SafeMídias, et selskap som spesialiserer seg på å tilpasse medier for digitale sertifiseringer, klarte å øke fortjenestemarginen med mer enn 30 % uten å øke inntektene. Med over fem års markedserfaring utviklet selskapet en dyp forståelse av hvordan man måler etterspørselen og dermed driftskostnadene hos leverandørene.
Selskapet innså at ved å ha mer kapital tilgjengelig for forhåndsbetalinger, kunne de redusere kostnadene betydelig, noe som ville påvirke de økonomiske resultatene positivt. For å oppnå dette søkte de en partner som forsto kontantstrømmene og behovene til et raskt voksende teknologiselskap.
I et samarbeid med Scalable, et ledende fintech-selskap i Brasil som tilbyr kreditt til teknologiselskaper, sikret SafeMídias seg en arbeidskapitallinje på 700 000 R$ innen få dager etter den første kontakten, takket være en automatisert kredittanalyse gjennom tilkobling til store faktureringssystemer.
Selskapet trengte en partner som kunne tilby kapital og også effektivt støtte dem gjennom hele reisen, fremhever Fernando Cardoso, administrerende direktør i SafeMídias: «Vi er et teknologiselskap som er i skaleringsfasen, så vi trengte mer enn bare kapital; vi trengte en partner som kunne støtte oss gjennom hele reisen på en ekstremt smidig måte, ellers ville vi gå glipp av fristen. Med Scalables kapital som muliggjør kostnadsreduksjoner hos våre hovedleverandører, opplevde vi en betydelig marginpåvirkning.»
Inntektsbaserte finansieringsløsninger – eller, på portugisisk, inntektsbasert finansiering – som Scalables er veletablerte modeller i utlandet og får stadig større fotfeste i det brasilianske markedet: «Vårt forslag er ganske enkelt: å være for teknologiselskaper i Brasil det olje er for verden: drivstoff. Gründere fokuserer ofte så mye på å utvide kundebasen sin at de glemmer at komplekse problemer kan løses enkelt og direkte», kommenterer Marcelo Bragaglia, administrerende direktør i Scalable.
