De recente toename van investeringen in technologie in Brazilië heeft de aandacht van fondsen verschoven naar sectoren die voorheen onderbediend waren binnen het ecosysteem. Een onderzoek van Distrito toont aan dat er alleen al in 2024 meer dan 3,8 miljard reais is geïnvesteerd in oplossingen gericht op de detailhandel, industrie, voedingsmiddelenindustrie en de huisdierenmarkt. Deze sterke groei heeft Start Growth, een managementbureau opgericht in 2014, ertoe aangezet om zijn investeringsstrategie officieel uit te breiden naar vier nieuwe segmenten: Retail Tech, IndTech, FoodTech en PetTech. Deze verandering speelt in op de vraag van startups die hun producten al hebben gevalideerd en nu op zoek zijn naar kapitaal en operationele ondersteuning om te groeien.
Volgens Marilucia Silva Pertil, medeoprichter van Start Growth en mentor voor startups, is de beslissing genomen na de snelle groei van deze sectoren te hebben waargenomen op het gebied van digitalisering, de vraag naar efficiëntie en de toename van de consumptie. "Deze verticale markten hebben zich zeer snel ontwikkeld en bieden vandaag de dag robuuste kansen voor zeer schaalbare bedrijven. We willen oprichters ondersteunen die al hebben bewezen dat ze een probleem oplossen en die structuur nodig hebben om momentum te creëren", aldus Pertil.
De cijfers bevestigen de trend. In de detailhandel zal de Braziliaanse digitale handel naar verwachting in 2025 een omzet van meer dan 226 miljard reais bereiken, volgens gegevens van ABComm. In de industriële sector geeft de Global Smart Industry Survey aan dat 74% van de bedrijven van plan is om meer te investeren in automatisering en data-analyse. De voedingssector blijft groeien: een onderzoek van Euromonitor voorspelt dat de wereldwijde FoodTech-markt tegen 2027 met meer dan 42% zal groeien, gedreven door voedselveiligheid, logistiek en slimme oplossingen. Ondertussen bereikte de Braziliaanse huisdierenmarkt, de op één na grootste ter wereld volgens IPB, een jaarlijkse omzet van 76 miljard reais, met een sterke vraag naar digitale diensten en diergezondheidsmanagement.
Met de uitbreiding van haar visie is Start Growth nu op zoek naar startups die direct actief zijn in deze sectoren met SaaS-modellen, intensief gebruik van data, automatisering en een focus op operationele efficiëntie. Marilucia benadrukt dat het doel niet alleen is om trends te volgen, maar ook om segmenten te ondersteunen waar technologie een cruciale factor is voor groei. "Wat ons drijft, is de volwassenheid van de markt. Elk van deze verticale markten kent zeer duidelijke pijnpunten die klaar zijn om met technologie te worden opgelost. Waar een echt probleem is, is er ruimte voor schaalvergroting", legt ze uit.
In deze nieuwe fase zal het managementbedrijf oplossingen evalueren die variëren van omnichannel- en retaillogistiekplatforms tot industriële voorspellingssystemen, voedselmarktplaatsen, traceerbaarheidstechnologieën, diervoeding en -gezondheid, en gespecialiseerde managementtools. De directeur benadrukt dat, ongeacht de sector, drie criteria ononderhandelbaar blijven: bewezen tractie, duidelijkheid in het verdienmodel en het vermogen van de oprichters om de plannen uit te voeren. "Startups die hun indicatoren, zoals CAC, LTV en churn, niet beheersen, slagen er zelden in om te groeien. Onze rol is om in te stappen wanneer er concreet potentieel is en te helpen bij het structureren van de volgende fase", zegt ze.
De uitgebreide these zal worden opgenomen in de volgende investeringsrondes van Start Growth, waarbij het selectieproces in een versneld tempo wordt voortgezet. De vermogensbeheerder gebruikt de Start Growth-methode, een structuur die kapitaal, operationele processen en marktinformatie combineert om bedrijven binnen maximaal twee jaar te versnellen en voor te bereiden op nieuwe investeringsrondes. "De markt is selectiever geworden, maar er zijn kansen voor degenen die echte problemen oplossen. Deze vier sectoren combineren dringende behoeften met groeipotentieel. Onze expansie weerspiegelt deze realiteit", concludeert Marilucia.
