O mercado de creators segue em expansão, mas nem todos estão colhendo os frutos financeiros dessa nova economia digital. Segundo o estudo “Creators e Negócios 2025”, da YouPix, 28,17% dos influenciadores ainda não conseguiram monetizar o conteúdo que produzem, o equivalente a três em cada dez criadores no país.

Os dados também mostram um cenário de maior polarização na renda: enquanto cresce a base de quem ganha menos de R$ 2 mil por mês, o topo (formado por quem fatura acima de R$ 50 mil) também se fortalece. Já o chamado “meio do caminho”, com rendimentos entre R$ 2 mil e R$ 10 mil, perdeu representatividade.

De acordo com a pesquisa, 22,53% dos criadores ganham até R$ 2 mil mensais e 23,61% estão na faixa entre R$ 2 mil e R$ 5 mil. Isso significa que quase metade dos influenciadores no Brasil recebe menos de R$ 5 mil por mês com a criação de conteúdo.

Para Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da Viral Nation e especialista em marketing de influência há mais de dez anos, o levantamento reflete um momento de amadurecimento e também de saturação no mercado: “O número de criadores cresce em ritmo acelerado, mas a monetização ainda depende de estratégia, posicionamento e entendimento do que as marcas buscam hoje. Muita gente entra na profissão com foco apenas na criatividade, mas esquece que o conteúdo também precisa ser encarado como um negócio”.

Segundo o especialista, o aumento da base de criadores que ainda não monetizaram pode ser explicado por fatores como a alta competitividade e a entrada de novos perfis que tratam a criação de conteúdo como hobby, e não como negócio.

“A profissionalização é o divisor de águas. Criadores que entendem seu nicho, investem em uma identidade própria e mantêm constância nas publicações tendem a atrair mais oportunidades. É preciso pensar o conteúdo com visão empreendedora, e não apenas criativa”, complementa.

O estudo também mostra que 17% dos criadores que faturam entre R$ 5 mil e R$ 20 mil ainda fazem jornada dupla, o que indica que, para muitos, a carreira de influenciador ainda não é financeiramente sustentável. Segundo Fabio, o cenário revela uma divisão cada vez mais clara entre uma elite que se consolidou e um grupo que ainda tenta encontrar espaço.

“Há uma parcela de criadores que conseguiu escalar ganhos, diversificar receitas e se estruturar como empresa. Mas, por outro lado, muitos ainda não conseguiram se sustentar e acabam voltando para faixas de renda mais baixas. É uma curva natural de amadurecimento do mercado, mas também um alerta para quem quer se destacar”, observa.

Para os novos criadores que buscam se destacar, Fabio recomenda apostar na autenticidade e na consistência, além de compreender bem o público: “Mais do que seguidores, o que as marcas procuram é engajamento real. Influenciadores que constroem uma comunidade e mantêm uma comunicação transparente têm mais chances de converter visibilidade em negócios. Também é importante se atualizar sobre tendências e formatos, como o crescimento de vídeos curtos e o uso de IA na produção de conteúdo”, orienta.

Ele acrescenta que, ao alcançar esse nível de profissionalização, contar com o suporte de um agente e de uma agência especializada faz toda a diferença. “Quando o creator tem uma equipe por trás, pode se concentrar em produzir o melhor conteúdo possível, enquanto nós cuidamos da parte estratégica, fechando campanhas, analisando oportunidades e garantindo que ele cresça de forma estruturada e sustentável.”

De olho nesse novo momento, Fabio explica que agências especializadas também têm adaptado sua atuação. “Na Viral Nation, por exemplo, nosso papel vai além da negociação de campanhas. Acompanhamos a evolução dos talentos, oferecemos suporte estratégico e ajudamos a construir carreiras sustentáveis. Essa nova realidade exige que tanto agências quanto criadores estejam preparados para um mercado mais exigente, mas também cheio de oportunidades”, conclui o especialista.

METODOLOGIA

A sexta edição do estudo Creators & Negócios 2025 da Youpix foi realizada do dia 15 de Julho até 15 de Setembro de 2025, através de uma pesquisa na plataforma Google Forms e aquisição de painel. Foram coletadas 490 respostas válidas, de uma base de 527 respondentes. A pesquisa completa pode ser acessada em: https://members.youpix.com.br/pesquisa-creators-negocios-2025?utm_medium=email&utm_campaign=creators__negocios_5_dados&utm_source=RD+Station.

A aproximação da Black Friday, que acontece oficialmente no dia 28 de novembro, já movimenta o mercado brasileiro e o interesse dos consumidores. Uma pesquisa realizada entre os dias 1º de outubro e 3 de novembro, para observar a expectativa para o período de promoções nas redes sociais, revelou que os produtos de moda e vestuário lideram o interesse entre a maioria das pessoas que pretendem gastar neste ano, com 28% do volume de menções. “Este resultado alinha-se com tendências históricas do varejo brasileiro, onde vestuário representa proporção significativa do consumo, especialmente no último bimestre. Ainda assim, observamos preferências diversificadas entre os consumidores”, afirma Lilian Carvalho, coordenadora do Centro de Estudos em Marketing Digital da FGV/EAESP e responsável pela pesquisa, feita em parceria com a Polis Consulting. 

Foram analisadas 124 mil menções ao tema e 182 milhões de impressões, revelando padrões importantes para estratégias de marketing digital e gestão de experiência do cliente no varejo brasileiro. Celulares e smartphones aparecem em segundo lugar, representando 22% do interesse total. A relevância elevada da categoria de tecnologia, segundo Lilian Carvalho, se justifica pois, durante eventos promocionais, os diferenciais de preço para esse tipo de produto são, de fato, mais atraentes.

“Não é incomum, durante a Black Friday, observarmos relatos que indicam fraude nas promoções, como o famoso ‘tudo pela metade do dobro’. No caso dos produtos tecnológicos, especialmente smartphones, os consumidores já sabem do padrão de altos preços dessa categoria e monitoram frequentemente as promoções, o que diminui a chance de serem enganados agora. E as grandes marcas, sabendo dos efeitos negativos que uma divergência entre o que é divulgado e a realidade das ofertas disponibilizadas podem causar à sua credibilidade, evitam essa prática”, explica. 

Ainda de acordo com o levantamento, produtos de beleza, incluindo perfumes e cosméticos, alcançam 19% das menções. Livros representam 17% do interesse, enquanto viagens correspondem a 15% das menções. Para a pesquisadora em Marketing, esta última categoria indica diversificação nas intenções de compra, transcendendo produtos físicos e incluindo serviços, fenômeno relevante para compreender a evolução do consumo na economia digital.