डिजिटल प्रमाणपत्रांसाठी मीडिया सानुकूलित करण्यात विशेषज्ञ असलेल्या सेफमीडियास (SafeMídias) या कंपनीने आपला महसूल न वाढवता, नफ्याचे प्रमाण ३०% पेक्षा जास्त वाढवण्यात यश मिळवले. पाच वर्षांपेक्षा जास्त बाजारपेठेतील अनुभवामुळे, कंपनीने आपली मागणी आणि परिणामी, पुरवठादारांसोबतचा आपला परिचालन खर्च कसा मोजावा याचे सखोल ज्ञान विकसित केले आहे.
कंपनीच्या लक्षात आले की, आगाऊ देयकांसाठी अधिक भांडवल उपलब्ध झाल्यास, खर्च लक्षणीयरीत्या कमी करता येईल आणि त्याचा आर्थिक निकालांवर सकारात्मक परिणाम होईल. हे साध्य करण्यासाठी, कंपनीने अशा भागीदाराचा शोध घेतला, ज्याला वेगाने वाढणाऱ्या तंत्रज्ञान कंपनीचा रोख प्रवाह आणि गरजा यांची जाण होती.
तंत्रज्ञान कंपन्यांना कर्जपुरवठा करणारी ब्राझीलमधील एक अग्रगण्य फिनटेक कंपनी असलेल्या स्केलेबलसोबत भागीदारी करून, सेफमीडियासने प्रमुख बिलिंग सिस्टीमशी जोडणीद्वारे केलेल्या स्वयंचलित क्रेडिट विश्लेषणाच्या मदतीने, सुरुवातीच्या संपर्काच्या काही दिवसांतच R$ 700,000 ची वर्किंग कॅपिटल लाइन मिळवली.
कॉर्पोरेशनला अशा भागीदाराची गरज होती जो भांडवल पुरवू शकेल आणि या संपूर्ण प्रवासात त्यांना कार्यक्षमतेने पाठिंबा देऊ शकेल, असे सेफमिडियासचे सीईओ फर्नांडो कार्डोसो यांनी: “आम्ही एक तंत्रज्ञान कंपनी आहोत जी विस्ताराच्या टप्प्यात आहे, त्यामुळे आम्हाला केवळ भांडवलापेक्षा अधिक काहीतरी हवे होते; आम्हाला अशा भागीदाराची गरज होती जो संपूर्ण प्रवासात अत्यंत चपळाईने आम्हाला पाठिंबा देऊ शकेल, अन्यथा आम्ही अंतिम मुदत चुकवली असती. स्केलेबलच्या भांडवलामुळे आमच्या मुख्य पुरवठादारांसोबतच्या खर्चात कपात करणे शक्य झाल्याने, आम्हाला नफ्याच्या फरकावर लक्षणीय परिणाम दिसून आला.”
स्केलेबलसारखे महसूल-आधारित वित्तपुरवठा उपाय – किंवा पोर्तुगीजमध्ये, महसूल-आधारित वित्तपुरवठा – हे परदेशात सुस्थापित मॉडेल आहेत आणि ब्राझीलच्या बाजारपेठेत त्यांना वाढता प्रतिसाद मिळत आहे: “आमचा प्रस्ताव अगदी सोपा आहे: ब्राझीलमधील तंत्रज्ञान कंपन्यांसाठी तेच बनणे, जे जगासाठी तेल आहे: इंधन. उद्योजक अनेकदा आपला ग्राहकवर्ग वाढवण्यावर इतके लक्ष केंद्रित करतात की ते विसरतात की गुंतागुंतीच्या समस्या सोप्या आणि थेट पद्धतीने सोडवल्या जाऊ शकतात,” असे स्केलेबलचे सीईओ मार्सेलो ब्रागालिया.
