വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ലോയൽറ്റി അല്ലെങ്കിൽ ക്യാഷ്ബാക്ക് പ്രോഗ്രാമുകളിലൂടെ ഇടയ്ക്കിടെ ഉപഭോക്താക്കളെ വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്ന കമ്പനിയായ ബോണിഫിക്യു, എക്സിക്യൂട്ടീവ് മിഷേൽ സേവ്യറിനെ റവന്യൂ മേധാവിയായി നിയമിച്ചു.
സാമ്പത്തിക, സാങ്കേതിക വിപണികളിലെ വിൽപ്പനയിൽ 20 വർഷത്തിലേറെ പരിചയമുള്ള അദ്ദേഹത്തിന്റെ കരിയർ വരുമാന വളർച്ച, പ്രധാന അക്കൗണ്ടുകളുമായുള്ള ബന്ധം, വിൽപ്പന ടീമുകളുടെ ഘടന എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.
മിഷേൽ സാമ്പത്തിക വിപണിയിലാണ് തന്റെ കരിയർ ആരംഭിച്ചത്, ബാൻകോ റിയൽ, യൂണിബാങ്കോ, ഇറ്റൗ എന്നിവിടങ്ങളിൽ ജോലി ചെയ്തു, അവിടെ വിൽപ്പനയിലേക്ക് മാറുന്നതിന് മുമ്പ് അവർ ഗുണനിലവാരത്തിലും ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. ഈ കാലയളവിൽ, പോർട്ട്ഫോളിയോ വിപുലീകരണം, ബാങ്കിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കൺസൾട്ടേറ്റീവ് വിൽപ്പന, വിൽപ്പനയും പ്രവർത്തന ടീമുകളും തമ്മിലുള്ള സംയോജനം എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചുകൊണ്ട് അവർ കോർപ്പറേറ്റ്, ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ക്ലയന്റുകളുമായി പ്രവർത്തിച്ചു.
മുമ്പ് CRMBonus-ൽ ഉപഭോക്തൃ വിജയത്തിന്റെ തലവനായും (ഗിഫ്റ്റ്ബാക്കും വെയ്ൽ ബോണസും) പിന്നീട് വിൽപ്പനയുടെ തലവനായും സേവനമനുഷ്ഠിച്ച ഈ പ്രൊഫഷണൽ, ഫണൽ പുനർനിർമ്മാണവും വരുമാന വിപുലീകരണ പദ്ധതികളും നടത്തുകയും നിലനിർത്തൽ, അപ്സെൽ, ഏറ്റെടുക്കൽ തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവ സംയോജിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് മൾട്ടി ഡിസിപ്ലിനറി ടീമുകളെ നയിച്ചു. തന്റെ കരിയറിൽ ഉടനീളം, വിവാര, ഗ്രൂപോ അരെസ്സോ (ഇപ്പോൾ അസാസ്), പെർണാംബുക്കാനസ്, വിട്രു, ചില്ലി ബീൻസ്, XP, അഡിഡാസ് തുടങ്ങിയ പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളുമായി അവർ പ്രവർത്തിച്ചിട്ടുണ്ട്.
" ബോണിഫിക്യൂവിലെ എന്റെ വെല്ലുവിളി, തന്ത്രം, ഉൽപ്പന്നം, വിപണിയിലേക്ക് പോകുക എന്നിവ ഒരൊറ്റ വരുമാന എഞ്ചിനിലേക്ക് ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന, പ്രവചനാതീതവും സുസ്ഥിരവുമായ ഒരു വളർച്ചാ ഘടന കെട്ടിപ്പടുക്കുക എന്നതാണ്." അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു : "വരുമാനം ഇരട്ടിയാക്കുന്നതിനുപകരം, ഉയർന്ന പ്രകടനമുള്ള ഒരു പ്രവർത്തനം കാര്യക്ഷമതയോടെ ഏകീകരിക്കുന്നതിലും കമ്പനിയെ ഒരു വ്യവസായ നേതാവായി സ്ഥാപിക്കുന്നതിലുമാണ് ഞങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ . "
ബോണിഫിക്യൂവിന്റെ സ്ഥാപകരിലൊരാളായ ലിയാൻഡ്രോ കപൊലുപോ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു: “പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലോഞ്ച്, പുതിയ വരുമാന സ്രോതസ്സുകൾ തുറക്കൽ, ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് പുതിയ സാധ്യതകൾ എന്നിവയിലൂടെ ത്വരിതപ്പെടുത്തിയ വളർച്ച എന്ന കമ്പനിയുടെ തന്ത്രവുമായി മിഷേലിന്റെ ടീമിലേക്കുള്ള വരവ് യോജിക്കുന്നു,” അദ്ദേഹം ഉപസംഹരിക്കുന്നു.
