81 % vartotojų jau yra įsigiję influencerių rekomenduojamus produktus

Turinio kūrėjų įtaka Brazilijos vartotojų pirkimo sprendimams išlieka didelė. Remiantis „YouPix“ kartu su „Nielsen“ atliktu tyrimu „Įtakos poveikis vartojimui 2026 m.“, 81 % vartotojų jau įsigijo influencerio rekomenduotą produktą – tai daugiau nei ankstesniais metais užfiksuoti 80 %. 

Šis elgesys nuosekliai pasireiškia skirtingose ​​auditorijose: 83 % moterų, 77 % vyrų, 82 % 18–34 metų amžiaus respondentų ir 79 % vyresnių nei 35 metų asmenų teigia, kad jau įsigijo prekę ar paslaugą dėl įtakos. Tyrimas taip pat rodo, kad 7 iš 10 vartotojų teigia, kad nuomonės formuotojas paveikė jų pirkimo sprendimą. Skalėje nuo 0 iki 10 40 % šiam poveikiui skyrė 7–8 balus, o 33 % – 9–10 balų, kurie klasifikuojami kaip bendra įtaka sprendimui.

Pasak Fabio Gonçalveso, kuris influencerių rinkodaros rinkoje dirba daugiau nei dešimtmetį ir yra „Viral Nation“ talentų direktorius, duomenys rodo, kad influenceriai neapsiriboja vien informacinio turinio teikimu kampanijose.

„Ilgą laiką influenceriai buvo laikomi žmonėmis, kurie padeda prekių ženklams įgyti matomumo. Šis tyrimas rodo, kad dabar jie yra daug ryžtingesniame kelionės etape. Kai 81 proc. vartotojų teigia, kad jau įsigijo kūrėjo rekomenduotą produktą, kalbame apie įtaką kaip apie konsoliduotą elgesį, o ne kaip apie tendenciją ar rinkos lošimą“, – teigia jis.

Pasak vadovo, duomenys taip pat patvirtina svarbų pokytį, kaip prekės ženklai turėtų planuoti savo strategijas. Nors anksčiau influencerių rinkodara buvo laikoma žiniasklaidos palaikymu ar kampanijos priedu, dabar ji daro tiesioginę įtaką noro ir konversijos didinimui.

„Kūrėjas ne tik sustiprina jau egzistuojančią žinutę. Jis perkelia produktą į auditorijos kasdienybę, demonstruoja realų naudojimą, sukuria atpažinimą ir sumažina atstumą tarp prekės ženklo ir vartotojo. Tai yra tikroji įtakos galia, nes ji vyksta pasitikėjimo santykiuose, kurie jau egzistuoja tarp kūrėjo ir bendruomenės“, – aiškina jis.

Pasak Gonçalveso, sektoriaus branda taip pat reikalauja, kad prekių ženklai nustotų vertinti influencerius vien pagal sekėjų skaičių ar įsitraukimą. Kadangi įtaka vis labiau susipina su pirkimo sprendimais, vis svarbesni tampa tokie kriterijai kaip patikimumas, niša, kontekstas, reputacija ir kūrėjo bei produkto darna.

Pasak eksperto, talentų atranka turi būti vis strategiškesnė: „Neverta žiūrėti vien į pasiekiamumą, jei tas žmogus neturi realaus ryšio su produktu ar bendruomene, kurią prekės ženklas nori pasiekti. Efektyviausia įtaka yra ta, kuri yra prasminga tiems, kurie seka kūrėją. Tai taip pat padidina pačių talentų atsakomybę, nes jie turi atidžiai rinktis prekės ženklus, su kuriais dirbs“, – vertina jis.

Ši auganti tendencija taip pat keičia agentūrų ir agentų vaidmenį. Tarpininkavimas tarp prekių ženklų ir kūrėjų nebėra tik komercinės derybos, bet apima kuravimą, auditorijos analizę, reputacijos analizę ir nuoseklesnių partnerysčių kūrimą.

„Rinka žengia į etapą, kai į įtaką reikia žiūrėti metodiškiau. „Viral Nation“ į šį judėjimą žiūrime sutelkdami dėmesį į profesionalumą: duomenis, prekės ženklo saugumą, kruopštų talentų atranką ir partnerystes, kurios yra naudingos prekės ženklams, kūrėjams ir vartotojams. Kai influencerio rekomendacija pradeda tiesiogiai paveikti pirkimą, visa ekosistema turi veikti strategiškiau ir atsakingiau“, – apibendrina jis.