6 padomi, kā palielināt pārdošanas apjomu Melnajā piektdienā

Katru gadu Melnā piektdiena mobilizē tūkstošiem patērētāju visā pasaulē, kļūstot par lielisku iespēju palielināt pārdošanas apjomu Neskatoties uz “Melnās krāpšanas” slavu Brazīlijā, labi izstrādātas mārketinga un pārdošanas darbības var radīt interesantus rezultātus biznesam.Tikai Brazīlijas e-komercijā jaunākais Melnās piektdienas izdevums ir pārsniedzis R$ 4 miljardu pārdošanas apjomu. Bet, lai piesaistītu jaunus patērētājus un nodrošinātu lielāku pārdošanas apjomu, ir svarīgi, lai būtu laba stratēģiskā plānošana. Apskatiet sešus padomus, kā izmantot visu datuma potenciālu.

1. Identificēt savu mērķauditoriju

Nav jēgas kvalitatīvai komunikācijai un lieliem ieguldījumiem, ja šie centieni ir vērsti uz nepareizu auditoriju.Noraidiet komunikāciju sabiedrībai, kas patiešām interesējas par jūsu produktiem pircēja persona uzņēmums un izvēlēties labākos komunikācijas kanālus Turklāt ir svarīgi uzraudzīt to cilvēku iesaistīšanos, kuri jau seko jūsu zīmolam, izmantojot biļetenus vai sociālos tīklus.

2. Palielināt zīmola atpazīstamību

Pirms Melnās piektdienas ir būtiski īstenot darbības jaunu patērētāju piesaistīšanai, jo daudzi sāk meklēt produktus un pakalpojumus dienas pirms datuma Ieguldījumi SEO ir efektīva stratēģija, jo tā optimizē jūsu vietni meklētājprogrammām, piemēram, Google, koncentrējoties uz atbilstošiem atslēgvārdiem, ielādes ātrumu un atsaucību. Turklāt atbilstoša satura izveide var pozicionēt zīmolu kā atsauci tirgū, palīdzot pārvērst apmeklētājus par iesaistītiem sekotājiem.

Pēc potenciālo klientu piesaistīšanas ir pienācis laiks apkopot datus un pielāgot mārketinga darbības, piedāvājot katram profilam atbilstošus produktus un akcijas Ja iespējams, investējiet reklāmās, lai palielinātu savu sasniedzamību; tās ir būtiskas zīmola izcelšanai Mērķtiecīgas kampaņas uz konkrētām auditorijām tādās platformās kā Instagram, Facebook un Google Ads, nodrošinot, ka komunikācija sasniedz tos, kuriem patiešām rūp jūsu produkti.

3. Plānot uz priekšu

Dados no Google tie norāda, ka Melnās piektdienas laikā vietnes datplūsma var palielināties līdz pat 65% Lai gan, tuvojoties pasākumam, produktu meklēšana palielinās, ir svarīgi neatstāt mārketinga darbības uz pēdējo brīdi.

4. Integrēt tiešsaistes un bezsaistes kanālus

Fizisko un digitālo stratēģiju apvienošana ir būtiska, lai pārdotu vairāk Melnajā piektdienā un saglabātu patērētājus Piedāvājiet stimulus pirkumiem abos kanālos un uzturiet kontaktus ar tiem, kas apmeklēja jūsu veikalu, bet nepabeidza pirkumu, dodot iespēju saņemt zīmola jaunumus, izmantojot e-pastu vai SMS mārketingu.

Turklāt mudināt patērētājus pārslēgties starp kanāliem, piedāvājot ekskluzīvas priekšrocības pirkumiem internetā vai atlaides veikalu produktiem Nosakiet, kuras stratēģijas ir visefektīvākās, lai motivētu sabiedrību un īstenotu darbības, kas veicina pārdošanu un stiprina attiecības ar klientiem Melnās piektdienas laikā.

5. Lojalizēt savus klientus

Kad vien iespējams, saņemiet atsauksmes no saviem patērētājiem un ātri atrisiniet problēmas. Apmierināti klienti, visticamāk, atgriezīsies un ieteiks zīmolu. Saskaņā ar pētījumu, ko veica Bain & Company, 53% patērētāju, kuri izsaka kaut kādu sūdzību un kuriem problēma nav atrisināta, pārstāj būt klienti Tāpēc papildus laba servisa piedāvāšanai, uzturiet aktīvu saziņu, izmantojot e-pastus, SMS vai paziņojumus.

6. Automatizēt procesus

Mārketinga automatizācija ir spēcīgs instruments, lai paplašinātu vadošo bāzi, identificētu kontaktus, kas, visticamāk, iegādāsies un saglabās auditoriju lojālu Papildus stratēģisko veidlapu iekļaušanai vietnē apsveriet iespēju izmantot uznirstošos logus, kas aktivizējas, pamatojoties uz lietotāju mijiedarbību. Tiem, kas izmanto CRM, automatizācija var atvieglot potenciālo pirkumu integrāciju, ļaujot labāk izprast katra patērētāja intereses un saturu, kas viņus piesaista.

Vēl viena svarīga stratēģija pārdošanas apjoma palielināšanai Melnajā piektdienā ir ieviest automatizācijas plūsmu pamestiem ratiņiem. Funkcija identificē lietotājus, kuri ir pievienojuši produktus grozam, bet nav pabeiguši pirkumu, ļaujot nosūtīt personalizētus ziņojumus, lai atgādinātu viņiem par preci un mudinātu viņus pabeigt darījumu. Turklāt mārketinga automatizācija nodrošina attiecību darbības ar esošajiem klientiem, kas var ietekmēt jūsu pārdošanu gan Melnās piektdienas laikā, gan citos gadījumos.