F'Ġunju 2024, inħolqu 338,800 negozju żgħir ġdid fil-Brażil, skont analiżi minn Sebrae, ibbażata fuq dejta mis-Servizz Federali tad-Dħul. Dawn il-kumpaniji jirrappreżentaw 96.2% mit-total ta' 352,100 irreġistrati fix-xahar, li juri żieda ta' 4% meta mqabbel mal-istess perjodu fl-2023. Fl-ewwel nofs tas-sena, il-pajjiż laħaq il-marka ta' 2.1 miljun negozju żgħir ġdid, u dan saħħaħ ir-rilevanza ta' tattiċi bħan-netwerking u t-tiftix għat-tkabbir ta' dawn l-impriżi.
Għal Juliano Dias, CEO ta’ Meetz, startup li tispeċjalizza f’soluzzjonijiet ta’ prospettar u involviment tal-bejgħ għal negozji B2B, it-tkabbir ta’ negozji żgħar fil-Brażil mhuwiex koinċidenza. “Il-Brażil huwa pajjiż adattabbli ħafna fejn tidħol l-intraprenditorija, u r-riċettività Brażiljana għall-mikro-intraprendituri hija favorevoli ħafna għas-settur.” L-eżekuttiv jenfasizza wkoll li, “fl-istadji bikrija ta’ startup, ir-referenzi u n-netwerking huma essenzjali biex jinkisbu l-ewwel klijenti, u huwa minn dawn il-konnessjonijiet li jseħħu l-ewwel ftehimiet.”
Skont id-dejta minn Meetz, in-negozju li joriġina min-netwerking għandu rata ta’ konverżjoni ta’ 30.23%, u dan jenfasizza l-importanza li jinbnew relazzjonijiet sodi għat-tkabbir tan-negozju. “Dawn in-numri juru kif il-konnessjonijiet umani mhumiex biss attività soċjali, iżda komponent kritiku għat-tkabbir sostenibbli tan-negozji,” jenfasizza Juliano Dias. Dan iċ-ċiklu virtuż ta’ referrals, filwaqt li huwa effettiv, jista’ jippreżenta limitazzjonijiet hekk kif il-kumpanija tikber.
L-isfida tal-iskalabbiltà
Minkejja s-suċċess inizjali mmexxi min-netwerking, Juliano jwissi li din l-istrateġija tista’ tilħaq punt ta’ saturazzjoni jekk ma tkunx ikkumplimentata minn proċessi strutturati ta’ tiftix. “Huwa komuni li l-istartups jilħqu limitu, fejn in-netwerking waħdu ma jibqax isostni l-pass tat-tkabbir. In-nuqqas ta’ prevedibbiltà jista’ jfixkel in-negozju,” josserva l-CEO.
Juliano jenfasizza l-importanza li jiġu adottati prattiki li jiggarantixxu dħul rikorrenti u prevedibbiltà ta’ opportunitajiet ġodda. “Billi niżviluppaw proċess ta’ prospettar aktar strutturat, nistgħu nbassru kemm se jsiru laqgħat u kemm se jingħalqu ftehimiet. B’differenza min-netwerking, il-prospettar jiġġenera stabbiltà li tippermetti lill-kumpanija tisfrutta t-tkabbir b’mod aktar konsistenti.”
L-importanza tal-ippjanar fit-tul u s-sħubijiet
Minbarra t-tisħiħ tan-netwerking, il-laqgħat wiċċ imb wiċċ huma opportunitajiet siewja biex jinħolqu sħubijiet dejjiema. “Il-ħin ta’ konverżjoni ġeneralment ikun iqsar meta klijent jiġi permezz ta’ riferiment jew networking. Il-fiduċja fir-relazzjoni tiffaċilita l-għeluq ta’ ftehimiet ġodda,” jgħid Juliano. Studji mill- Harvard Business Review jikkorroboraw din il-fehma, u jindikaw li t-tħejjija u l-investiment fin-netwerking jistgħu jżidu l-probabbiltà ta’ konnessjoni ma’ investituri, reklutaġġ ta’ talent, u identifikazzjoni ta’ opportunitajiet.
Ix-xenarju tat-tkabbir għan-negozji ż-żgħar fl-2024 jirrifletti l-importanza tal-ippjanar u l-adozzjoni ta’ strateġiji effiċjenti ta’ prospettar. “Qed naraw suq li qed jiffjorixxi, u huwa essenzjali li s-sidien tan-negozji ż-żgħar ikunu jafu kif jużaw għodod ta’ netwerking u prospettar biex jispikkaw,” jikkonkludi Juliano Dias. “Il-kumpaniji li jirnexxilhom jistrutturaw l-operazzjonijiet tagħhom b’prevedibbiltà u konsistenza huma dawk li jsiru atturi ewlenin fis-suq.”
