„Shopping Brasil“ (https://w0.shoppingbrasil.com.br/), pirmaujanti sandorių bendrovė šalyje, kasdien stebinti pagrindinius nacionalinius ir regioninius mažmenininkus per reklamas socialinėje žiniasklaidoje, televizijos kampanijas ir fizinius bei skaitmeninius skrajutes, ką tik paskelbė didžiausią kada nors atliktą sandorių Brazilijoje tyrimą. Remiantis maždaug 90 milijonų sandorių, stebėtų visoje šalyje, analize, apklausa rodo, kad 2025 m. mažmeninėje prekyboje įvyks struktūrinis pokytis: akcijos nustojo būti vienkartiniu taktiniu veiksmu ir tapo nuolatine pardavimo infrastruktūra.
Pasak „Shopping Brasil“ komercijos direktorės Renatos Gonzalez, ryškiausias tyrimo duomenys yra 72 % didesnis pasiūlymų kiekis, palyginti su 2019 m. „Kalbame ne tik apie daugiau akcijų, bet ir apie naują veiklos logiką. Pasiūlymai tapo strategine priemone srautams, atsargoms, pelno maržai ir srautui valdyti“, – teigia ji.
Tyrimas atskleidžia mėnesinio akcijų linijiškumo nutrūkimą, atsirandant naujiems pakilimams ir nuosmukiams ištisus metus. Tai rodo, kad mažmenininkai nustojo veikti vien pagal klasikines datas ir pradėjo greičiau reaguoti į paklausą, beveik nuolat koreguodami pasiūlymus.
Šiandien nuo 35 % iki 70 % maisto produktų mažmeninės prekybos pardavimų sudaro reklaminės prekės. Tokiomis aplinkybėmis vadinamoji „reklamos dalis“ nustojo būti matomumo rodikliu ir tapo tikru pardavimų varikliu bei rinkos dalies pirmtaku. Prekių ženklai ir tinklai, kurie nėra nuolat dalyvaujantys akcijose, praranda srautą, pakartotinius klientus ir kainos aktualumą vartotojų akyse.
Didmeninė prekyba sparčiai plečiasi – šis judėjimas padeda paaiškinti spartesnę didmeninės prekybos plėtrą, prekybos centrų augimą ir hipermarketų rinkos dalies praradimą. Nuo 2021 iki 2025 m. reklamos dalis pagal kanalą reikšmingai pasikeitė: didmeninėje prekyboje nuo 14 % iki 33 %; prekybos centruose nuo 46 % iki 51 %; ir hipermarketuose nuo 40 % iki 16 %.
Tyrimas rodo ne tik paprastą hipermarketų nuosmukį, bet ir fizinę mažmeninės prekybos aplinkos transformaciją, kai hipermarketai paverčiami dviem didmeninės prekybos padaliniais toje pačioje erdvėje, plečiant regioninę aprėptį, mažinant fiksuotas išlaidas ir didinant apyvartą. Pasiūlymai atitiko šią naują veiklos logiką.
Pasiūlymai iš popieriaus perėjo į kišenę – skaitmeninimas buvo dar vienas svarbus veiksnys. Pasiūlymų socialiniuose tinkluose skaičius išaugo nuo 6 % 2019 m. iki 57 % 2025 m. Šiandien reklama yra tiesioginė, geolokuota ir jos platinimo išlaidos mažos.
Nepaisant to, apklausa rodo, kad perėjimas prie maisto ir gėrimų vis dar daugiausia vyksta fizinėje pardavimo vietoje. Kitaip tariant, socialinis aspektas veikia kaip veiksnys, o parduotuvė išlieka uždarymo tašku. Dviejų aplinkų integracija tapo kritiniu efektyvumo veiksniu, teigia Renata Gonzalez.
Tyrimas taip pat atskleidžia reklaminio asortimento pokyčius:
- Greitai gendančių produktų paklausa piką pasiekė 2024 m. (35 %), o 2025 m. pakilo iki 34 %, todėl jų, kaip dažnumo ir pasikartojimo kategorijos, vaidmuo dar labiau sustiprėjo.
- Maisto prekių, įskaitant gėrimus, pardavimai išaugo nuo 35 % iki 38 %, taip įtvirtindami savo, kaip pagrindinio apimties varomojo elemento, poziciją.
- Ilgalaikio vartojimo prekių pardavimai sumažėjo nuo 8 % iki 5 %, o tai atspindėjo hipermarketų sektoriaus susitraukimą.
- Higienos, valymo ir grožio sektorius stabilizavosi ties 15 %.
- „Bazar“ susigrąžino pozicijas, pakilęs nuo 6 % iki 8 %.
„Shopping Brasil“ 2025-ieji įtvirtino pasiūlą kaip pagrindinę konkurencinę sistemą Brazilijos mažmeninėje prekyboje. Žaidimas nustojo suktis vien tik apie reklaminių akcijų kalendorių ir tapo savaitiniu įvykiu. Iš spausdintų bulvarinių leidinių jis persikėlė į mobiliuosius telefonus. Jis paliko hipermarketus ir įžengė į didmeninę rinką. Jis nustojo būti susijęs su bendruoju kiekiu ir tapo integruotas su CRM ir lojalumo strategijomis. „Reklamavimas nebėra įvykis. Tai tęstinė strategija. Kas dominuoja „Ads Share“, tas dominuoja sraute, pasikartojime ir konversijoje“, – apibendrina Renata Gonzalez.
