Онлајн купувањето доминира во малопродажбата и повеќе не е само тренд. Стана опиплива реалност дека значителен дел од трошењето во е-трговијата се врши преку апликации за мобилна трговија. Секоја година внимателно го следам извештајот Adjust Mobile App Trends, што ја потврдува оваа поента. Во 2023 година, имаше раст од 43% во инсталациите на апликации за е-трговија низ целиот свет и 12% во Латинска Америка. Исто така, ми се чини дека латиноамериканскиот регион беше единствениот во тој период што регистрираше зголемување на времето поминато во користење на апликации за купување, зголемувајќи се од 8,4 на 8,6 минути.
Ова покажува дека конкурентниот пазар на м-трговија се забрзува во Бразил, станувајќи неисцрпен извор на информации за скицирање и подобрување на стратегиите на професионалците за маркетинг на апликации.
Посебните пригоди, како што е Amazon Prime Day – што се одржува во јули – нудат уште повредни лекции, бидејќи тоа се периоди кога употребата на апликации се интензивира, откривајќи важни информации за однесувањето на потрошувачите во однос на брендовите и нивните трендови на потрошувачка.
На пример, на Amazon Prime Day 2024, бројот на инсталации на апликации од пазарот се зголеми за 18% во Бразил и за 7% на глобално ниво, во споредба со истиот период од претходната година. Што се однесува до сесиите - односно времето во кое корисникот комуницира со апликацијата - тие пораснаа за 25% и 7%, соодветно. Бразилските податоци се особено импресивни во споредба со глобалните бројки.
Само преку анализа може да се забележи огромниот потенцијал на пазарот во земјата, што укажува дека бразилските потрошувачи ги користат предностите на големите настани за инсталирање нови апликации, споредувајќи ги цените со цените на другите апликации за е-трговија. Овој пример ја истакнува моќта на анализата на податоци во реално време за поттикнување на успехот на мобилната трговија.
За да се извлечат вакви сознанија од сезоната на купување и да се биде подготвен за нови големи настани како што се Црниот петок, Кибер понеделник, Денот на децата и Божиќ, маркетерите на апликации треба да бидат свесни за најновите иновации во интелигенцијата на податоци и планирањето на активностите. Најдобрите практики како што се планирањето на активностите однапред за празник и диверзификацијата на трошоците за рекламирање за да се обезбеди и препознатливост на брендот и задржување, со што ќе се достигне нивната публика во различни фази од продажниот канал, се некои начини за усовршување на мобилната стратегија.
Подготовката е од витално значење за овие моменти. Затоа, важно е да имате партнери за мобилно мерење (MMP) и да користите алатки за автоматизација на кампањи кои можат да извлечат интелигенција за податоци и да помогнат во анализата на метрики како што се цена по инсталација, цена по реклама, времетраење на сесијата, цена по аквизиција на корисник и други детални информации. Овие податоци го прават маркетингот на апликации вистинска предвидлива наука. И, повеќе од тоа, им помага на тимовите да ги прилагодат своите стратегии во реално време, прилагодувајќи се на трендовите и честопати дозволувајќи им да ги менуваат деталите за стратегијата минута по минута во неделите или деновите што водат до настанот.
Накратко, анализата на податоци и следењето на трендовите се фундаментални за успех на овој високо конкурентен пазар. Со оглед на тоа што мобилната трговија значително расте, маркетерите мора да инвестираат во прецизна подготовка и употреба на напредни алатки за мерење и автоматизација. Според мене, ова е единствениот начин тие да можат да се прилагодат на промените потребни за да ги постигнат своите цели во динамичниот пејзаж на м-трговијата.
