಸುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು AIM ದೃಶ್ಯ ತಂತ್ರ, ವಿನ್ಯಾಸ, UX, ಬಳಕೆದಾರ ಸಂಚರಣೆ ಮತ್ತು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವಿಧಾನವು ಅಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ರಹಸ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಮೀರಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯಾಣದ ಸ್ಪಷ್ಟ ದೃಷ್ಟಿ ಇದೆ, ಇದನ್ನು "ತಲೆಕೆಳಗಾದ" ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ: ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುವು ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಂದು.
"ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲ್ಪಡುವದರ ಹೊರಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದು, ದೈನಂದಿನ ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅನುಭವದ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯಗಳ ಕುರಿತು ನೈಜ-ಸಮಯದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಕ್ರಮಗಳೊಂದಿಗೆ: ಹೊರಗಿನಿಂದ ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಪರಿಕರಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ನಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ, ಡೇಟಾವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ವೇದಿಕೆಯು ತನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ನಾವು ಏನು ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅಳೆಯಲು ನಾವು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವದನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು "ಯುನೈಟೆಡ್ ಕಿಂಗ್ಡಮ್ನಲ್ಲಿ ಡಿಜಿಟಲ್ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಲ್ಲಿ ವೆಬ್ ಡಿಸೈನರ್" ಆಗಿ ತಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ AIM ನ ಪಾಲುದಾರ ಎಡ್ವರ್ಡೊ ಮಾರ್ಕೋನಿ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರ್ಕೋನಿ ಪ್ರಕಾರ, AIM ಒಂದು ಉನ್ನತ-ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಕಂಪನಿಯಂತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅದಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ (ತಂಡವು ಇಪ್ಪತ್ತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಜನರನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ), ಬದಲಿಗೆ ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಮಾಡದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವವರು - ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಸಮರ್ಥರು.
"ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವವರಿಂದ ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸಾ ಕ್ರಮಗಳ ಮೂಲಕ ಅಲ್ಟ್ರಾ-ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಆಗುವುದರ ಬಗ್ಗೆ. ಇಲ್ಲಿ, ನಾವು ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಐಟಿ ಬಳಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಆನ್ಲೈನ್ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳನ್ನು, ಅವರು ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ನಾವು ಈ ಚಿಂತನೆಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದರಿಂದ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಒಂದರೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಈ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸಾಟಿಯಿಲ್ಲದ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಕಲಿಸುವುದು ಬಹುತೇಕ ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಮಾರ್ಗಗಳಿಂದಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಈ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಲ್ಲ ಜನರ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಮತ್ತು ಇದೆಲ್ಲವೂ XP ಇನ್ವೆಸ್ಟಿಮೆಂಟೋಸ್, RD, ಜಾನ್ಸನ್ & ಜಾನ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಗ್ರೂಪೊ ಸೋಮಾದಂತಹ ವಿವಿಧ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾದ 3,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಗಗಳ ನಮ್ಮ ಗ್ರಂಥಾಲಯದ ಅನುಮೋದನೆಯೊಂದಿಗೆ," ಅವರು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ
AIM ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಕೇಂದ್ರ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ: ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಬಳಸದ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವದಲ್ಲಿ ಏನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಏನನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಪಾಲುದಾರ ಫ್ರಾನ್ಸೆಸ್ಕೊ ವೈಸ್ ದೃಢೀಕರಿಸಿದಂತೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಕೆ ಅಗತ್ಯ.
ಉದ್ಯಮಿಯ ಪ್ರಕಾರ, AIM ಅನ್ನು ಪ್ರಯೋಗದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಪ್ರವರ್ತಕನನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿದ ಎಲ್ಲಾ ವಿವರಗಳು ಮತ್ತು ಜಟಿಲತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾದರೂ, ಕಂಪನಿಯು ಹೇಗೆ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಸೂಚನೆಗಳಿವೆ. "ನಾನು ಇದನ್ನು ಈ ರೀತಿ ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ: ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನದ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಮಾಣದೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ, ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ನಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸಲು, ತೆಗೆದುಹಾಕಲು, ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾದದ್ದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಅಳೆಯುವ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಮಸಾಲೆ ಹಾಕುವ ಅಪರೂಪದ, ನಾನು ಸೂಪರ್ ತಜ್ಞರು ಎಂದು ಕರೆಯುವ," ಎಂದು ವೈಸ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರಯೋಗ
" ಎಂಬ ಪದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಇದು CRO (ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್) ನ ವಿಕಸನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಜ್ಞರು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇಂದು ಇದು ವರ್ತನೆಯ ಸಂಶೋಧನೆ, ಪ್ರಯೋಗ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ, ವಿಷಯ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿವರ್ತನೆ ಹೆಚ್ಚಳ ಸೇವೆಯಾಗಿದೆ. ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು (ಗ್ರಾಹಕ) ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಅದರ ಆನ್ಲೈನ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸರಿಯಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ, ಈ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾದ ಅವಲೋಕನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು, ಜೂಮ್ ಇನ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವರ್ಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.
"ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಅನುಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚಿನ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಪರಿವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ಅದನ್ನೇ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುವುದು. ಆದರೆ ಒಂದು ಗುಂಪಿಗೆ ಯಾವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಉತ್ತಮವಲ್ಲ: ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ-ಆಧಾರಿತ, ಪ್ರಚಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಹರಿಸುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿದ್ದಾರೆ; ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸರಳವಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಅವರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತಮ್ಮ ಬ್ರೌಸಿಂಗ್ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವವರಿದ್ದಾರೆ; ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವವರು ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿಸುವವರೂ ಇದ್ದಾರೆ; ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವವರು ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವುದೇ ಇಲ್ಲ. ಇದು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಚಕ್ರವ್ಯೂಹ, ಆದರೆ ಅವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಮಗೆ ಮದ್ದುಗುಂಡುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ”ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
"ವೈಸ್ ಪ್ರಕಾರ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಅನುಭವಗಳನ್ನು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಲು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗುವ ನಮ್ಮ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಇನ್ನೊಂದು ಕಥೆ; ಇದು ಕೆಲವೇ ಜನರು ಮಾಡುವ ಕೆಲಸ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಲೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವಿಷಯ. ಇದು ಸಹಜತೆಯಲ್ಲ, ಇದು ಊಹೆಯ ಕೆಲಸವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕಲೆ ಎಂದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಕೆಲಸ, ಅಗಾಧ ಆದಾಯದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಹೇಳಿ ಮಾಡಿಸಿದ ವಿಧಾನ," ಎಂದು ಅವರು ತೀರ್ಮಾನಿಸುತ್ತಾರೆ.
