Технолошкиот пејзаж беше сцена за неколку трансформативни настани во последниве години, главно обележани со конвергенција на различни сектори. Една од најновите и најперспективните синергии е заедничкото работење помеѓу телекомуникациските компании и давателите на услуги за cloud computing. Ова стратешко партнерство го револуционизираше начинот на кој компаниите ја трошат технологијата, нудејќи поцелосни, поефикасни и персонализирани решенија.
Движењето кон поблиски врски меѓу двата сектора се интензивираше во последниве години, поттикнато од растечката побарувачка од корпоративниот пазар за интегрирани решенија и стремежот кон поголема агилност и флексибилност во работењето. Телекомуникациските компании, со нивната огромна мрежна инфраструктура и експертиза во поврзувањето, пронајдоа во облакот можност да ги прошират своите портфолија и да ги задоволат сè посложените потреби на нивните B2B клиенти.
На овој начин, спојувањето на секторите генерира понуда на прилагодени решенија, односно пакети што комбинираат телекомуникациски услуги со пристап до ресурси на cloud computing. Ова движење се базира на нудење производи преку таканаречени услуги со додадена вредност (VAS) и се покажува како предност, главно затоа што го олеснува склучувањето договори и управувањето со овие услуги од страна на корпорациите, кои потоа имаат единствена претплата и централизирана точка за контакт.
Освен што пакетите стануваат попривлечни и попогодни за крајниот клиент, интеграцијата на производите ја поедноставува контролата и решавањето на сите проблеми, бидејќи сите услуги се под ист менаџмент. За операторите, ова значи конкурентска предност на пазарот, бидејќи можат да понудат поцелосно решение.
Понатаму, конвергенцијата помеѓу телекомуникацискиот и cloud computing секторот е особено корисна бидејќи им овозможува на мрежните провајдери да ја прошират својата база на клиенти и да ги зголемат приходите без потреба да стекнуваат нови потенцијални клиенти. Ова е затоа што, нудејќи cloud услуги како дополнување на нивните планови, брендовите можат да ја задоволат латентната побарувачка од своите корпоративни клиенти и да го зајакнат својот однос со својата база на клиенти.
Од перспектива на давателите на услуги за cloud computing, овие партнерства претставуваат можност за достигнување на поширок пазарен сегмент. Водени од проширувањето на бразилскиот пазар - кој, според IDC, треба да достигне 1,5 милијарди американски долари во 2024 година - овие компании ги гледаат партнерствата со телекомуникациските компании како брз пат за да стигнат до публика која веќе има воспоставен однос со брендовите.
Гледано од поширока перспектива, неодамнешната динамика на пазарот е уште порелевантна за малите и средните оператори, на кои им е тешко да се натпреваруваат со големите играчи во однос на понудата на производи. Со партнерство со добавувачи на облак технологија, овие добавувачи можат да им понудат на своите партнери поширок спектар на услуги без да ја напуштат својата клучна стратешка предност, честопати заснована на поблиски односи со клиентите и поддршка.
Накратко, конвергенцијата помеѓу овие области претставува нова ера на можности, особено за нишата B2B. Оваа заедничка акција има тенденција да биде корисна за сите три страни на бизнисот и треба да преовладува како заеднички механизам на сè подинамичен и побарувачки пазар.
СидимарКарниел е оперативен директор на 4B Digital, водечката платформа за облак технологија во земјата.
