It-tfittxija għal profittabbiltà akbar mhix biss dwar il-bejgħ ta’ aktar, iżda dwar il-bejgħ b’mod aktar effiċjenti. Kumpaniji li janalizzaw l-ispejjeż tagħhom, jaġġustaw il-prezzijiet b’mod intelliġenti, u jeliminaw l-iskart jistgħu jżidu r-riżultati tagħhom mingħajr ma jikkompromettu l-kwalità. Skont rapport mill-Grupp OTRS, kumpaniji li awtomatizzaw il-proċessi tan-negozju jaraw iffrankar ta’ ħin sa 23% u tkabbir aktar mgħaġġel tal-kumpanija ta’ 19%, li juri kif l-ottimizzazzjoni operattiva tħalli impatt dirett fuq il-profittabbiltà.
Identifika l-prodotti l-aktar profittabbli u aġġusta l-prezzijiet skont dan
Skont Lucas Codri, il-fundatur ta' IZE Gestão Empresarial u l-kreatur tal-IZE Method for Profitable Growth, ħafna kumpaniji jitilfu l-flus billi ma jifhmux liema prodotti u servizzi jiġġeneraw l-akbar redditu finanzjarju. "Qabel ma taħseb dwar il-bejgħ ta' aktar, huwa fundamentali li tkun taf jekk dak li qed jinbiegħ huwiex attwalment profittabbli. Analiżi dettaljata tal-marġni ta' kontribuzzjoni u l-punt ta' bilanċ hija essenzjali biex tiddefinixxi liema prodotti jew servizzi jiswew li jinżammu u liema jeħtieġ li jiġu aġġustati jew imwaqqfa," jispjega.
IZE taħdem direttament mal-ipprezzar strateġiku, u tgħin lill-kumpaniji jiddefinixxu prezzijiet li jiggarantixxu l-profittabbiltà u l-kompetittività. “Żball komuni huwa li l-ipprezzar ikun ibbażat biss fuq l-ispiża, mingħajr ma jitqiesu fatturi bħall-pożizzjonament fis-suq, il-perċezzjoni tal-valur mill-klijent, u l-elastiċità tad-domanda. Kumpaniji li jadottaw ipprezzar strutturat ikunu jistgħu jżidu l-marġini tagħhom mingħajr ma jaljenaw lill-konsumaturi,” iżid Codri.
Skont studju mill-Fondazzjoni Getulio Vargas (FGV), kumpaniji li jużaw strateġiji tal-ipprezzar ibbażati fuq il-valur perċepit għall-klijent jistgħu jżidu l-marġini ta' profitt tagħhom sa 15%, mingħajr ma jitilfu l-kompetittività.
Tnaqqis tal-iskart u użu tat-teknoloġija għall-ottimizzazzjoni
L-iskart operattiv huwa wieħed mill-fatturi ewlenin li jnaqqas il-profittabbiltà tal-kumpanija. Proċessi ineffiċjenti, xogħol mill-ġdid, u nuqqas ta’ kontroll fuq l-ispejjeż fissi jistgħu jnaqqsu drastikament il-marġini tal-profitt. Skont rapport minn McKinsey & Company, l-implimentazzjoni ta’ teknoloġiji ta’ awtomazzjoni tista’ żżid il-produttività sa 20%, telimina spejjeż bla bżonn u ttejjeb l-effiċjenza operattiva.
"Is-softwer tal-ġestjoni finanzjarja, il-kontroll tal-inventarju, u l-analiżi tal-prestazzjoni jgħinu biex jittieħdu deċiżjonijiet aktar infurmati. Id-diġitalizzazzjoni tippermetti monitoraġġ preċiż tal-indikaturi finanzjarji ewlenin, u b'hekk tiżgura tkabbir sostenibbli u prevedibbli," jgħid il-maniġer.
Kumpaniji li jimplimentaw dawn l-istrateġiji juru li huwa possibbli li tiżdied il-profittabbiltà mingħajr ma tiġi kompromessa l-kunsinna lill-klijent. "Aġġustamenti fil-prezzijiet, eliminazzjoni tal-iskart, u użu intelliġenti tat-teknoloġija huma pilastri essenzjali għal kumpaniji li jixtiequ jikbru b'mod sostenibbli," jikkonkludi.
